创业者获取必要的信息

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1、获取必要的信息： 为什么对创业者来说“三思而后行”的确是一个好建议,创业者需要的最重要的信息,市场信息关于创业者希望进入的市场，包括潜在顾客的偏好和要求。政府法规和政策信息，包括税收显著地影响所有企业，包括新企业的各种法律信息。,被引入的新产品消失的原因,被引入市场的许多新产品在没有获得大范围的使用时就消失了。 这个现象的主要原因是创建新企业以及开发这些新产品或服务的创业者没有做好他们的准备工作；在开始之前他们没有获得必要的信息。 既是创业者收集到有关这些主题的信息，他们仍然面临着对其进行准确解释的任务，这也可能给新企业造成危害。,市场信息决定顾客的真实需求,收集市场信息的直接技术：调查、认知

2、图和焦点小组 顾客调查：使用级量表：非常低、低、中等、高、非常高。 认知图：识别关键的产品维度 认知图一种反映潜在顾客认知的图表，该图揭示了顾客在感知和评价产品时所考虑的关键维度。 焦点小组由个人组成的小组，这些人类似于潜在的消费者，而且相互会面个小时以描述他们对相关产品的看法和反应。 除了自己收集市场信息，创业者通常还可以使用间接或二手数据，也就是别人收集的信息。 尽管市场信息通常对创业者有用，但并不能保证成功，尤其是对于新产品或服务而言，因为顾客可能发现难以将这些产品与现有产品进行比较，而且这些产品可能会很快出现一些令人意想不到的用途。,政府政策与规则,在不同的国家之间，有关新企业的政府政

3、策存在很大的不同，但无论创业者居住在哪个国家，都应该密切关注这些问题。 税收：创业者需要考虑的重要因素 进年来，很多国家的有关新企业的政府政策变得更加有利，并且政府已经设立了旨在鼓励创新的政府项目，如，以及援助少数民族创业者的项目 创业者应该熟悉这些项目，因为它们能够像新企业提供有价值的资源。,创业者应该知道的政府法规,有关雇员健康和安全的政府法规：平等雇佣机会的法律：保护雇员不受歧视,解释信息：群体决策面临的潜在陷阱,默会偏好群体中经常发生的最终达成的决策是被最初多数人偏好的那个决策。 群体极化当一些人为了做出群体决策而讨论信息时，它们显示出一种很强的倾向，他们比开始时具有的观点更趋于极端看

4、法。 群体极化的原因： 对信息的群体讨论过程中，提出的大多数论点是支持群体最初偏好或知识的 涉及每个人都有的、希望比一般人做得更好的渴望。意味着他们希望自己持有的观点比其他群体成员的观点更好。意味着人们要比其他群体成员更强烈的持有被大多数人支持的观点，而且，这个倾向导致群体成员以及决策群体越来越走向极端。,中型创业企业部门中典型的知识产权,群体决策的四个错误来源,默会偏好决策群体具有接受群体最初偏好的强烈倾向。 群体极化比群体开始时具有的观点更趋于极端看法的一种强烈倾向 群体思维从认知方面看，围绕决策去保持团队紧密团结的决策群体有一种强烈倾向，他们认为群体是不可能出错的，所有成员都必须坚决支持

5、群体决议，任何与决策相背离的信息都应该摈弃。 尽管群体的一项主要优势在于群体成员能够共享个体成员拥有的信息，但这并非总能实现。事实上，群体经常不能分享一人或少数几个成员知道的信息。恰好相反，他们倾向于讨论多数成员已经知道的信息；浙江引起错误的决策。,改善群体决策的方法,魔鬼辩护人技术在该程序中，无论最初偏好的计划或决定是什么，某一创业团队成员都会被指派担负对这些计划和决定提不同意见并进行批评的责任。 在开始讨论前，要求群体成员列出他们知道的所有相关信息。这减弱了忽视非共享信息的倾向，限制了用于讨论多数成员共有信息的时间量，因此减少了循环印证的可能和群体极化效应的发展。 组成建议委员会任命有技术

