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1、“后”时代- 掌握资本后的湖境界,项目针对客群,1、客群理性梳理,2、目标客户定位,3、目标客户描述,客群年龄梳理,以中年客群为主，一群城市主语客群占有最大比例。同时，年轻新锐也因为整体城市发展的财富分配，成为第二大客群体。,客群区域梳理,90.74%为运城本地人，其中，5成以上来自运城市区，其次为河津、永济、闻喜、临漪。,客群行业梳理,从购房者的行业分析来看，这些人大多数是从事第三产业的，如商贸、房地产、计算机、健康医疗服务等行业的从业人士。来自社会服务业的购房者最多，占到了22.22；其次是交通运输，仓储及邮电通信业、电力，煤气及水的生产和供应业和批发零售贸易餐饮业，比例分别为20.37、
2、11.11和11.11；国家机关，政党机关和社会团体为9.26。,客群价格梳理,购房者心理预算总价平均值是71万元，有点贵但能承受的总价平均值是87万元，极限价格平均值为110万元；相对于总价的三种单价的平均值，分别为3025元、3508元和4100元。整体而言，总价和单价的极限值与预算价之间的差别并不悬殊，消费者对别墅的单价和总价的接受程度是相对匹配的。,客群总结,城市富人群一群运城的财富阶层，具有原始的财富积累人群。城市话语群不仅是财富群，更因为财富积累已经超过5年，具有良好的政界、商界等人脉，话语权强大。城市品味群年龄达到中年，退却早期的浮躁，开始注重全新的生活品味，并开始与多数人保持一
3、定的距离（别墅生活、生态生活等）,客群定位,资本强者 后灣人物,资本强者,富有性 属于运城的资本掌握者，民间财富的最大拥有者。强势性 具有强大的领导权，行业内的最强音或者新锐音。长期性 良好的资本运作能力，是运城福布斯榜的长期入选人。,后灣人物,后 后，是一种领先 掌握城市资源后，开始期盼掌握生态资源的人物 尝遍城市繁华后，开始期盼品尝远郊宁静的人物 登顶城市高层后，开始渴望回归地脉水缘的人物 住尽封闭公寓后，开始渴望得天独地院子的人物,湾 湾，是一个圈层的符号 一群认同自然，收藏生态，品味别墅的资本掌握者 不靠财富删隔人群，只靠对湾的观点界定圈层。,后湾（Back Bay）位于美国波士顿市西
4、南角，波士顿公共花园（Public Garden）的西侧，查尔斯河东南岸，波士顿新名仕阶层聚居区，区内建筑风格独特，为910的街区格式。该地区除了有波士顿最好的流行服装小店和地标性的现代建筑及维多利亚式建筑外，还有极棒的餐厅和酒吧。整个后湾都有一种法国林荫大道的风格和气氛。区内还有大型艺术馆和音乐厅,每年夏季与国庆日定期举办大型音乐会。该区域还紧邻哈佛大学与麻省理工学院，区域内浓厚的艺术与人文环境赋予了在此居住的新名仕阶层，全新的生活内涵。,后湾基因不是直白与呐喊，是优雅而淳厚,张先生 40岁（IT老板）,我们要找一群什么样的人： 张先生：开发区一家知名外资企业老板,张先生的职业生涯可谓一帆风
5、顺。在美国西北大学留学归国之后，他就进入了这家世界500强之一的知名企业。从研究员到项目经理，再到研发主管，张先生一直以积极、乐观与平和的心态对待一切。 张先生的生活简单但又不平凡。每天，张先生穿着工作服往返于各个研发部门之间，听取汇报、指导工作，有时更要亲自带头进行科研攻关。坐在图纸前点上一支烟，可能一坐就是一个通宵。也许正是某个一瞬间的想法，就改变了普通大众的生活。 主管公司研发的老总，思想上却深受老子的影响，喜欢自然、质朴、静态的生活。家里收藏了许多民间工艺品，简单、纯粹却充满时光的语汇。其中有很多都是在国外考察的时买回来的。地板、窗棂、屏风，张先生的家是典型的东方韵味。没事的时候，张先
