中荷理财调查问卷

上传人:ji****n 文档编号:54399874 上传时间:2018-09-12 格式:PPT 页数:11 大小:2.96MB
返回 下载 相关 举报
中荷理财调查问卷_第1页
第1页 / 共11页
中荷理财调查问卷_第2页
第2页 / 共11页
中荷理财调查问卷_第3页
第3页 / 共11页
中荷理财调查问卷_第4页
第4页 / 共11页
中荷理财调查问卷_第5页
第5页 / 共11页
点击查看更多>>
资源描述

《中荷理财调查问卷》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中荷理财调查问卷(11页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、,理财调查问卷,欢乐年年 财富年年,理财调查问卷,理财调查问卷的意义理财调查问卷的使用对象和场所理财调查问卷的使用方法和话术,理财调查问卷的意义,创造拜访的机会 主顾开拓,积累客户 收集客户资料 寻找客户需求 引发客户对理财的思考 引发客户对人生五大问题的思考 轻松导入保险话题 轻松切入欢乐年年产品,理财调查问卷的使用对象,老客户 转介绍客户 未成交客户 缘故(亲朋好友) 陌生(年龄30以上为佳),理财调查问卷的使用场所,社区、市场(门头房)、商场、公园、广场,写字楼、健身房、洗车房、工厂、乡村、医院、学校、公共交通场所、理发店、美容店、儿童活动中心、咖啡馆、酒吧、茶座、展览会、展销会,一、理

2、财调查问卷的使用方法,见人就填 边填边问(问需求) 填完就讲(产品) 讲完就约(下次拜访的时间或产说会),1 讲解填写市调表市调表填写是营销的开始,熟练讲解问题,引入寿险意义与功用,留下名片,留下下次拜访机会 2 客户整理客户整理并初步分类;只有整理到你的宝典 上才是你的客户,“即使今天不买,不代表明天不需要保险”;从客户100中筛选出优质客户 3 分析市调表制作建议书分析市调表并找出客户需求, 根据客户需求制作建议书 4 电话约访提高拜访成功率,增强拜访自信心,建立专业化销售模式 5 送奖品、讲解建议书以送奖品为理由,给客户讲解建议书,根据客户反映尝试一次促成 6邀约产说会一第一次计划书利益分析促成;把客户邀约到产说会,再次促成;留下下次拜访的理由 7 转介绍贯穿整个专业化销售流程,合理开发客户资源,市调表问题设置,1、2两个问题从时事切入,激起客户的填写兴趣,打开客户心扉,引起客户谈话的兴趣,拉近和客户之间的距离,引起客户对通胀的思考和担忧,。 3、4两个问题引发客户对人生幸福和人生五大问题的思考,轻松切入保险,从而找到客户的需求。 5、6两个问题了解客户的资金流向,以及对保险的看法,并探寻出客户的购买能力。 第7个问题可以轻松的给客户讲到欢乐年年产品,三种方法切入保险,金融房产导入法 两个账户导入法 开门见山,产品利益导入法,欢乐年年,好运年年,谢谢,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 生活休闲 > 社会民生

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号