6、或商业经验的个人组成建议委员会。企业外部的建议委员会所提议的建议和指导，能帮助创业团队改善他们的决策，如果创业者能够足够明智的听取意见！企业外部的建议委员会所提建议是极其宝贵的，因为这些人不仅具有创业团队成员现在不具备的专业技能，而且他们能从外部观察企业。这意味着，他们很少受群体极化、群体思维和其他影响群体决策因素的影响。,新企业可采取的法律形式,独资经营企业由一个人拥有和经营 合伙制出于营利目的共同拥有一家企业的两人或更多人的联合。 公司制有限责任，但承担一定代价 S型公司避免双重征税 有限责任公司公司制和合伙制的交叉类型。 合资企业所有权形成类似于合伙企业，而且成立该实体的目的非常有限 专

7、业公司经常被医生、律师和其他专业人员所偏爱的一种所有权形式。,独资企业,优点： 容易建立，成本低 业主完全控制企业的运营 所有者本人进行所有决策 保留全部利益,缺点： 承担无限个人责任 个人单独经营，代表了企业所拥有的所有管理资源：如果他们缺乏成功经营企业所需的知识或技能，那么他们要么必须雇佣那些拥有所缺技能的人，要么企业就会倒闭。 当所有者生病或失去工作能力，或者决定退休，此时若没有家庭成员、亲密朋友或雇员愿意并有能力经营企业，这个企业将会终结 获取资金面临很大缺陷：企业没有股份可以卖给投资者以筹集资金；并且，由于包含风险，银行和金融机构可能不愿意借贷。,对于创建者希望企业长大并获取巨大的财

8、务成功的新企业来说， 独资企业通常不是适合的法律形式,合伙制,优点： 建立企业较容易而且费用低 所有者只需要获得法律要求的经商许可证，以及填写少许表格 具有高度灵活性 如果合伙人拥有互补性的知识和技能，有助于企业的成功经营 不必承担企业所得税，避免了双重征税,缺点： 具有无限责任（有限合伙制企业的有限合伙人是例外情况） 如果某一合伙人生病、残疾或死亡，维持合伙企业经常很困难,合伙制企业具有 重大的风险，任何计划采用 这种所有权形式的创业者都应该认真考虑,标准的合伙协议一般包括的信息,合伙企业的名称 企业的目的 企业所在地 合伙人姓名和他们的法定住址 合伙期限 在创建时及其以后，每个合伙人对合伙

9、企业的出资额 关于利润和亏损如何分配的协议 有关每个合伙人的薪金和利润提款权的协议 扩张或解散企业的程序 如果合伙人决定解散企业，有关财产如何分配的信息 每个合伙人如何出售他（她）在企业中的股份 如果某个合伙人丧失能力或消失，应如何解决 合伙协议的修改或变更如何进行,有限合伙制,合伙企业不能出售股份（公司制企业可以出售股份），它们经常在筹集所需资金方面感到困难。解决办法有限合伙制 在有限合伙制中，一位或多位合伙人是管理企业的一般合伙人，而其他合伙人则是向企业投资但放弃企业管理权的有限合伙人。 有限合伙人按照有限合伙协议（当他们成为合伙人时要签订此协议）的规定条款分享利润，并承担有限责任；有限合

10、伙制兼有合伙制和公司制的优点。然而，存在一个潜在的问题：存在一般合伙人以有利于自己但损害有限合伙人利益的方式经营企业的危险。,合伙制的其他形式：,有限责任合伙制（LLP） 在美国大多数州限于专业人员采用，如医生、律师、牙医和会计。 合伙人均为有限合伙人，对企业债务或其他合伙人所引起的法律行为承担有限责任 有限责任合伙制企业不缴税，所有利润和损失都被转移给有限合伙人，他们作为个人承担税负。,业主有限合伙制（MLP） 这类合伙企业发行类似普通股那样可以交易的股票。 在业主有限合伙制企业中，企业合伙人承担有限责任，同时投资的流动性逐渐增强。 如果这种企业不从事自然资源和不动产行业（从事这些行业可免除

