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1、融侨半岛二期云满庭整合推广案,融侨半岛的整体卖点,完善、优质的配套项目,融侨品牌,3000亩规模，充分尊重原生地貌的设计,两江之滨，骑龙山庄下绝版自然风光,完美的性价比,风临洲的推广核心,城市亲水小镇，荡漾生活之美,成功点：充分利用了项目的亲水性，将水主题作为市场形象 的切入点。,没有体现半岛3千亩的超大规模,与现代的建筑形态有出入，给人江南小镇 的印象,与重庆人大气豪爽的性格并不相称,有些浮于项目的产品表面，并没有 形成半岛独特的生活诉求。,统领性不高，与B3区的高层形态有出入,瑕疵点,云满庭的核心指数,高层为主,A、B、C、D分期开发,户型配比丰富,共享一期成熟的配套,云满庭属性定位,江景
2、温泉华厦升级版,继承一期江景、温泉卖点的同时，在产品力和形象力上有一个全面的 提升，以升级版突破潜在消费者的心理防线。,升级版！,产品的升级（更好的位置，更好的规划）高度的升级（从风临洲的小高层为主到云满庭的高层为主）视野的升级（不仅看到江景，还看得到对岸的风光与夜色）配套的升级（共享风临洲的配套，同时又有新的在建配套）体验的升级（从风景的体验到生活的体验）,作为融侨半岛的二期项目，云满庭如何在延承 风临洲推广调性的基础上，发展专属云满庭的核心价值？,风临洲的既有价值体系,品牌价值：融侨地产产品价值：出色的规划、设计与施工情感价值：对自然的追求与热爱生活价值：？,在融侨半岛的风临洲,1、缺少一
3、种更深层次生活方式的诉求；2、由于生活配套与住宅同期建设，只能给 人以美丽的描绘，对于理性的消费者， 缺 乏眼见为实的购买决定力。,而二期云满庭则可以完全共享一期业已成熟的 优质配套，一期眼见为实的配套就成了二期云 满庭不同于风临洲的最大特色。,再看看我们的目标消费者又是怎样一群人呢？,目标人群定位,本项目户型、价位、地段决定了目标群的外延比较广,泛都市生活者包括： 公务员 企事业单位工作人员 高级职员 自由职业者 其他,破译客户密码1,他们的年龄区间跨度较大， 但一般都具有较高的文化素质， 接受过新时期的教育，并形成较新的生活观念。 教育背景和生活习惯在精神上趋同， 决定了他们有着近似的生活
4、趣味与价值取向， 既向往亲水宁静的自由生活，又对现代都市的繁华与便利不可割舍。 并且认为现有的居住条件与理想情景有较大距离， 普遍有改变现状的愿望。,破译客户密码2,1、对居住： 要么不做要求，要么要求苛刻，在意公众舆论的看法。 2、对生活： 渴望一份工作后的平静、自然与幸福。 3、对工作： 讲究成功率，倡导实用，认为工作的目的是为了生活的品质。 4、对人生： 态度积极进取，用精神层次判断事物，用物质基础享受人生。 5、对伦理： 人文观念趋向传统，重视传统价值，社会道德的拥护者和实践者,目标人群感知图1,价格力,形象力,溯源居（3300）,骏逸天下（2750）,华竹花园广场（2600）,泰正花
5、园（2800）,阳光华庭（2800）,南岸区,目标人群感知图2,价格力,形象力,华竹花园广场（2600）,骏逸天下（2750）,阳光华庭（2800）,泰正花园（2800）,溯源居（3300）,云满庭（3500左右）,南岸区,如何拔高云满庭的形象力？,核心价值？,产品基础功能,产品利益区隔,产品心理影响,购买后的满足感,融侨品牌,3千亩半岛,江景住宅,成熟配套,看看云满庭的价值圈,身份价值,生活价值,高层为主,户型丰富,简约设计,优越的江景抒怀生活,我们能够为目标消费者提供什么特别的满足？,站在高处看江景、观对岸，会让人产生一种豁然开朗的大气；再加上 出色的产品力和共享一期成熟的配套，使得居住在
