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1、“福禄双喜2011开门红首卖日主角”,北京投保热线：15810385386 张娜 了解更多请登录：,产品责任回顾,每两年领取11625元，如累积生存给付可达1555522元,双喜，0岁，男，家人为其投保国寿福禄双喜，每年交10万元，3年共投入30万元,福宝宝满期时， 生存金累积（ 1555522元）满期给付金（300000元）假设中等红利（ 1346675元） 共获得收益3202197元！,三、福禄双喜产品卖点回顾及目标市场分析,福禄双喜产品责任回顾 福禄双喜卖点总结 目标市场分析,产品直佣高,福禄双喜3年期直佣13%,卖点一,福禄,产品形态简单,满期领取养老钱 两年返还稳赚钱 坐享红利钱生钱
2、 保费豁免更省钱,卖点二,生存返还高,卖点三,除双喜2年一返外 其他三个产品3年一返,累积生息好,卖点四,复利3% 生存金、分红双OK！,本金保证有,75岁满期保险金返还所交保费（不计利息） 满足客户还本需求有赚钱能力时留下养老钱，本金100%返还零风险稳健回报 提高资金抵御风险能力 强化客户零成本赚钱的感觉,卖点五,分红收益稳,总分红收益 每年红利+复利累积生息,卖点六,1、复利累积生息能产生巨额财富 2、个别年份红利的高低对总收益影响不大，关键看每年红利是否稳定,1、关乎国家命脉的大型基础设施领域，如：三峡工程、南水北调、西气东输 2、盈利能力较持续、较强的主要经济体，如：银行、证券、能源
3、行业,结论,资金流向,中国人寿已经与中国的主要经济体完全捆绑在一起，你中有我，我中有你。只要我们对中国的未来有信心，我们就应该对中国人寿的分红有信心。,保单借款活,保险法规定保单借款最高可借保单现金价值80%,卖点七,资金用途多,生存金、红利可做子女教育 满期金可做养老补充 可实现资产保全和传承,卖点八,核保要求松,风险保额为0 累积保单保额300万，可免体检、免财务资料，无需上报总公司,卖点九,销售篇,福禄双喜,客户遍地,大众客户群体,高端客户市场,私营企业老板,少儿市场,农民及在外务工人员,趸交老客户,金彩3年期满老客户,按照客户的财富风险分类,按照分红险老客户短期缴费偏好分类,个体经营户
4、,土地拆迁等补助户,富太太,目标客户市场分析,爷爷奶奶级客户,卖点： 三年前开门红主打产品金彩三年每三年返还一次，9%生存领取，无累计生息，但照样超级热卖客户争抢。之后三年期不在市面出现。今年特别现时限量开放三年期福禄双喜，两年一返10%，还有满期返本祝寿，分红金及生存金累积生息双重超高回报！所以尝到三年期甜头的金彩老客户必定首选争抢！,（一）金彩三年到期老客户,卖点： 三年期产品在现在的分红险市场，就是期交当趸交来抢！何况现在银行产品都开始打五年期！这些客户没有任何理由不抢！,（二）趸交满期客户,卖点： 有钱的爷爷奶奶钱多花不玩，最爱就是孙子孙女！给红包只是短暂喜悦，送分红险做财富储备才是首
5、选，更体现了爷爷奶奶无尽关爱！10年期，太长久，5年期，也难跨越年龄限制！三年期重出江湖，正是爷爷奶奶们最佳抢购机会，此刻不出手，更待何时！,（三）爷爷奶奶级客户,1、观念留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！ 2、卖点该人群已经积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大且健康保障低。 3、产品沟通要点福禄系列产品能提供短期投入后的稳定回报，使其维持高水准生活。 财富保值增值，保全资产且附加健康保障，让人安享无忧。,自然因素(意外、重疾、衰老、灾难等）经济因素（经济连锁、行业规律、房市股市危机等)政治因素,拥有财富的含义从长期看，不是你赚了多少钱，而是 你留下多少钱，以及留住了多久！
