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1、,第x届青岛啤酒节 暨XX音乐狂欢节 招商方案,Content 目录,合作基础 活动介绍合作计划,3,每个品牌的理想,目标：高大上,品牌形象低,品牌影响力小,品牌影响力大,小众品牌 10%,高端品牌 5%,一般品牌 70%,无品牌/微品牌 15%,品牌形象高,4,但目前的情况是？,5,消费者不知道,知名度,购买度,兴趣度,忠诚度,品牌或产品：,知道了没兴趣,有兴趣没达成购买,购买后没有品牌忠诚度,品牌基因未得到充分释放，消费者对品牌及产品“高端”的感知度不明显。情感性价值塑造不足，导致向消费者渗透乏力。缺少交流与互动，客户储备与粘度增加等存在障碍。差异化卖点没有达到充分传播。,问题诊断,6,体
2、验式营销！,我们需要： 品牌知名度和影响力在消费者心理上的高占位！ 关键所在：,7,行动方略,体验式营销,释放品牌基因，吸引关注，强化高端形象并刺激购买,增加与目标用户群体的交流和互动机会，加深认知,通过体验营销，强化感官刺激，提供更多感性价值,强化营销沟通，凸显差异化，与竞品形成明显区隔,没有什么比一场盛大的“节庆活动”更加符合品牌的需求！,8,关键词,全新打造2016年 “双引擎”模式,“青岛啤酒节”+“音乐狂欢节”,借助“青岛啤酒节”多年积累的品牌效应和口碑人气，融入时下最流行的音乐元素，通过品牌推广、产品展示、消费者互动等形式资源共享、互惠互利，共同提升品牌影响力与美誉度！ ，最终必将
3、达到“1+12”营销目的。,一场复合式的“节庆活动”体验营销,产品及品牌展示,受众沟通与互动,营销传播整合,10,覆盖目标受众分析,*基于2006年-2015年啤酒节参节人群整体分析,25-45岁男性居多,商务人士、企业白领、政务人员为主,收入较好，在乎生活质量与品位,对新事物感兴趣，享受生活乐趣,品牌意识强，愿意为喜欢的东西花高价,啤酒节 主流消费人群,啤酒节主流消费人群与品牌产品目标受众具有高度一致性！,11,我们希望与品牌客户携手， 在节庆活动中，提升品牌全新价值！,12,Content 目录,合作基础 活动介绍合作计划,13,活动概况,活动时间：2016.x月x日-x日活动地点：xx国
4、际会展中心广场场地面积：11000m现场受众：15万人次媒体支持：全国主流媒体20余家渠道支持：xx啤酒全国流通渠道（餐饮、 商超、夜场等）活动主办：xxx啤酒股份有限公司活动承办：xxx文化传播有限公司活动协办：,2016年xx第x届青岛啤酒节暨xx音乐狂欢节,xx啤酒节场地平面布局图,2016全力打造升级体验，三节联动，全城狂欢！,啤酒节,音乐节,美食节,狂欢音乐节明星云集，火爆摇滚， 精彩演艺，震撼视听新享受！,xx啤酒节xx全系产品畅饮畅赢，配合今夏足球盛宴，体验夏日激情畅爽享受！,饕餮美食节各地小吃云集，上百种不同味蕾体验！,xxx啤酒节成功举办第一届，2016年的啤酒节一定会带来
5、火爆的现场人气，高频次的媒体曝光率，品牌的有效联合推广。,升级。规模。档次。,活动场地11000m 现场受众15万人次,2016,2016年关键词：,活动大门,冠名企业,活动亮点,精彩创意亮点， 全力升级啤酒节！,“独家记忆” 为品牌量身定制系列创意版块活动,“饕餮美食节” 敞开体验，从味蕾到心扉,“造势话题新传播” 广布传播渠道，话题推陈出新，维护高端客户,“狂欢嘉年华” 满足不同消费者需求，打造品牌独有狂欢烙印,“炫舞激情音乐盛宴” 构建品牌情感价值与蓄客能量,1,饕餮美食节,全国各地近50种风味美食， 蒸烤调烹，甜酸香辣， 华丽云集宿迁， 展开美食打擂大比拼！ 饕餮吃货们，还等什么？ 尽
6、情享用吧！,2,狂欢嘉年华,饮酒大赛“酒王”称号，花落谁家？ 热情的桑巴舞娘，在你身边火辣！ 品牌特征狂欢娱乐设备，免费畅玩！ 疯狂的涂鸦派对，期待你的创意火花！处处皆狂欢，盛大嘉年华！,3,独家记忆,属于品牌的独特烙印，将品牌体验根植在受众脑海中！品牌地标展台，大屏幕滚动广告，主持人卖力传播，品牌体验主题夜、品牌创意体验互动,4,造势传播,全媒介、多角度、多层面历时三月长线传播。 青啤餐饮、商超、夜场、流通渠道，全部铺陈宣传活动。 全国20多场啤酒节联动扩大传播范畴与影响。 明星造势、热度话题实时引爆。,5,重点,开幕式 大型文艺晚会,日常 音乐狂欢盛宴,音乐狂欢节,“冠名企业”音乐狂欢节,
