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1、谨君:*房地产开发有限公司L诊一目=西首万予-芸首诊彦邹一吴一2012.3.27报告思路一一面临问题一一整体项目形象再塑造一一整体营销策略一一客户定位/销售现状/营销攻略/推广及实施临问题之一:高总价的困境怎么打破?金簪堂园弧丑扣叭起价郢40,均价6400左右,层差30,总价30万L威高花园多屁均价6400左右,电禄多层7000左右均价6800,总价50万以上;帝景文院小高层,基价6180元/平米,面积90-140平米,均价6600,总价60万以上。综合来看,竞争对手在房源量,中小户型产品,价格上都占优势。临问题之二:无大规模的社区配套怎么比?金威恰园沿街商业4000m,引进大型商场,与帝景文
2、院相对;盛世家园社区底商30户,怡面积2800m,城本售完威高花园社区内30000mm商业,计划引进品牌商场进驻,幼儿园、养老中心等配套优超帝景文院除了沿街小底商外,社区服务型配套缺口史口口口i临问题之三:极为一般的户型怎么推?由于前期规划原因,导致户型设计不够理愚化。房源面积大户型偏李,多南北狩长,通透采光性不佳,剩余房源以96m/117Mf/147mf为主,阗楼不赠送.如果不是特别有经济实力,客户绝大多数是买不起的。口口口口面临问题之四:极为低的来电/来访量怠么提升?口近一年广告推广极少,楼盘名称已被市场速忘口“区域内的多年考经;周边局民多以为该项目早已售完,口_报纸、网络以及开发商内部公
3、关事件少,媒体基本已停止报道。带着对以上四大问题的思考,我们再考虑我们的形象塔造及阶段性营销推广工作!报告思路一一面临问题一一整体项目形象再塑造一一整体营销策画一一客户定位/销售现状/营销攻略/推广及实施乜形象工程口“口口口口通过高耸的楼体形象、优美外立面来凸显楼盘品质和居住价值。总体形象的树立需要重新解析项目,提炼出新阶段的独特卓越优势走进准害群身边,抓住他们的心理需求点,直接向其推荐我们的产品刻意制造新闻话题,如物业进驻、园林绿化进度、区域潜力、任务访谈等吸引购房者关汴公交车体广告,即时传递做恺颈房、促销广口,提升楼盘的品质形象2、项目价值梳理产品本身特性:规模:16万f多层、小高层,高贵品红外墙,现房呈现,现买现住。交通:宫松岭路、花园中路等四条干线,至市区、海边5分钟车程教育:古寨中学、国际中学、一中、钦村小学、哈工大等名校齐聚周边配套:家家悦、美食衍.体青#5参提供丰宙配赛