6、,影响财富积累的因素：,1、观念有钱治病 无病养老 2、卖点文化层次不高，且严重缺乏保障，依靠政府补贴或救济远远不能解决其医疗或养老问题（统筹帐户不保险）。返乡现金流巨大！ 3、产品沟通要点福禄系列产品可以本金有返还可做养老金；还有2年固定收入并提供充足健康保障 。,1、观念合理选择投资渠道使资产保值增值并拥有健康保障。 2、卖点补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道，若不合理规划将失去安全感。 3、产品沟通要点福禄系列产品为该群体提供短期投入长期稳定回报，且专业机构投资坐享分红回报，还有健康保障。,风险投资：三大因素让风险投资更具风险 存款储蓄：随时用来抵债、通货膨胀压力、虽是强制储蓄，但任何人都
7、会调整 、 动得是未来的钱,投资渠道对比：,1、观念资产保值增值很重要，能多赚就多赚些！2、卖点这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时看重本金稳定收益性及现金是否周转灵活。 3、产品沟通要点福禄系列产品可以本金有返还；还有2年固定收入，保单借款灵活使用，还可提供充足健康保障 。,1、观念稳定是基础，理财要科学，大病有钱治。 2、卖点文化层次较高，单位收入比较稳定，有社保但不充足，想了解科学投资渠道，赚点小钱。 3、产品沟通要点福禄系列产品可以提供充足健康保障，2年固定收入，世界500强专业投资，坐享分红收益，本金有返还，可做养老金储备。,1、观念强制储蓄 投资未来2、卖点这一群体竞争压力大
8、，时常感到力不从心、月光族，还房贷车贷。健康保障缺乏。 3、产品沟通要点福禄系列产品有2年固定收入，还可提供充足健康保障 ，保单能分红，分享世界五百强企业经营成果。,1、观念早做规划利益最大 2、卖点从小为孩子存一笔钱，用作成长基金。年龄越小保费越低，等于保费打折。 3、产品沟通要点福禄系列产品定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多 。,红利说明技巧,一定要说三个名词：肯定高不确定复利累积,如何与客户沟通 福禄双喜,“福禄双喜”话术集锦,开口 话术,说明 话术,异议 处理,促成 话术,开口话术,张姐，2011年到了，给你送福来了！首先祝福张姐宏图大展、福禄双喜
9、！今天特意告诉你一个超级震撼喜讯！中国人寿为答谢新老朋友多年来的关注和厚爱，特别在新年感恩大回馈，向高端客户开放福禄双喜3年期产品购买权。时间仅限开门红3天（截止2011年.1月3日），配额更是珍贵无比，仅限售1000万！这个产品既可以养老，还可以分红，又有生存领取、另外还管意外等，集合了市场上多种产品的优势，已经有很多老客户排队抢购了！我今天特意第一时间把这个大好消息告诉你，希望在新春来临之际能够让您福禄双喜，理财收获喜上加喜。一张保单，养老、保障、理财、借款全都有了，您看这是 （拿出彩页）,说明话术,您今年30岁，如果现在拥有福禄全能险，公司立即为您提供五张存折： 储蓄存折：每二年领取17
10、121元，一直领到75岁，共计376662元，让您享受品质生活； 养老存折：75岁时一次性领取50万元的祝寿金，彰显养老功能，让您拥有金色晚年； 借款存折：公司天天为咱们预备着保单现金价值80%的资金以备急需 保障存折： 50年公司天天为咱们预备着最高50万元的生命保障。 定活存折：在这些领取和保障的基础上，您还可年年享受公司的分红，复利计息累计1340070元，充分抵御通货膨胀！您看这五张存折满足了咱老百姓主要的五种需求，也解决了咱们人生中的五大问题，您觉得呢？,注：推荐的不只是一个产品，而是一个重要的人生财务规划！,每两年领取11625元，如累积生存给付可达1555522元,双喜，0岁，男，家人为其投保国寿福禄双喜，每年交10万元，3年共投入30万元,福宝宝满期时， 生存金累积（ 1555522元）满期给付金（300000元）假设中等红利（ 1346675元） 共获得收益3202197元！,谢谢！,