11、企业所得税），它们就得交税（“双重征税”问题）,公司制：公司是脱离所有者之外的单独法律实体，他们可以开展业务、签订合同、拥有财产、支付税款、起诉他人以及被他人起诉等。,优点： 股东承担有限责任 吸收资本的能力强,缺点： 创建公司复杂而昂贵 公司是独立的法人实体，他们赚取的任何利润要承受双重税收。,S型公司的成立要求,将利润和亏损都转移给股东的一类企业它必须是国内公司 它们不能由非本地居民的外国人做股东 它们只能发行一种普通股票 它们必须将股东限定个人，不动产企业和默写信托机构 它们至多拥有75为股东,有限责任公司,类似于S型公司，但法律要求它们只能具有以下特征中的两种：有限责任 企业经营的延续

12、性 企业股份的自由转让 集权式管理,合同的基本要素,合法：合同必须是旨在完成一个合法的目标 一致同意：一份具有法律效力的合同必须包括合法提议与合法接受，这在法律术语中被称为意见一致 标的：有价值的东西必须在参与各方之间交换才构成一项合同 能力：并非所有的人都有能力合法缔结合同,特许经营,特许经营：一种极其普遍的企业所有权形式。实质上是一种分销体系。在这个体系中，法律上独立的企业所有者（被特许人）支付加盟费和特许权使用费给特许总公司（特许人），以获得使用特许人的商标、销售它的产品和服务，以及在许多情况下使用它所开发的系统和商业模式的权利。 特许经营的类型： 商标特许经营：赋予被特许人以总公司的品

13、牌和商标出售特定产品的权利。例如，汽车经销商他们被制造商授予销售特定汽车品牌的权利。（如奥迪、本田、别克） 加盟商得到的好处是：与那些被消费者认可、信赖的品牌和商标结成的联盟 经营模式特许经营：它提供一套完整的商业系统给被特许人包括商标名称、销售的产品或服务、企业经营场所、营销战略、实际经营企业的方法、质量控制以及在实际运营中提供的帮助。,成为加盟商的优缺点,优点： 培训与支持 标准化产品和服务 全国性广告 采购能力 财务支持 区位选择与区域保护 有效运作的商业模式,缺点： 加盟费和特许权使用费 强制标准化 采购和产品线方面的限制 糟糕的培训项目 市场饱和 较低的独立分店之间的协调能力,特许经

14、营的未来形式,在非传统地点的更小特许经营分店联合品牌特许经营跨国特许经营特许经营行业的巨大拓展,新企业的市场进入模式与程序,通过新建企业启动新事业通过收购现有企业启动新事业通过特许经营的形式启动新事业,收购的优点与风险,收购的优点： 可以帮助创业者快速获取被收购企业的市场经营优势。 可以实现合理避税的目的 可以减少企业发展的投资风险和成本，缩短投入产出时间可以通过利用原有企业的原料来源、生产能力、销售渠道和已占领的市场，大幅度降低发展过程中的不确定性，降低投资风险和成本，同时也大大缩短了投入产出的时间差 可以有效地降低进入新行业的障碍 可以充分利用学习曲线效应,收购的风险：经营风险：指被收购企

15、业在被收购后业绩并没有预期那么好多付风险：指尽管被收购企业运作得很好，但高收购价格使买主无法获得一个满意的投资回报。财务风险：指通过借债为收购融资，制约了买主为经营融资并同时还债的能力。,收购公司的标准,倘若目标公司管理层的管理效率低下，表现在公司的盈利能力、营运能力、真实绩效，增长能力等方面较差，在这种情况下收购者比较容易得到公司股东的支持 倘若目标公司的财务资源有限，流动性差，财务杠杆水平比非目标公司高，资本扩张能力较弱，这说明目标公司的反收购能力比较差，增加了创业者收购成功的可能性 倘若目标公司的资产规模相对较小，则相应要求的收购资金自然也少，这在初期的融资问题上可以给创业者提供很大的缓冲 倘若目标公司的股权较分散，最大股东持股比率不高，股权流动性较好，表现在国家股比例较小，法人股比例较大。只有在这种情况下才有可能“牵一发而动全身”，使创业者仅借助小部分股权就能控制整个企业 反映市场对目标公司价值评估的市净率往往比对非目标公司的价值评估高层很多，高的市净率是市场对目标公司潜力的一种肯定。,收购的流程,