6、生会在自家的庭院里静静的坐着，什么都想也什么都不想，任思想尽情随波逐流。 工作虽然辛苦，很耗费精力，但张先生的闲暇生活却丰富多彩。“在国外住了几年，对生活和居住的理解改变了。”张先生笑着说。张先生喜欢打高尔夫球，闲暇的时候总会约上几位好友，大家开车出去切磋切磋。每年的年假，他都会带上妻子到国外旅游。巴厘岛润泽风情，夏威夷海风，瑞士琉森湖畔还有阿尔卑斯山的森林鸟语，都是张先生最喜欢的。“在城市呆久了，总想回到纯粹的自然里面去。”,他们是今天这个时代的社会中坚；他们是各个领域的资本掌握者；是知本+资本的融合体，而知识又是他们获得财富、地位、认同与尊重的手段。 作为今天这个时代发展的产业化映像，可以
7、把他们符号化地定义：资本嗅觉与生态嗅觉灵敏的资本嗅觉：资本市场游刃有余，扼守财富 感性的生态嗅觉：衷情生态自然居住，回归生活,项目核心定位,1、项目卖点梳理,2、项目核心定位,3、项目总结,项目卖点梳理-1,生态性水漾生态地块毗邻八一水库，独特的水资源使得该区域的休闲度假优势较为突出。 绿色森态周边为三公顷森岭公园、盐湖公园绿地及低容积率的高档物业，视野开阔 。 湿地生态 水库与用地间的东西向大型湿地，浅湾湿地住区 湾谷生态 地块南高北低，面水而立，典型谷式规划,项目卖点梳理,原生墅群亲地院落前后院，空中院，多院式的独栋、联排、洋房产品 四季带规划 仿效山脉气候带的分布，从北至南规划不同资本带
8、产品：（楼王-大独栋）-小独栋-联排-高层洋房。特点明晰、居住分层。资本别墅群 大型别墅群规划，未来城市圈层别墅,产品定位,岸湾 / 圈层态 / 9院式原生墅,一湾一湿地 一谷九院落 原生英式别墅群,湾岸,八一水库，临湖居住带群，良好的岸湾生活居住原生态环境。未来潜质明显的生活别墅境界。,圈层态,圈层生态运城高端别墅群，聚集最高端的运城资本圈层。原生生态一湾一湿一谷地，原生自然生活居住态。,9院式原生墅-1,屏院,主入口的大型围合院落，别墅群的第一印象，资本大人物的入户院落屏风。,岸院,临湖第一排别墅的后院，以湿地、水岸为被背景的生态景观院落。,9院式原生墅-2,BLOCK院,不同建筑体围合的
9、BLOCK式半公开院落。,9院式原生墅-3,摘星院,大独栋别墅三层空中院落，以摘星灵感，融于大幕星空中。,9院式原生墅-4,前院,独栋别墅的前厅式院落，踏着四季曲径，进入自我领地。,9院式原生墅-5,后院,独栋别墅的后厅式院落，独有私密的资本人物冥想院。,9院式原生墅-6,叠院,独栋别墅中，叠在空中的花园院落,9院式原生墅-7,四步院,双拼别墅的跃层院子，四步踏上。,9院式原生墅-8,趣院,高层洋房内，别墅级情趣挑高入户花园,9院式原生墅-8,总结-三大环境,1、生态环境 以“一湖一湿地”环境为第一印象，主导项目的外资源特点。2、英式别墅环境 以“一谷九院”为特点的湾谷规划、九重院落的改良英式
10、原生墅群为产品特点。3、人文环境 以“资本强者，后灣人物”聚合的大型别墅群为未来生活特点。,项目推广策略,1、核心广告策略,2、广告策略延深,3、广告平面表现,一面湖，只能卖3000。而且已经有人在卖了（如黄金海岸）。 如何靠湖、靠墅卖出城东最高价。则不仅挖掘“一湖一湿地，一谷九院落”的产品特色 更要赋予产品强烈的客群属性，尤其这群“放弃”城市江湖，衷情水岸“江湖”的资本人物,策略前的思考,核心广告策略,资本湖,广告策略延深,资本 资本 1财富资本。领先者的标记。即为购买人群的金钱身价。以此包装项目的高端圈层形象，刻上“运城首席富人别墅群”印记。资本 2生态资本。后生活的标记。一湖一湿地，一谷
11、九院落的生态资源。掌握财富资本后，掌握城市后灣的品味行为。,广告策略延深,湖 湖 1八一水库。项目最大资源特色，决定整体形象的调性：湖一般水漾，湾一般静谧。湖 2掌握资本后的后灣湖掌握资本时的江湖，是一个你争我夺的利益圈。掌握资本后的江湖，是一个资本者安居的别墅圈。,资本湖还是卖湖以湖为第一广告特征，强化八一水库及湿地资源带来的整体生态价值。但不仅仅卖湖同时，赋予湖强烈的资本标记，让它不同于所有临湖竞争品牌。成为生态湖之上的资本湖。强化掌握资本后，人生境界的新追求。这时候。我们的产品才值4000的高价。,策略延深,资本湖，是一种富人有钱后的境界 更应对产品的八大卖点,策略延深 1,概念衍深：资
