《简氏依立电器策划案》由会员分享,可在线阅读,更多相关《简氏依立电器策划案(29页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、,简氏依立电器广告策划案环球时报,谁是紫砂煲的使用者?谁是紫砂煲的购买者?谁是紫砂煲的潜在购买者?如何解决“紫砂门”公关危机?您眼前这份合作建议书绝不仅仅是普通的广告投放 排期建议书,它所包含的大胆而巧妙的创意、可行性以 及带来的价值甚至将改变人类的生活。它将讲述一个媒 体人对策划行业的一些看法,完美解答上述问题。,紫砂煲价格300-800元不等,是普通汤煲、 饭煲的几倍,因此能买得起、而且会买紫砂煲的 人,主要是家庭收入高、有一定的文化程度、有健康意识和生活品味的已婚女性。,这个人人都知道!每个紫砂煲厂家也都在围 绕着这个群体做广告、抢客户。,如何突破 ?,依立紫砂煲送给老婆的“夫妻节”礼物
2、,购买人:老公 使用者:老婆 受益者:老公(实为全家收益) 时 间:10年10月10日,世界上本来没有路 走的人多了就成了路 世界上本来没有节 过的人多了就成了节 世界上本来没有夫妻节 过的人多了就有了夫妻节,一切,就在10年10月10日!,10月10日百度搜索结果: 纪念日 , 世界居室 卫生日 , 世界精神卫生日, 台湾“双十”节(国庆 节) , 斐济国庆节。在中国,10月10日不是任何明文规定的节日或民 间俗成的节日。正因为它不是节日,我们才可以赋予它一个新的 意义,让它成为一个节日。,10月10日中国夫妻节!从字面看,“10月10日”由 “1”和“0”组成, “1” 让人联想到男性;
3、“0”让人联想到女性, “1”和 “0” 组合在一起,让人联想到性、爱情和婚姻。并且两个 “10”在一起,有十全十美、圆满的意思。每年都有不 少青年男女选择10月10日结婚,之后每年的10月10日 将是他们的结婚纪念日。通过媒体的不断放大, 10月10日完全有理由成 为中国民间的夫妻节!,问:紫砂煲煲的汤给谁喝? 答:给老公、给孩子。,场景:老公购买简氏依立紫砂煲送给老婆,当做夫妻节的礼物。老婆用夫妻节的礼物紫砂煲,煲汤给老公补身体。 主题:爱的回馈 关键词:夫妻节 关键语:夫妻节礼物 煲汤给老公喝 老婆:谢谢你的夫妻节礼物 老公:爱你等于爱自己(类似的语言) 功能:重新唤醒夫妻间的浪漫和温馨
4、 节日牌(夫妻节礼物)+ 温情牌(男-女-男的情感循环),时间:9月15日10月10日 媒体选择:环球时报/环球网 以及依立部分重点市场 的强势报媒 促销活动:A:凡在2010年10月10日当天结婚的夫妻,凭双方 身份证/结婚证书,可获赠价值520元(我爱你的谐音) 简氏依立紫砂煲一个,限2010年10月10日当天有效。B:凡在9月15日10月10日期间购买依立紫砂 煲送给老婆的男人,均可享受8.8折优惠,并颁发“模 范夫妻”证书和“最佳老公”荣誉证书各一张。,媒体选择理由:A、环球时报是全国发行量第二的强势报媒,每期 240万份,人民日报社主管,公信力和影响力强,覆盖区域 广,读者定位高端,
5、平均年龄36岁,有需求、有资金、有 文化、有情趣来购买紫砂煲,作为夫妻节的礼物送给妻子。B、环球网是环球时报在网络上的延伸,日均流量超过 2500万,日均UV(独立IP)超过150万,人均页面访问数达 14.8,新闻类门户排名前五,作为全国性的网媒补充。C、重点市场有终端优势,当地强势报媒可以保证在现 有销售量的基础上更上一层楼,并且通过本次的主题广告 和促销扩大影响力,提升品牌,牢牢巩固利好市场,进而 逐步引领紫砂煲行业。,品牌发展到一定阶段,广告靠单纯的产品质量诉 求、功能诉求、服务诉求已经不能满足品牌提升的需 要,必须赋予品牌以新的定义或内涵来丰满品牌,形 成独特的企业文化或者品牌精神。
6、作为一个媒体人, 我给简氏依立紫砂煲赋予的品牌精神和产品诉求就是: 好老公和好老婆爱情的见证。,品牌精神(一),一个夫妻节小小的礼物,在老夫老妻之间却意义 重大。每天晚餐老公端起碗喝汤的时候,总会想起老 婆对他的好;老婆用紫砂煲煲汤的时候,总会想起来 这是结婚X年来收到的最有意义的礼物因为它是 历史上第一个夫妻节的礼物来自2010年10月10日。,品牌精神(二),危机公关意义(一),5月23日的“紫砂门”事件给紫砂煲的经营企业带来重 创,其影响延续到现在都没有平息,销售量步步下滑。 在这次危机发生后,各小家电企业采取了明智的公关策 略,用权威机构的检测来消除消费者的恐慌和疑虑。然而,这仅仅是第
7、一步!接下来,如果没有新的产品理念和品牌诉求来吸引 消费者,元气大伤的紫砂煲市场难以迅速恢复原来的盛 况。,危机公关意义(二),本策划方案采用逆向思维:男人为什么不能购买紫 砂煲?于8月31日在脑中呈现,9月1日晚成型。它大胆的 创意、巧妙的构思对“紫砂门”事件危机公关和当前市场 困境的突围都有重要意义。对“夫妻节”概念的创造和利 用,巧妙地绕开了“危机公关”这个框框,并且通过能够 吸引原有客户和潜在客户的促销活动,一定能够收复失 地,并占有更多的市场。,局限性,本方案的时效性是其最大的亮点,同时也是最大的 局限性。今天是9月1日,能赋予夫妻节意义的最佳的日 期是10月10日,并且今年是201
