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1、谨呈:湖南象屿置业有限公司lt长沙置业通投资咨询有限公司2010-5复f埕2营销策划目录PART1:PART2:PART3:PART4:PART5:PART6:PART7:营销目标制定近期市场解读VIP客户分析蒿销灾行总体策咤价格实现目标阶段营销操作说明6#栋解筹执行细案i四数河Jssr-32010年完成项目年度可售面积的78%以上备注:2010年内可达到预售条件的房源为6#、8#、4#、7#、5#、3#柱,年度可售面积为:68697,由于3#柿体量较大为20395f,日2010年12月底才能达到预售,所以拉低了可销售面积的去化率,具体销售目标分解如下。2噩藜一互霆囡1.发展商咬牌本项目是中国
2、企业500强象屿集团在长沙投资的首个房地产项目,象屿集团作为在厦门、上海拥有多个楼盘开发经验的国有独资企业,为展示象屿集团不俗的品牌实力需从产品设计、工程质量、服务意识及营销手段等各方面传递本项目高品质、专注于细节的高端企业形象2.项目品腔:作为象屿缓团选驻湖商的首个项日,优山芒地的峦牌形象对于象屿集团在长沙布局后续项目开发和营销都影响深远,所以更应该从各方面打造顺目的高端品牌形象,从而给予发展商品牌有力的支推江吴志ESSF-又盂之L?眨2述1、筹备期和薄客期:2010年3月-2010年5月,树立项目“武广、地铁、公园、鲜花、漫抵“主题形象。(第一阶段以树立项目咬牌形象为主,通过树立优山美地鲜
3、花主题形象,起到树立差异,扩大项目的影响力和关注度的目的。2、强销期:2010年6月-2011年5月,强化项目“高品质、优配套“的项目中高端形象。(第二阶段开始从产品本身着手,将产品卖点和气质落到实处,通过寺顶口产品优劾及卖炎的展示为项目形象提佐有力防支推和保障。)3、尾盘期:2011年6月-2011年11月,实现发展端品牌和项目品牌联动。(第三阶段通过项目展示和口碑传播,以优山美地项目为契机,提升象屿集团区域内品牌发展商形象,实现发展商品牌、项目品牌联动,捐绑推广,同时继续深化项目形象,进而带动优山美地后期的销售。)尾盘期均价目标实现为5200元/平方米J房产营业税免征朋恢复年一一一200912丶地宇易首付世50%8200912201010416
