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1、放飞梦想！,-Recycle电子商务网站创业计划,在如今这个自然资源越发紧张珍贵的世界里，只有物尽所用,让物品在最需要它的人的手里才能充分发挥它的作用。作为即将面临毕业的大四学生，我们深感自身在校物品杂而繁多。如果清空宿舍全部带回家那么太过繁多，并且物流费也过于昂贵；如果就地丢弃又会深感浪费与不舍。并且如今大学生闲置物品泛滥，只有对它们进行二次转换,才能使需要它的人享受它所带来的价值。闲置物品的回收并进行二次交易所带来的好处主要在于可以免除初次购买所需要的昂贵价格,使闲置的物品得到充分利用，发挥他们的剩余价值。这样既可以解决大学生闲置物品过多所造成的浪费，又可以降低买家的购买成本，实现双赢。因
2、此，针对大学生这一生活现象和他们矛盾又特殊心理现象，我们成立了专门针对大学生闲置物品情况进行回收的Recycle公司。,背景,公司名称：Recycle 成立时间：2010年12月08日 成立人员：张琴，王诗雨，刘菁 业务内容：Recycle电子商务网站、Recycle专场和Recycle寄存店 经营产品：在校大学生的闲置物品 集资手段：家庭集资，申请免息贷款 服务方式：免费的信息平台，网上信息发布，网下实体交易 投资回收方式：广告收入、寄存店收入、专场收入 宣传方式：面对面宣传，传单，海报,市场分析,目标市场,大学生闲置物品回收,目标客户,即将毕业并可能继续使用该项服务的大四学生仍然在校深造的
3、大学生,大客户,主力军,客户条件,经常上网的，关注电子商务网上交易的，并且身边有着一些闲置的物品的学生顾客 其他,了解、争取,引导、宣传、争取,SWOT分析,SWOT分析,竞争分析,竞争分析,服务产品,服务对象,淘宝网,Recycle,产品众多齐全，广泛的包含了游戏衍生产品、影像、化妆品、服装、生活用品等全方面产品服务对象广泛，其产品包含了所有年龄层次的顾客,主要经营大学生闲置物品，包含的产品种类远不如淘宝网广泛齐全，对比于淘宝网来说产品关注度较低，但产品种类相对集中,目标客户锁定为在校大学生，时刻以大学生为中心，充分考虑到他们各方面的需求,竞争分析,竞争分析,服务方式,营销手段,淘宝网,Re
4、cycle,以阿里旺旺为媒介，通过网银进行支付，但存在安全性、可感知性、物流方面、更换退货等方面的问题通过网络和平面媒体发布广告和产品服务信息，与搜狐建立战略联盟关系，成本较高,为广大学生提供一个供求交流信息的平台，网上沟通，网下交易。安全性高，可感知性强，使顾客在交易过程中更真实、更便捷、更放心,采取同学推荐、调查问卷以及面对面宣传的宣传手段，可信度较高，真实性强，营销成本也比较低,竞争分析,网站运作,申请域名,聘请网站制作人员,聘请技术专家,网站宣传,网站优化和维护,网站以绿色为主题色，设计要简单大方，结构清晰合理网站导航和搜索引擎要以顾客需求为导向，分类明确网页下载速度尽可能快，网页布局
5、合理并且适合保存、打印完善网站的注册信息，力求每一个交易者的信息都真实准确设置“收藏有奖”等服务，增加客户点击量实行会员制，网站定期对会员进行优惠活动设置网络客服专区，制定8:00到10：00的客服时间力求鲜明个性，重点突出我们的服务和价格优势,营销计划,Recycle将进入以大学生为目标群体的二手货买卖市场，为大学生提供免费的信息支持，并组织各类商品的专场，提供价格低廉的实用物品。我们预期在这个细分市场中占据85%的市场份额，并用贴心周到的服务得到学生客户的支持。 Recycle的近期目标是，争取在一年内把公司招牌打出去，在南中医校园甚至于南京高校内形成一定规模的影响力。在此阶段，信息服务有
6、为重要，必须保证初次使用客户的满意度，这就要求网站为访问者提供的信息查询具有以下特点：准确性：明确无误实效性：及时更新丰富性：详细真实便捷性：使用方便，按客户需求为导向相关性：增加信息使用效果，提供更多相关信息,市场沟通,短期计划（1-3年）,盈利策略,中期计划（3-5年）,盈利策略,长期计划（5年以后）,盈利策略,在稳定和保持现有的盈利方式，在坚持不向学生会员收取费用，继续为学生买卖家提供免费的信息服务的同时，公司将未来企业盈利的方向主要转向于网络广告业务开发，除了之前所采用的广告形式，还将开设新型的网络收入，公司将网站收入主要分成了两种情况： 1、传统的广告收入，主要以各类的推荐费用（10
