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1、,下沙高教园区营销策划,市场研究,营销战略设计,营销组合设计,市场研究,二手资料搜集（网络）调查问卷,问卷过程简介,时间：2012年4月20日4月29日地点：下沙高教园区浙江工商大学、杭州电子科技大学、杭师院、财经学院、传媒学院5所高校 对象：大一、大二、大三数量：120份,问卷分析,高校园区市场潜力分析 高校园区市场份额分析 消费者购买情况分析,高校园区市场潜力分析,大学生喜欢的饰品的材质73%为纯银,39%的人有佩带习惯，35%的人偶尔佩带首饰,高校园区市场份额分析,消费者购买情况分析,考虑品质、价格、品牌等因素 、精品店是大学生的首选购买饰品的地点； 、其次是商场专柜和小百货市场,、简单
2、自然型的饰品在大学生中深受欢迎 、大学生喜欢的饰品类型覆盖面较广,大学生普遍接受送会员卡享受打折的促销方式,杂志和网络上的饰品介绍是最易影响大学生购买动机的两种方式,营销战略设计,营销环境分析（SWOT） 竞争战略设计 消费者分析 目标市场的细分、选择和定位,营销环境分析（SWOT）,宏观,微观,机遇 挑战,银时代产品 下沙饰品市场,宏观,机遇,、杭州是引领时尚潮流大都市； 、大学生追求新鲜与时尚，又重视自我形象； 、下沙是杭州三大高教区之一，规模大，学生多，饰 品的市场潜力大； 、刚刚新建的高教区，专业品牌饰品店还不多。,挑战,、饰品市场品牌众多又各具特色 、银时代产品仅限于纯银系列，品种较
3、为单一 、大学生的生活来源大多是家庭供应的 ，购买受限制,微观,银时代产品,下沙饰品市场,、香港总部设计，国内OEM生产 、以925纯银为主，高科技电镀工艺，外观精美时尚，价格适中 、以人为本，重视新产品的研发，满足多年龄层次消费者的审美需求，款式多样,、目前下沙高教区品牌饰品店少，仅有一家银时代和一家石头记。 、其他饰品店数量不多，分布不合理 、下沙的饰品店坪效已超过城西大型超市，创富价值更大。,竞争战略设计,竞争者分析 市场竞争角色分析 确定竞争战略,竞争者分析,海盗船 石头记 意大利银饰世家,市场竞争角色分析,确定竞争战略,先发制人战略 :作为市场领导者牢牢占据主体地位,阵地防御战略：积
4、极应对挑战，敌不动我不动,消费者分析,下沙高教园区大学生,经济的非独立性 还没有形成完整的、稳定的消费观念 思想活跃、追求新潮、敢于创新、消费的趋附性强,目标市场的细分、选择和定位,市场细分因素 细分市场选择 产品市场定位,市场细分因素,地理区域 经济收入 职业 性别 年龄 生活方式（情调） 利益追求,细分市场选择,营销重点：下沙高教区,下沙饰品市场还有很大的潜力，品牌饰品店少，离市区距离远大学生对饰品的要求不断提高，且拥有一定的购买能力和自由支配开支的能力存在着某种程度上的冲动消费,主要消费次开发对象：大学生,产品市场定位,年轻人的选择 以人为本，集时尚、经典、浪漫、自然一身，实现真我魅力的
5、完美表达,营销组合设计,产品策略价格策略渠道策略促销策略,产品策略,产品多元化 原料多元化 设计多元化 推行饰品与香水相结合的经营模式 推行相关的出版事业 定期推出新品专题 不能忽略产品包装,价格策略,建立会员制，包括折扣、奖励 销售饰品时赠送礼品 节假日促销 适当考虑降低主力商品价格 降低饰品包装成本 饰品保养方面，做到免费或者绝对低价,渠道策略,在各大百货商场建立直营专卖店和银饰专柜 吸引新加盟店和巩固已加盟店 在下沙、小河山以及紫金港各高教区开设连锁店 建立更精美、时尚的官方网站，及时更新 增加送货上门的售后服务，方便顾客,促销策略,关系营销 广告策略,关系营销,校园内网、论坛 建立相关博客、QQ群 会员制 店员提供时尚搭配指导，服务人员统一着装,广告策略,校园广播 赞助校园活动饰品搭配比赛、银饰设计创意大赛、招聘学校女生做模特 节假日促销活动,
