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1、课程大纲,少儿市场分析,中青年市场分析,中老年市场分析,重点客户购买点,可获利益点： 固定收益的基础上，浮动分红保值增值； 满期金可成为孩子的创业金、婚嫁金； 满期转换万能账户可作为孩子的教育金、婚嫁金，甚至可以作为自己的养老金和医疗金的补充； 孩子与成年人保额相差较小，变相降低保费，提高身价； 短期投资，一生关爱！,课程大纲,少儿市场分析,中青年市场分析,中老年市场分析,重点客户购买点,目标市场分析中青年市场,个人或夫妻间购买：1、家庭责任大、人生风险高；2、缺乏积累财富的有力条件；3、注重投资理财规划！,可获利益点： 1、长期财富积累； 2、固定收益的基础上，浮动分红保值增值； 3、满期转
2、换万能账户方便灵活，可满足客户高品质养老需求； 4、家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招； 5、投保后拥有高额身价保障； 6、子女可为父母投保，免除重大疾病带来的经济压力。,课程大纲,少儿市场分析,中青年市场分析,中老年市场分析,重点客户购买点,目标市场分析中老年市场,个人或夫妻间及子女购买：1、有闲钱，缺少投资渠道；2、关注养老生活；3、注重身价保障；4、减轻子女负担，遗留资产！,可获利益点： 将自己的财富保值、增值，确保资金的安全； 有分红，利滚利，抵御通胀，是条理想的理财渠道； 缴费金额并不明显高于少儿及中青年，但享受基本相同的身价保障，变相的体现费率优惠； 满期金补充高品质养老需求； 满期转
3、换更方便灵活，可作为晚年生活的补充医疗金、养老金； 高额的身价保障，可给孩子留笔资产！,课程大纲,少儿市场分析,中青年市场分析,中老年市场分析,重点客户购买点,重点目标客户群体,1、少儿 2、企事业单位职工、教师等 3、企业主 4、个体经营小商贩 5、有钱的农民,重点目标客户群体,1、少儿,2、企事业单位职工、教师等,3、企业主,4、个体经营小商贩,5、有钱的农民,少儿市场分析：,卖点： 望子成龙是每位父母的愿望，在孩子身上花再多钱也都不会吝啬。 对于8岁以下的孩子可选择10年缴，20年领取，满期金作为孩子的婚嫁、创业金； 选择5年缴费的到期后可转换万能账户，作为孩子的教育金、婚嫁金、创业金；
4、 9岁18岁的可选择5年缴，10年到期，满期金作为孩子的婚嫁金、创业金；或者转换成万能账户。,企事业单位职工、教师等：,卖点：文化层次较高，单位收入稳定，有社保；有闲钱，投资理财的意愿强烈；但保险意识一般，认为自己保障充足。 吉富88可满足其对稳定回报的需求； 享受机构理财优势，专家投资运作，满足其理财的需要； 满期金还可以作为养老补充，满足其对高品质养老的需求； 还可以转换成万能账户，更加方便灵活。,企业主：,卖点：该人群已积累了一定的资产，但面临的经营风险普遍较大；比较理智，精打细算，追求回报率；自信心强，比较相信自己；追求稳定回报，担心风险。 吉富88能提供短期投入后的稳定回报，同时可附
5、加意外、定期、重疾保障，使其维持高水准生活。,个体工商户：,卖点：这一群体社会保障欠缺，未来并不确定，存在巨大的变数，同时对短期投入，长期收益感兴趣。 吉富88交费期短，见效快，到期可转换成万能账户更加方便灵活，满足其养老需求，同时可附加重疾、意外保障，身故时均有保障，充分满足其需求。,农村市场：,卖点：农民赚钱不易，就期望能够保本获利，不愿承担太多的风险；同时兼顾保障；有闲钱，但缺少投资渠道和方法，闲钱不知放在哪里。 满期收益可以保证我们的钱本利不赔，浮动分红可以让我们的钱保值增值。满期金可以作为养老补充，同时可转换成万能账户更加方便灵活。可附加重疾、意外保障，加上一年后高额的身价保障，满足其各种需求。,结 论：,明确目标，准确锁定； 方向的作用有时更甚于努力！,Thank you,
