《销售经理五项修炼》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理五项修炼（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、名以清修 利以义制 绩以勤勉 汇通天下,新晋商理念,销售经理五项修炼,山西振东集团系列培训教材之,什么是销售经理,A. 是所负责辖区的“最大领导” B. 是辖区的第一责任人 C. 是辖区内各种矛盾的解决者 D. 是上下左右沟通的核心 E. 全面负责该辖区的商务、终端、政府、人事、开发事务等工作,销售经理既是管理者，又是执行者，责权利一体，人财物一身。,销售经理的五项修炼,一、 拿下指标，不找借口A. “一颗红星”即销售经理身上所背负的营销目标（销售指标）B. 应该有“坚决拿下”的意志和毅力C. 围绕工作目标，不断找方法，不找借口,一颗红星,二、 找对了路，就不怕远销售经理应为工作设定明确的外部
2、方向和内部 方向：A. 外部方向：让客户满意 多开发客户资源，通过互相交流，认识客户的满意度是什么 分层区别各类客户，紧抓VIP，以点带面 应运分类维护法，让各类客户享受超期望的利益服务,两个方向,B. 内部方向：使员工提升 加强学习，借助相关专业平台 分别培训：分析、计划、专业、技巧等各种知识（第一培训师 ）,再丰富的经验也必须分时段心理归零,为有源头活水来,三、 牢牢掌控，立于不败,三大结构,渠道,政策,产品,维护,宣传,地区,公关,销售经理需要掌控的核心要素,A. 渠道的开发和维护以产品规划、发展方向定位（商业） 以各层经理自营样板市场为核心,商业、药房、医院上层,样板成熟一步辐射周边区
3、域,B. 政策强调主动五大关系是重中之重药检招标医保药监纪检,物价、招标、医保,平时多拜访，急时能支持,C. 产品安全与保障产品信息必须及时 迅速反馈给上级 找各层主动沟通,质检、临床科室,四、 勤劳织造，网住资源,四张网络,A. 专家网络 以临床研究（上市再评价）课题，发展核心专家 以各层专家为中心，形成学术支持网络 政策激励专家发表学术文献 多参加各种学术活动，尽量争取做报告,B. 客户网络 以各层专家为核心，构建学术利益共同体 以医学教育、学术体系开发客户 以客户为工作中心，服务（帮助）于客户 分级维护,三开持之以恒！,C. 政府网络 宣传企业品格与个人素质 及时传递公司优良信息,分层定
4、时礼拜,D. 个人网络 上下勤沟通，形成内部人脉。工作中多向领导请教，多与同事交流，利益面前少纷争；生活上多帮忙 多认识行业内外的朋友，形成外部人脉。互相交流市场信息、行业动态、工作体会和人生感悟 诚实、义气,五、 学会整合，机关枪变坦克,五种能力,瞄准目标，毫不动摇 克服困难，奋勇向前 率先垂范，影响他人,A. 意志力（首要能力）,影响意志力的因素 个人因素：心境、毅力和决心 外部因素：环境、他人 如何提升意志力下定决心 勇于挑战 贵在坚持巩固成果 永不满足 决不放弃,B. 执行力贯彻总部理念，执行总部销售策略 领悟上级，修炼自己 遵照执行，认真实践 不折不扣，勇往直前,影响执行力的因素 个
5、人因素：能力素质、忠诚度和品质 外部因素：营销政策、制度问题、管理问 题、实施流程、职责分配、监控机制,沟通是前提 协调是手段 反馈是保障 责任是关键 决心是基石,三流的点子 + 一流的执行 一流的点子 + 三流的执行,如何提升执行力,时时用心，培养兴趣 随时实践，及时总结,C. 学习力,取之精髓，教育他人,影响学习力的因素 个人因素：态度、自身素质、毅力、决心、习惯 外部因素：培训、学习平台和机制、激励机制、企业对学习的重视程度 和投资力度,如何提升学习力,主动学习，并及时给别人讲解 把工作当做学习，把学习当做工作,培训别人是提升自己学习力的最好方式,发掘自己内心深处的想法 把自己的意见与相
6、关人进行交流 诱导他人表达内心深处的真实看法,D. 沟通力,影响沟通力的因素 个人因素：成长背景、情绪、表达方式、性格、坦诚度、文化水平、价值观 外部因素：时间、地点、沟通氛围、沟通反馈、人际关系,如何提升沟通力 克服心理障碍，坦白自已的内心感受 分期定时主动与他人交流想法和期望 随时随地将自己的想法告诉给上级和下级 交心，道肺腑之言 培育激情，增强感染力,是对某一事物的分辨和剖析能力 能分析准事物发展的规则 预见未来,E. 分析力,影响分析力的因素 个人因素：对以前数字的清晰程度、对现有事情的分辨能力、重视度、经验主义 外部因素：领导的分析能力、员工的认识程度、大环境,如何提升分析力,加强学习，提高自身素质 理清以前，找出根源，摸出规则 认清背景，分析发展，目标准确 克服经验主义,把五种能力整合起来变“机关枪”为“坦克”,注意事项,A. 掌控有度，不可极端 B. 不靠强制力量或威逼利诱 C. 必须精通知识和技巧 D. 必须付诸行动 E. 培养自己培训师的能力 F. 要有把“散漫光”转化成“激光”的凝聚力 G. 不能各自为政，要团队作战,让我们 修出能力 练出素质 做出成绩 活出品味,谢谢大家！,