7、0元/每月）和关键字搜索费用（10000元/每月）。 2、主要针对于在公司参加专场销售和寄卖店经营活动的商家，其中主要收费形式为商家网上店铺租费（10000元/每年）、交易金额的提成（5%提成），商家商品网上和寄卖店的发布费（100元/每种每次）。,盈利策略,Recycle盈利模式,运作理念,交易,卖方,买方,1,节省物品存放空间。 2,避免物品的使用价值无端浪费。 3,使闲置物品重新投入社会利用，收回物品的“剩余价值”。,1,以低廉的价格买到自己需要的物品。 2,由于进行的是校内交易，可以节省时间，方便直接。,团队介绍,团队宗旨：诚信买卖，让每位客户满意而归，全新营销，开心出售，五星服务。,
8、团队正在学习的内容： (一)、通过网络和南京地区代理商的宣传资料，我们了解到同类型的竞争对手的发展历史及整个服务的规划和发展情况，了解同类型的竞争对手的企业文化如：企业的理念、形象、服务宗旨、发展远景等。(二)、更加深入学习网络营销的相关知识，熟悉并学习同类型竞争对手网上销售的特有技巧及优势 。 (三)、加强网络创建及维护方面的知识，提高销售营销方面的能力。,物流模式,第一阶段采取自营物流模式。 自营物流是指电子商务公司自身组织商品配送，可以说是自己掌握了交易的最后环节，有利于控制交易时间。因为初期Recycle公司的运营地区是仙林大学城，目标群体是仙林大学城的学生，消费群体相对比较集中，为了
9、节约成本，从而采取自营物流模式。 这种自营物流模式相对于大企业建立的自营物流模式还是有很大差别的，首先，采取自营物流的原因是消费群体相对比较集中，自营物流可以节约支付给第三方物流的支出；其次，Recycle公司初期企业运营的区域是仙林大学城，消费群体是学生，自营运营可以有效的控制交易时间，从而适应在校学生的需求，不影响其正常的学习生活，从而获得更高的客户满意度。,物流模式,第二阶段采取自营物流与第三方物流相结合的模式。 第三方物流模式指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式，也称合同物流、契约物流。或者由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。可以说它是物流专业
10、化的一种形式。 Recycle公司在进入第二阶段，公司的规模扩大化，面向全国区域内的大学生。在大学校园相对比较集中的区域，例如大学城内依旧采用自营物流的模式，从而节约成本，掌握物流配送的主动权。对于地处比较偏远，自营物流成本过高的大学，采取第三方物流模式。,第三方物流的优势,物流的环节,物流的环节：包装、装卸和搬运、运输、仓储、配送、流通加工。 包装：对于寄售的产品，采取统一包装。产品包装采取塑料包装袋包装和纸及纸制品包装两种，更具不同的规格定制大小不同的纸盒，上面印制Recycle字样的Logo。 装卸和搬运：初期由运输人员负责装卸和搬运工作，在公司规模扩大之后，聘请专门人员负责物品的装卸和
11、搬运。 运输：根据上述两种不同的物流模式，初期运输有公司自配的的物流人员负责运输工作，第二阶段，在大学城等学校相对集中的区域，有公司物流人员负责运输，偏远地区则由签订合约的第三方物流公司负责。 仓储：在大学城等学校集中的地区设置仓库，存放寄售物品，对于寄售物品，按照其寄存时间和数量等收取寄售费用。 配送: Recycle公司的配送模式分为自营配送和外包配送，且制定相对的配送规则，做的定时配送，及时配送。,配送中心,配送中心的功能： 1、获取配送商品 Recycle公司配送的商品是大学生寄售的商品，这些商品由寄售售人在Recycle公司的主页上发布信息，然后由配送中心的专门人员组织收取寄存物品，
12、并记录货物编码以及寄售人员信息，且与寄售人员签订相关寄售协议。 2、存储配送商品 Recycle公司在各个大学城的配送中心都建立一个中小型的仓储设施，以便存储这些寄售商品，从而形成对配送的资源保证。 3、分拣和配组配送商品 根据顾客在Recycle网页上所点击购买的货物信息，确定相关货物的寄售编码，对商品进行分拣和配组。 4、商品集散功能 Recycle公司的配送中心都拥有各种先进设备好、完善的物流管理系统，能够将分散的各类寄售物品集中在一起，通过分拣和配组将货物发送到相对应的客户手里，形成有效地组合和配送，以实现高效率、底成本的商品物流。 5、信息提供功能 配送中心能够为配送中心本身及其他配送中心，提供各种各样的信息情报，以供各个配送中心营运管理策略制定、商品路线开发、商品销售推广策略制定的参考。,物流信息管理,Recycle公司要建立自己的物流信息管理系统，通过及时的了解运输、仓储、装卸搬运、包装等信息，掌握掌握物流配送的信息情况，从而掌握物流配送的主动权，节约了配送时间和成本。 Recycle公司要建立物流信息平台，将GPS/GIS和电子商务等多种技术在经贸,交通运输,仓储.货运代理以及政府行业管理等物流相关领域的集成应用。从而建立信息化、网络化、自动化、智能化、柔性化、一体化为一体的物流信息服务。,THANK YOU!,