6、云满庭的业主能够 体验一份优越的江景抒怀生活。,滚滚长江东逝水，浪花淘尽多少英雄,英雄式抒怀,月下飞天镜，云生结海楼,浪漫式抒怀,凭水临风，对酒当歌；举杯邀月，名仕抒怀,文人式抒怀,一种眼界宽阔,身处云满庭 不仅可以看见悠悠的江水 还可以领略对岸的繁华与夜色 宽阔的美景，就是自己宽阔的眼界！,一种心情平静,远山近水 远山是眺望的距离美 近水则是玩赏的亲和美 山水之间 平静自我的几多烦绪,一种体验优越,快乐的时候，在会所品味每一个瞬间 疲劳的时候，在温泉浸泡每一个细胞 一个人的时候，在半岛与真正原生的自然对话 孩子放学的时候，在家门前的学校，迎接他天真 的笑脸,一种境界从容,从工作切换到生活 从
7、繁华切换到宁静 从入世到出世 自由而专属自己的空间中，从容而自我 看看江水，看看风光 在自己的家找到自己生活的境界,一种人生幸福,和自己的爱人在江边散步 与自己的孩子在山间追跑 家人是生活的伴侣 家园是人生的归宿 幸福就是点点滴滴的生活印记,推广口号,独享云端水色，共享优越生活,独享体现了一份自我，共享传递了一份人气与和谐 。云端水色，既与项目的卖点相符，又强化了项目的名 称“云满庭”。优越生活则突出了二期成熟、优越的生活配套，体现 了产品的最大卖点。,属性定位 江景温泉华厦升级版,思路整理,推广核心 优越的江景抒怀生活,推广口号 独享云端水色，共享优越生活,市场突破点的核心在哪里？,优越的江
8、景抒怀生活,突破的关键,建立市场制高点，形成全面优势,突破点建立,形象高点,价值高点,推广高点,突破的核心,产品高点,产品的高点,产品的高点建筑,小心你的住宅 它使你的生活等级一目了然,现代、简约的立面、丰富的户型配比、尊重原生地貌的天然布局、世界著名的总体规划设计公司、建筑公司、景观设计公司的合力经典之作,产品的高点配套,滋养生活的独有优质领地,高级会所的开放、运动场地的完善、重点学校的引进、大型商场的进驻让生活便捷而舒适。,产品的高点交通,只有地理距离，没有时间距离,北临长江大桥、菜园坝复线大桥，南临鹅公岩大桥。使项目 距离重庆市中心的地理数字，在时间的尺量下，失去了距离 的意义。,产品的
9、高点江景,水悠悠的，心痒痒的,长江、嘉陵江在自家的门前流过。宽阔的江面，悠悠的江水， 三面临江的感觉。在这里栖居，才能真正满足亲水的渴望。,形象的高点,形象的高点融侨品牌,打造重庆3000亩的城中小城打造城市住宅名片（深圳四季花城、广州碧桂园),2004年，融侨地产运营重庆的绝对热点版块，将吸附这个城 市相当一部分的置业者，也将改变这个城市许多人的居住观。,（经营一方水土，经营一方百姓）,城市运营,形象的高点户外,渝中区,江北区,九龙坡区,沙 坪 坝 区,大渡口区,南岸区,注： 代表户外路牌。 重庆呈多中心，多组团式布局，使人 的流动性较大，但红线部分则是流动过程中视觉最重复停留的 核心区域。
10、,嘉陵江,长江,形象的高点现场,一期风临洲就是二期云满庭的一个大现场。感性上，通过在 风临洲内设置二期的导示牌，设置色彩亮丽的路旗以吸引潜 在消费者的眼球；理性上，风临洲已建成的住宅和配套，决 定性地推动潜在消费者发生实际的购买行为。在工地现场，施工人员穿着统一的项目工作服和安全帽，材 料选择易清洗、维护的材料，从而彻底摆脱传统工地现场脏、 乱、差的现象，使融侨的品牌形象显现在细节当中。销售中心内设假山水池和漂亮大气的热带鱼缸，强化项目特 色。建议售楼中心前设置喷泉，既弱化由于距离工地较近而 造成的相对污染，又可以在炎热的夏天给人一种清凉的感觉。,形象的高点平面调性,大气、浪漫,以不同的人物形
