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1、,简氏依立电器广告策划案环球时报,谁是紫砂煲的使用者？谁是紫砂煲的购买者？谁是紫砂煲的潜在购买者？如何解决“紫砂门”公关危机？您眼前这份合作建议书绝不仅仅是普通的广告投放 排期建议书，它所包含的大胆而巧妙的创意、可行性以 及带来的价值甚至将改变人类的生活。它将讲述一个媒 体人对策划行业的一些看法，完美解答上述问题。,紫砂煲价格300-800元不等，是普通汤煲、 饭煲的几倍，因此能买得起、而且会买紫砂煲的 人，主要是家庭收入高、有一定的文化程度、有健康意识和生活品味的已婚女性。,这个人人都知道！每个紫砂煲厂家也都在围 绕着这个群体做广告、抢客户。,如何突破 ？,依立紫砂煲送给老婆的“夫妻节”礼物
2、,购买人：老公 使用者：老婆 受益者：老公（实为全家收益） 时 间：10年10月10日,世界上本来没有路 走的人多了就成了路 世界上本来没有节 过的人多了就成了节 世界上本来没有夫妻节 过的人多了就有了夫妻节,一切，就在10年10月10日！,10月10日百度搜索结果： 纪念日 ， 世界居室 卫生日 ， 世界精神卫生日， 台湾“双十”节（国庆 节） ， 斐济国庆节。在中国，10月10日不是任何明文规定的节日或民 间俗成的节日。正因为它不是节日，我们才可以赋予它一个新的 意义，让它成为一个节日。,10月10日中国夫妻节！从字面看，“10月10日”由 “1”和“0”组成， “1” 让人联想到男性；
3、“0”让人联想到女性， “1”和 “0” 组合在一起，让人联想到性、爱情和婚姻。并且两个 “10”在一起，有十全十美、圆满的意思。每年都有不 少青年男女选择10月10日结婚，之后每年的10月10日 将是他们的结婚纪念日。通过媒体的不断放大， 10月10日完全有理由成 为中国民间的夫妻节！,问：紫砂煲煲的汤给谁喝？ 答：给老公、给孩子。,场景：老公购买简氏依立紫砂煲送给老婆，当做夫妻节的礼物。老婆用夫妻节的礼物紫砂煲，煲汤给老公补身体。 主题：爱的回馈 关键词：夫妻节 关键语：夫妻节礼物 煲汤给老公喝 老婆：谢谢你的夫妻节礼物 老公：爱你等于爱自己（类似的语言） 功能：重新唤醒夫妻间的浪漫和温馨
4、 节日牌（夫妻节礼物）+ 温情牌（男-女-男的情感循环）,时间：9月15日10月10日 媒体选择：环球时报/环球网 以及依立部分重点市场 的强势报媒 促销活动：A：凡在2010年10月10日当天结婚的夫妻，凭双方 身份证/结婚证书，可获赠价值520元（我爱你的谐音） 简氏依立紫砂煲一个，限2010年10月10日当天有效。B：凡在9月15日10月10日期间购买依立紫砂 煲送给老婆的男人，均可享受8.8折优惠，并颁发“模 范夫妻”证书和“最佳老公”荣誉证书各一张。,媒体选择理由：A、环球时报是全国发行量第二的强势报媒，每期 240万份，人民日报社主管，公信力和影响力强，覆盖区域 广，读者定位高端，
5、平均年龄36岁，有需求、有资金、有 文化、有情趣来购买紫砂煲，作为夫妻节的礼物送给妻子。B、环球网是环球时报在网络上的延伸，日均流量超过 2500万，日均UV（独立IP）超过150万，人均页面访问数达 14.8，新闻类门户排名前五，作为全国性的网媒补充。C、重点市场有终端优势，当地强势报媒可以保证在现 有销售量的基础上更上一层楼，并且通过本次的主题广告 和促销扩大影响力，提升品牌，牢牢巩固利好市场，进而 逐步引领紫砂煲行业。,品牌发展到一定阶段，广告靠单纯的产品质量诉 求、功能诉求、服务诉求已经不能满足品牌提升的需 要，必须赋予品牌以新的定义或内涵来丰满品牌，形 成独特的企业文化或者品牌精神。
6、作为一个媒体人， 我给简氏依立紫砂煲赋予的品牌精神和产品诉求就是： 好老公和好老婆爱情的见证。,品牌精神（一）,一个夫妻节小小的礼物，在老夫老妻之间却意义 重大。每天晚餐老公端起碗喝汤的时候，总会想起老 婆对他的好；老婆用紫砂煲煲汤的时候，总会想起来 这是结婚X年来收到的最有意义的礼物因为它是 历史上第一个夫妻节的礼物来自2010年10月10日。,品牌精神（二）,危机公关意义（一）,5月23日的“紫砂门”事件给紫砂煲的经营企业带来重 创，其影响延续到现在都没有平息，销售量步步下滑。 在这次危机发生后，各小家电企业采取了明智的公关策 略，用权威机构的检测来消除消费者的恐慌和疑虑。然而，这仅仅是第
7、一步！接下来，如果没有新的产品理念和品牌诉求来吸引 消费者，元气大伤的紫砂煲市场难以迅速恢复原来的盛 况。,危机公关意义（二）,本策划方案采用逆向思维：男人为什么不能购买紫 砂煲？于8月31日在脑中呈现，9月1日晚成型。它大胆的 创意、巧妙的构思对“紫砂门”事件危机公关和当前市场 困境的突围都有重要意义。对“夫妻节”概念的创造和利 用，巧妙地绕开了“危机公关”这个框框，并且通过能够 吸引原有客户和潜在客户的促销活动，一定能够收复失 地，并占有更多的市场。,局限性,本方案的时效性是其最大的亮点，同时也是最大的 局限性。今天是9月1日，能赋予夫妻节意义的最佳的日 期是10月10日，并且今年是201