12、本后的距离观,对应卖点：八一水库,广告语言：掌握资本后的生活距离,掌握资本者，不再愿意群居：他们要和平庸者保持距离他们要和名利场保持距离他们要和大城市保持距离湖让他们与世俗保持一定距离于是掌握资本后，他们选择湖居,策略延深 2,概念衍深：资本后的高度观,对应卖点：英式别墅,广告语言：掌握资本后的居住高度,掌握资本者，不再愿意高高在上因为他们天天高高在上听掌声，赚大钱，开名车他们要换个活法，他们想回到地面这就是掌握资本的高度要求，于是他选择亲地英式别墅,策略延深 3,概念衍深：资本后的资本观,对应卖点：一湖一湿地,广告语言：掌握资本后的资本观,掌握资本者，不再把钱看成唯一的资本钱是资本不可再生的
13、生态也是资本这就是掌握资本的资本要求，于是他选择生态,策略延深 4,概念衍深：资本后的天地观,对应卖点：九院,广告语言：掌握资本后的天地观,掌握资本者，不想再屈居围合的公寓要得天，仰天摘星的姿态要得地，步步领地的骄傲这就是掌握资本后的天地要求于是他选择得天独地的院落别墅,策略延深 5,概念衍深：资本后的交际观,对应卖点：别墅群 圈层谷,广告语言：掌握资本后的交际观,掌握资本后，不要混居邻居可以不认识但一定身价相似，格调雷同这就是掌握资本后的交际要求于是他选择湖岸圈层别墅,策略延深 6,概念衍深：资本后的尺度观,对应卖点：湖岸墅王,广告语言：掌握资本后的领地要求,掌握资本后，开始渴望划分领地通过
14、存折上无数的零买下属于自己的私有领地这就是掌握资本后的领地要求于是他选择大湖，大墅，大尺度的楼王,总结,掌握资本后的8大苛刻，在这里得以一一实现从此，这里不再是简单的3000米湖岸线 而是一条划分资本者和无资本者的生活界线居住其中者，汇聚成一面资本湖,平面广告表现,案名 SLOGAN 平面,主推案名,高科资本湖,资本为王，湖岸为居。刚柔并济，人生写照。,辅推案名-1,高科安布瓦湖,法国河谷，高尚居住。国际生活，圈层别墅。,辅推案名-2,高科英郡,英国风度。别墅尺度。湖湾境界。圈层生活,辅推案名-3,高科瑞瓦谷,瑞瓦(RIVA）顶级游艇品牌，Riva的船型均为限量收藏级 。拥有Riva游艇的名人
15、里有：约旦国王侯赛因、意大利王储、西班牙国王、摩纳哥王子、. 属于游艇中的劳斯莱斯。,其他,高科英国湖畔 高科诺沙溪谷 高科深蓝,平面广告表现,案名 SLOGAN 平面,主推SLOGAN,掌握资本后的湖境界,前半句点明客群，后半句点明项目第一特点 刚柔并济，境界顿生,辅推SLOGAN,成就再大，也要回到你的岸边,初看霸气，再看诗意。 一湖一湿地，一谷九院落，资本者的居住尚境。,辅推SLOGAN,在运城水岸，发现一个英国,平面广告表现,案名 SLOGAN 平面,形象期,奢之大者，看不见的湖岸人物,资本湖，一湖一湿地，一谷九院落 城东湖湾的隐别墅 仅容掌握资本后的大人物,形象期,奢之大者，看不见的
16、湖岸人物,资本湖，一湖一湿地，一谷九院落 城东湖湾的隐别墅 仅容掌握资本后的大人物,形象期,奢之大者，看不见的湖岸人物,资本湖，一湖一湿地，一谷九院落 城东湖湾的隐别墅 仅容掌握资本后的大人物,形象期,奢之大者，看不见的湖岸人物,资本湖，一湖一湿地，一谷九院落 城东湖湾的隐别墅 仅容掌握资本后的大人物,形象期,奢之大者，看不见的湖岸人物,资本湖，一湖一湿地，一谷九院落 城东湖湾的隐别墅 仅容掌握资本后的大人物,产品期,低处，有英国,资本湖 以南高北低的地脉特征建筑，谷地英国别墅 近湾而居，冬暖夏凉 低处，有英国,产品期,九重院落，一个英国,资本湖，以湖岸九重院落，大型谷底规划 营造改良式的英式湾谷底别墅群,产品期,叠景重重，深处一个英国,资本湖，英国独栋、双拼、洋房式别墅群 多重BLOCK围合院落 形成巴洛克公园，巴赫音乐广告，达芬奇画院等多主题围合与院落,产品期,前庭后院内景，英国味道,资本湖 多院落，岸湾英式别墅 以入户前庭，花径后院，四季内院三重院落 英国味道，就在此间,