8、0年,有三个10在里面, 意义非凡。因此,过了今年,过了这个10月10日,就得 再等一年,而且一年后的效果绝对不如今年。恰逢危机 公关事件,本方案可以转移公关压力,将焦点放在夫妻 节上。因此,仅有半个月的准备时间,加油!, 环球时报简介(一),版面设置创刊以来,环球时报始终坚持“内容为王”,形成了诸多品牌版块,既有对全球政经热点的最新权威报道,又有对新闻事件全方位、多视角的深度解读。周五增刊则立足环球视野,增加了对科技、环保、健康、教育、时尚生活的报道力度,深受行业关注与读者喜爱。,发行数据 A:发行渠道:环球时报与全国邮局密切合作,订阅 率和零售量连年增长,成为国内发行量第二的报纸。 B:发
9、行量:周一至周五 每期约240万份 C:航空发行:覆盖国内外十家航空公司300多条航 线,每期18万份,直接面对高端商务群体和旅游群体 D:发行区域:全国发行,38个印点同步印刷京津地区、长三角、珠三角地区发行量最大,经济越发达地区发行量越大, 环球时报简介(二),以上数据来源:央视市场研究股份有限公司CNRS数据,发行数据 E:广告氛围:坚持广告高品位,营造良好环境每期广告量不超过1/5 F:商务人士阅读状况:1、在商务人士中的影响力更广泛在全国8城市商务人士调查中,环球时报阅读率10.7%2、高职位读者中的阅读率最高 无论企业法人代表/董事会成员/企业总经理/总裁/厂长, 还是部门总监/经
10、理,环球时报阅读率明显高于其他报纸。3、高端产品预购/各类教育培训/旅游度假广告关注度高, 环球时报简介(三),以上数据来源:央视市场研究股份有限公司CNRS数据,读者分析 A:性别比例:男女比例约为2比1(男性67.3%,女性32.7%) B:年龄分步:平均年龄为36岁,78.3%的读者年龄在20 44岁之间 15-19岁(4.5%) 20-24岁(12.1%) 25-29岁(18.2%) 30-34岁(16%) 35-39岁(18.7%) 40-44岁(13.3%) 45-49岁(6.7%) 50岁以上(10.5%) C:教育程度:具有高等学历的读者达到72.4% 硕士以上(8.8%) 本
11、科及专科(63.6%) 高中及以下(27.6%), 环球时报简介(四),以上数据来源:央视市场研究股份有限公司CNRS数据,读者分析 D:职位状况:白领人群比例近七成,公务员比例高企事业管理人员(32.4%) 企事业普通职员(36.6%)公务员(8.6%) 个体户(6.8%) 企业工人(3.9%) 教授/医生/律师(6.4%)自由职业(1.9%) 其他(3.4%) E:收入水平:聚集众多中高收入读者个人月收入2000元以上(82.3%) 家庭月收入4000以上(63.3%), 环球时报简介(五),以上数据来源:央视市场研究股份有限公司CNRS数据,环球时报 人民日报社主管 环球时报社主办,坚持
12、原创 带给您最真实的新闻 全国发行量第二的报纸,环球网环球时报在网络上的延伸 日均流量超过2500万,日均UV(独立ip)超过150万,人均页面访问数达14.8,新闻类门户排名前五,可无限量做软文。,环球网子频道, 广告设计建议,A:充分传达10年10月10日的“夫妻节”概念,用大字体 B:产品/人物的图片和配合的文字充分传达两个信息男:依立紫砂煲送给老婆的夫妻节礼物女:依立紫砂煲给最爱的他煲最好的汤。 C:两个促销活动的安排,空白处小字体 D:依立紫砂泥,产自XX地,经XX权威机构检验完全合格(中小字体) E:公司名、地址、网址、电话等必要信息, 投放方案建议(一),版面:末版或第一个彩色右
13、手版形式:半版(彩色)16.522.5/版(高宽cm)价格:100740元(7.3折后价)时间:9月14日/18日/24日/28日 10月1日/8日 共六次共计:604440元(配合环球网首页广告), 投放方案建议(二),版面:末版形式:横1/4版(彩色)8.522.5/版(高宽cm)价格:49056元(7.3折后价)时间:9月14日/18日/24日/28日 10月1日/8日 共六次共计:294336元(配合环球网频道广告),推荐理由半版视觉冲击力大,形象好,安排的图片和文字多,绝对吸引视线; 横四分之一大小和价格均为半版的一半左右,性价比高,冲击力不如半版头版和末版拿到报纸就可以看到,是关注
14、度最高的版面。头版不能做大幅广告,因此安排到末版,确保最好的效果。不做就不做,要做就做最好!重复6次是读者能够通过报纸广告记住一个品牌的必要次数。还是那句话:不做就不做,要做就做最好!9月22日中秋节、10月1日国庆节,根据假期安排和报纸出版安排,9月14日/18日/24日/28日,10月1日/8日是本档活动最佳的广告投放时间, 部分客户名录,环球时报广告刊例价格表,(自2010年1月1日起执行),报社地址:北京市朝阳区金台西路2号 人民日报10号楼环球时报社 邮 编:100026 开户银行:中国建设银行北京市分行朝阳支行营业部 户 名:环球时报社 账 号:11001018700056029403,期待与您的合作谢谢,联系单位: 环球时报华南广告部 联 系 人: 贾虎虎 联系方式: 15813382957 直线电话:(020)38295472 传 真:(020)38299964 Q Q : 50718846 邮 箱: ,版权所有,