8、0年，有三个10在里面， 意义非凡。因此，过了今年，过了这个10月10日，就得 再等一年，而且一年后的效果绝对不如今年。恰逢危机 公关事件，本方案可以转移公关压力，将焦点放在夫妻 节上。因此，仅有半个月的准备时间，加油！, 环球时报简介（一）,版面设置创刊以来，环球时报始终坚持“内容为王”，形成了诸多品牌版块，既有对全球政经热点的最新权威报道，又有对新闻事件全方位、多视角的深度解读。周五增刊则立足环球视野，增加了对科技、环保、健康、教育、时尚生活的报道力度，深受行业关注与读者喜爱。,发行数据 A：发行渠道：环球时报与全国邮局密切合作，订阅 率和零售量连年增长，成为国内发行量第二的报纸。 B：发
9、行量：周一至周五 每期约240万份 C：航空发行：覆盖国内外十家航空公司300多条航 线，每期18万份，直接面对高端商务群体和旅游群体 D：发行区域：全国发行，38个印点同步印刷京津地区、长三角、珠三角地区发行量最大，经济越发达地区发行量越大, 环球时报简介（二）,以上数据来源：央视市场研究股份有限公司CNRS数据,发行数据 E：广告氛围：坚持广告高品位，营造良好环境每期广告量不超过1/5 F：商务人士阅读状况：1、在商务人士中的影响力更广泛在全国8城市商务人士调查中，环球时报阅读率10.7%2、高职位读者中的阅读率最高 无论企业法人代表/董事会成员/企业总经理/总裁/厂长， 还是部门总监/经
10、理，环球时报阅读率明显高于其他报纸。3、高端产品预购/各类教育培训/旅游度假广告关注度高, 环球时报简介（三）,以上数据来源：央视市场研究股份有限公司CNRS数据,读者分析 A：性别比例：男女比例约为2比1（男性67.3%，女性32.7%） B：年龄分步：平均年龄为36岁，78.3%的读者年龄在20 44岁之间 15-19岁（4.5%） 20-24岁（12.1%） 25-29岁（18.2%） 30-34岁（16%） 35-39岁（18.7%） 40-44岁（13.3%） 45-49岁（6.7%） 50岁以上（10.5%） C：教育程度：具有高等学历的读者达到72.4% 硕士以上（8.8%） 本
11、科及专科（63.6%） 高中及以下（27.6%）, 环球时报简介（四）,以上数据来源：央视市场研究股份有限公司CNRS数据,读者分析 D：职位状况：白领人群比例近七成，公务员比例高企事业管理人员（32.4%） 企事业普通职员（36.6%）公务员（8.6%） 个体户（6.8%） 企业工人（3.9%） 教授/医生/律师（6.4%）自由职业（1.9%） 其他（3.4%） E：收入水平：聚集众多中高收入读者个人月收入2000元以上（82.3%） 家庭月收入4000以上（63.3%）, 环球时报简介（五）,以上数据来源：央视市场研究股份有限公司CNRS数据,环球时报 人民日报社主管 环球时报社主办,坚持
12、原创 带给您最真实的新闻 全国发行量第二的报纸,环球网环球时报在网络上的延伸 日均流量超过2500万，日均UV（独立ip）超过150万，人均页面访问数达14.8，新闻类门户排名前五，可无限量做软文。,环球网子频道, 广告设计建议,A：充分传达10年10月10日的“夫妻节”概念，用大字体 B：产品/人物的图片和配合的文字充分传达两个信息男：依立紫砂煲送给老婆的夫妻节礼物女：依立紫砂煲给最爱的他煲最好的汤。 C：两个促销活动的安排，空白处小字体 D：依立紫砂泥，产自XX地，经XX权威机构检验完全合格（中小字体） E：公司名、地址、网址、电话等必要信息, 投放方案建议（一）,版面：末版或第一个彩色右
13、手版形式：半版（彩色）16.522.5/版（高宽cm）价格：100740元（7.3折后价）时间：9月14日/18日/24日/28日 10月1日/8日 共六次共计：604440元(配合环球网首页广告）, 投放方案建议（二）,版面：末版形式：横1/4版（彩色）8.522.5/版（高宽cm）价格：49056元（7.3折后价）时间：9月14日/18日/24日/28日 10月1日/8日 共六次共计：294336元(配合环球网频道广告）,推荐理由半版视觉冲击力大，形象好，安排的图片和文字多，绝对吸引视线； 横四分之一大小和价格均为半版的一半左右，性价比高，冲击力不如半版头版和末版拿到报纸就可以看到，是关注
14、度最高的版面。头版不能做大幅广告，因此安排到末版，确保最好的效果。不做就不做，要做就做最好！重复6次是读者能够通过报纸广告记住一个品牌的必要次数。还是那句话：不做就不做，要做就做最好！9月22日中秋节、10月1日国庆节，根据假期安排和报纸出版安排，9月14日/18日/24日/28日，10月1日/8日是本档活动最佳的广告投放时间, 部分客户名录,环球时报广告刊例价格表,(自2010年1月1日起执行),报社地址：北京市朝阳区金台西路2号 人民日报10号楼环球时报社 邮 编：100026 开户银行：中国建设银行北京市分行朝阳支行营业部 户 名：环球时报社 账 号：11001018700056029403,期待与您的合作谢谢,联系单位： 环球时报华南广告部 联 系 人： 贾虎虎 联系方式： 15813382957 直线电话：（020）38295472 传 真：（020）38299964 Q Q ： 50718846 邮 箱： ,版权所有,