11、象，建立云满庭的视觉USP,如介绍云满庭建筑风格的报版就配上建筑师的一张照片；炒作项目热销时就配上一张业主的照片；使云满庭的所有平面表现都尽量有真实人物的照片呈现，以加强项目的感染力。,形象的高点平面表现特色,价值的高点,价值的高点身份价值,3000亩的融侨半岛是重庆最大的住宅项目融侨地产是中国地产界的巨人、大鳄云满庭是风临洲最新升级版这里是重庆新贵真正聚居的领地,价值的高点健康价值,这里有山，有水，原生的自然风光，国际化的园林规划。不仅让身体，更让心灵得到净化，使生活彻底摆脱看不见的亚健康。,就是再泄了氯气 这里也有自然的保护,价值的高点人际价值,有这样一条法则：你的收入， 就是你周边最熟悉
12、的4个 人的平均值。在云满庭，你的左邻右里，都是和你有着 诸多相似之处的特定人群。大家每天在电梯中寒暄，每 次在楼下的商场交流购物的心得，云满庭为业主创造更 多交流、结识的机会。 这不仅是一种和谐的社区氛围，也是你在通往成功道路 上的重要资源。,城市水岸物业不能以金钱衡量 就算不是无价，也是天价！,在西湖、在玄武湖、在加拿大安大略湖 这些城市里的水岸物业都是以美金计价的，动辄500万以上,价值的高点物超所值,整合推广的高点,推广中卖点关系的处理,优质 配套,宽阔 江景,建筑 卖点,融侨品牌 融侨半岛,推广思路1,云满庭作为融侨半岛的二期项目，可以完全共享 一期风临洲的成熟配套与业主口碑，这是云
13、满庭 不同于风临洲的最大卖点。在推广中，我们也将 以扩大口碑宣传作为项目的最主要的推广手法。,推广思路2,在水景方面，与风临洲的不同之处在于：云满庭 多是高层建筑，所以不仅可以欣赏到宽阔的长江， 而且还可以领略到对岸市区的繁华，更显大气。,推广思路3,先行推出的D、B两区都是高层，在推广上首 先确立“云满庭”半岛高层建筑的市场认知形 象；在A区推出时，则在高层推广的同时，以 “加推水岸风情美宅”的宣传基调推出A区的小 高层部分。,推广思路4,融侨品牌和融侨半岛的整体形象仍然是二期 云满庭推广中始终要贯穿和坚持的。为了充 分借助品牌价值，建议在所有的媒介宣传上 都配上“融侨地产2004年颠峰之作
14、”,推广战略,整个推广的重点是开盘前的造势，以实 现快速销售。以后的推广则根据市场反 馈，在稳定形象的基础上，进行适当的 调整。,推广布局,7,8,9,10,11,12,1,2,3,4,筹备阶段7月前,积蓄阶段8-9月,热销阶段10-12月,持续阶段1-2月,再提升阶段3月后,前期筹备 炒作风临洲热销成绩 进行云满庭信息渗透,全面树立市场形象,开盘引爆人气 秋交会全面提升项目形象 炒作项目热销 以实际卖点，丰满项目形象,春节前后以现场 和口碑维持销售 热度,春交会再次拉动项目销售,2/9春节,开盘,媒介布局,7,8,9,10,11,12,1,2,3,4,报纸,电视,广播,路牌,网络,注：由于重
15、庆的公交汽车以及候车庭的形象力较差，建议 不做媒介投入，以免影响项目的品牌形象。,报纸投放计划表,季度,月份,第三季度,第四季度,第一季度,合计 版面,7,8,9,10,11,12,1,2,3,重庆晨报,重庆晚报,重庆商报,合计,0.5,2,2,0.5,7,7,5,5,5,4,3.5,3.5,2,3,3,2,2,2,1.5,2,2,1.5,3,3,2,0.5,1,4.5,19,14,9,8,8,5.5,5.5,2 8,2 8,18.5,74.5,广播投放计划表,季度,月份,电台,第三季度,第四 季度,第一 季度,月投放次数,日投放次数,月投放合计,10-12,1-3,7,8,9,交通台,音乐台,交通台,音乐台,10,10,30,30,以上两台,以上两台,（略）,（略）,4,8,8,4,40,40,240,240,电视投放计划表,CQTV-1,新居时代,CQTV-2,栏目名称,电视台,三季度,9月起 15秒硬广每天5次,9月起 15秒硬广每天5次,四季度,一季度,（略）,（略）,（略）,（略）,网络投放计划表,类别,名称,投放计划,基本网站,门户网站,融侨,全程跟踪,新浪、搜狐、国房（备选）,开盘前后2天,筹备阶段（7月前）,筹备阶段攻击点,云满庭,
