《开盘前营销推广方案最新ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开盘前营销推广方案最新ppt培训课件（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新方.新怡层2011年3、4季度营销推广方案JinchttbteWRiTCONTENTS一、项目基本信息二、菅销策略J愤JB许制冥鬟彗F坊子新区市场继续保持放蛋)坊子新区将有众多新老项目参与抢孙市场份9节十。新方-新怡园项目作为坊子新区板块内最受关注的项目之一,如何让项目在年内保持良好的销售势头,完成集团公司安排的年度任务,并奠定区域市场领先的地位,并明打下品牌基础,形成势能,带动今后几年内其余后续房源的销售,缓解以后的市场压力,成为营销策略制定的基础与目标。通过对前段时间的销售情泓以及认筹客户积累的情况的总结,我们发现目前现场来客途径比较单一。为子改善现状、营势开盘些保持后续锋售的持续良好,
2、我公司将根据目前本项目的销借情泓。结合市场史顽见的状览及旺抹浮抹的情况,对2011年8、4抹度制订系统、合理、可行的营销推广计划,力求销售工作按公司署顺利连行并且取得较好的销售成绩。项目四期开盘房源:BEH18-、12#、13#、14恩、15#、168,共计6栋、292套房源多层11#、12#、13#、14#,共计150套,商铺10套11#;共2个单元20套房源,面积125.7m10套、119.89mf10套。12#:关4个单元40套房源,面积86.01nr10套、98.59m10套、97.26mf20套。13#:共5个单元50套房源,面积88.22mr10套、82.86nr10套、83.19
3、nf30套.14#:共5个单元50套房源一住守而佐80:13的40奈;|商锦面积58.05的10套.小高层,15#、36#:房源共讯182奋15#共2个单元66套房源,面积107.1mf22奈、80.43mf22套、96.99mf22埔16命共2个单元66套房源,面积107.1mf22套、80.43m122套、96.99mf22埔优势分析千新方品牌在淅坊的影响力大;1前期客户资源多,客户关系维护好;2、一、一期已经入位,项目生活园显现3、营销推广力度比轼大,有轼好的市场形象。4、多层、小高层两种建筑形怀供应选择。劣狱分析千多层一次性付款,购买资金成本太高。2、项目周边配套相对转为不全3、交通便
4、利性英机会分析十限购政策未出台,增加一部分有能力改誉居住环境的购买需求。2、3期交房,业主资源增多,生活氛国更加优质。3、3期销售良好,引导、剑弼客户对小高层的消赏观念及抗性脚助分技个银行贫歇门橄提高,压制一部分购奉霞求。2、坊孔板抒购房客户规模有限,上市项目及开发量一直很大,竞争压力大。0医2客群分析浩招洁体4尝尿2330朐为朋人酥多4罗以义丶育人印动BH朔浩月佳沥,李为胡妮所。多尿,放义孔为生,R人挂无0Hfi作动;多朔多火为有&P朋5加8颂国,江标刹,孙居泰李匹木丶标尝尿作渡万施政方仪朐顽目劲国、甥忍4尿nultCUNCOCIII巫伟引李中,训B有以吊。有江人,余国工余国宇阡。E一朐6二
5、铁E工莲。刑。根握目前项目节点以及项目整体操盛考虑,华之星以年前最大化的保证项目的销售以及回款,完成年度销售任务;时借四期开盘,抓住开盘这个重大销售节点的契机,在推广四期开盘同时,塑造“新方新惧园“品牌形象,巩国我项目在坚孔新区的市场地位和“新方“实实在在贵责任的地产品牌形象,在短时间形成高度的市场关注度,结合现场实际现状,让宪户真正体验到项目的宥居和舒适性,建立自身优势,有效为销售积累更多客户,是教体茵销策略考虞的重点。同时建立起项目差异化的优狱,坦造坊子新区第一宥居家园的市场地位策略目标一、继续保证项目热销增加籼客量莲定品牌基础,形成势能,带动今后更大体量的销售回、为后期销售作好铸垫五、解决目前客户存在来访渠道单一的问题,开拓新的客户源六、加强已资业主的漾詹度七、提升项目在市好上的地位、形象;策略原则细分市场,定位推广;全面塑造项目品牌,采用“广、深、高“战术;项目服务升级,广告从居;服务走出去,客户引进来;小幅提价,稳步快跑JinchutOU.CL医葛沥江氓仪弘-纳移史