7、2016xx第x届xx啤酒节暨XX音乐狂欢节开幕式流程, 精彩演艺不断呈现 ,热烈、动感的踢踏舞表演拉开文艺晚会的序幕； 惊险杂技表演一饱眼福； 青啤工厂主导的大合唱，展现青啤斗志昂扬的良好风貌； 足球宝贝动感舞蹈呈现青春与活力； 神秘明星现场助阵，掀起晚会高潮； 冷焰火精彩呈现，晚会完美落幕。, 开幕式创新点 ,简化开幕式的流程，将时间控制在30分钟以内，提高开幕式的效率和质量； 创意视频启动仪式，将动感的激情画面演绎得淋漓尽致。,日常 音乐狂欢节,在日常演艺活动过程中将音乐进一步充分融入到啤酒节中，每天一个强档演艺嘉宾，为现场顾客呈现别一样的“音乐狂欢节”，彻底满足顾客的视听享受，助推啤酒
8、节达到新的高度。,面 孔 乐 队,川子,高进,2016xxx啤酒节明星日期安排建议,金豆豆,坡上村乐队,王胜男,崔天琪,Content 目录,合作基础 活动介绍合作计划,29,此活动的名称标准组合，包括冠名企业名称及企业形象可在活动期间自行营销推广其品牌。其平面的、视频的标准格式由主办方提供。 冠名企业及相关推广品牌形象与活动LOGO结合构成全称的CIS基本视觉元素，统一应用于各类宣传、公关、促销等传播媒体。 冠名企业品牌及企业形象将共同出现在所有与活动相关的平面宣传资料、演出海报、 现场电子屏、邀请函、DM、票套等印刷品,同时，可尊享xx啤酒成熟的网络渠道及其它xx啤酒节传播渠道所带来的权益
9、回报！,独家冠名60万元,xx第x届xx啤酒节 暨冠名企业音乐狂欢节,权益回报1：xx啤酒成熟的网络渠道,xx啤酒经过多年的发展，其营销渠道已经发展得特别成熟，尤其是xx啤酒在全国区域具有规模庞大的专属营销渠道、流通、餐饮、商超、夜场渠道等。啤酒节及音乐节的举办将得到xx啤酒的大力支持，冠名企业可以此为契机，根据项目所在地的位置，充分借助xx啤酒在当地相关专属营销渠道，通过“门票发放”投入“X展架”海报”“DM单页”“客户表单”等方式进一步宣传相关项目信息，进一步扩大信息的覆盖面和曝光率，储存目标消费客户群。最终达到“全城联动”的营销效果！,权益回报：,冠名企业项目信息,权益优势： 门票的作用
10、主要是用于活动前期的宣传，造势。比单纯的发送DM单页的价值更高，一部分赠送于冠名企业，由其自主安排使用。另外一部分由青啤代为投放 活动门票采用折页式设计，冠名企业或获赠扉页全页广告，充分展示企业的推广信息。 活动前三个月，通过青啤在活动举办地区的营销渠道进行全面投放。以“买啤酒、送门票”“随箱送”等营销活动方式赠送 活动期间消费者持门票入场并可免费兑换一瓶xx啤酒，其目的是提升门票的价值和使用率，让更多消费者积极参与活动，提高活动现场的人气；,票 面 示 意,权益回报：门票,冠名企业项目信息,权益优势： 海报的主要作用于活动前期宣传造势； 活动前三个月，通过青啤在活动举办地区的A类渠道（A类商
11、超 夜场渠道）进行全面投放。由青啤业务部门员工在各门店进行投放；,X 展 架 示 意,权益回报：X展架,权益回报：海报,冠名企业项目信息,权益优势： 海报的主要作用于活动前期宣传造势； 活动前三个月，通过青啤在活动举办地区的B类渠道（流通渠道及BC类门店）进行全面投放。由青啤业务部门员工在各门店进行张贴；,海 报 示 意,冠名企业,权益回报：DM单张,权益优势： 在活动前期通过青啤渠道进行门票、X展架、海报投放过程中，可随带发放冠名企业项目信息的DM单张、客户统计表等信息； 将有效扩大冠名企业项目的宣传覆盖面，并有效节省投放成本；,D M 示 意,权益回报：,权益回报2：铺天盖地的前期宣传,为保证活动期间的现场人气及活动的影响力，将在活动前三个月在活动举办所在地及周边进行全方位的高密度传播。根据具体举办地的媒体资源优势进行分析，通过报纸、电视、广播、户外等媒体投放广告资源。,【音乐节官网】,【车体广告】,【户外广告】,权益回报一览表,广告资源,稀缺,A,现场广告资源-大门两侧广告展位,A,VIP贵宾区,A,现场广告资源-联合推广展区,场地区域,A,现场广告资源-围挡广告,B,舞台广告资源-主题之夜,B,舞台广告资源-主持人口播,B,舞台广告资源-LED轮播,权益回报,主题之夜7万元,谢谢！期待共赢！,我们愿与贵方一起探讨最契合的合作模式， 并携手开拓全新营销类型！,
