《市场营销培训讲座（二）_1ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销培训讲座（二）_1ppt课件（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市顺唐街莲训讲座培训主讲:杨春建列举优缺点测试每个学员列举你知道的树型号的汽车的优缺点(优点1分、缺点2分看排名INNOVATION汽车销售人员应具备的基本素质自查巳莆堑雾悟性30懈车、懈客户、懂市场的程度,拥有快速学习和理解毛经验背景(20)有做过汽车销售、汽车行C作背景的,企业最欢迎嵊除此之外做过房地产销售、家电业销售的人员,汽车行业也十分青里个人形豫C10)男】7o疃)女(160)二官端有亲和力,像个做营销的样才,就已经很好了。INNOVATION汽车销售人员应具备的基本素质自查日心理素质(10)企业很重视销售人员的心理素质。个性外向、善于沟通、敢于表现的人,优胜的可能性就大一些。口综合
2、素质10个人基本素质也很重要。文明礼貌、团队精神等,也是重点考察因素。口表达能力10)口才不是表达能力,并非能说会道的人最会卖车1传说、会昕*佘用策略的人,企业才他重视。年龄要求“C07i8到35之间,年龄没有任何影咧其他要素(5是否热爱汽车、是否有驾照、能否吃苦耐劳等也是企业考察的因素。INNOVATION作为基层工作人员应具备的基本能作为一名基层王作人员,如何胜佐本职工作,提高工作效率,达到更好地为人民服务的根本目的,霜要具备和不断培养以下基本能力持续、不颂的学习能力。学习能力是一项基本能力,也是基层政府工作人员顺利成长、不扇迸步的动力源佐。基层工作人员要吊书本学习,在阅读中墟进智慧;表向
3、实跌学习,在工作中提高选应社会的能力,要向同事学习,在沟通中提高协议能力;要吊羧众学习,在联系中提高调标研究的能力,要口领导学习,在嘛纂中锂高分析问魉的能力要积极参加口种专业培训,多途径提高自身能力川自lN。vI。马斯洛需求生理需要安全需要社交需要尊重需要自我窍现的霁耐INNOVATIOND山洗芸金牌推销人的话木话术要囚时间而异,因人而异国著名的销售大师判比特说:“每个人讲话的力量都是巨大的它能把不可能变成可能晃把东利变成有利。INNOVATION销售话术运用原理。不同的人有不同的乐于接受的方式,所以要想使自己被别人接受,达到推销自己的目的,就必须先了解对方乐于接受什么样的方式,针对他们的不同
4、,采取不同的话术,研究并彗悉伸们7根加承失庭对的范围i侨化应更夺法。2王口目2d振INNOVATION话术运用原理医销优柔寡断的顾客:这种人遇事没有主见,往往消极被动,难以做出决定。面对这种人铂售人员就要牢牢掌握主动权,充满自信地运用推销话术,不晤向他做出积核惊地恰议多多运用胤定性用语,当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定,或在不知不觉中替他做出决定。INNOVATION销售话术运用原理毛作为专业的销售员,你可以这样说:“犹豫带来的损失要远远超过愚象之中的。如果你不想买什么好处也得不到,对鸣?但如果你想买,这些好处你都能得到。(继续扼要说明产品的好处一一一你想要买什么?是想要这些好处,还是什么也不想得到?巳客户如身诱5佣说的有道理,我当然还是愚琼这坂好处,日你就町以这样做“那么就请你挑选一下吧!“INNOVATION
