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1、MFG招商执行方案,Part1-活动目的,Part2-核心思路,Part3-活动策略,Part4-方案建议,活动目的,The first part,活动目的,通过活动使媒体、客户、合作伙伴等对MFG所代理“京基100”产生清晰而深刻的印象及吸引力； 在原有基础上，进一步拓展MFG代理“京基100”在市场上的知名度与影响力； 通过记者会的隆重开展，建立MFG所代理“京基100”在客户心目中的智能、时尚、高品质及国际化的品牌形象，并通过新闻事件的传播，进一步宣传京基100 “Cost down！”的优势。,项目背景,Project background,MFG拥有京基100大厦拥有20至26层，约
2、2万平方米的物业租赁，为租户提供10800不等的中小型精品单位，以自由灵活的办公空间组合填补了京基100大厦本身无小面积单位租赁的空缺。,MFG是鼎辰（香港）集团旗下专注于商务办公空间的服务品牌，致力于灵活、人性、现代化的商务办公服务。我们除了能为租户提供一个豪华舒适的办公空间之外，更重要的是MFG一贯秉承尊贵、高端、贴心的服务理念，专注于为租户提供全方位一站式的商务服务。,市场体验度,The market experience,针对合作客户、潜在客户和待开发客户，MFG市场的体验度（认知和粘性）表现如下所示：,合作客户,潜在客户,待开发客户,对市场运行规则有较高认识 粘性较高,对市场运行规则
3、有一定认识 粘性需提升,对市场运行规则认识较浅 粘性较低,目前深圳甲级写字楼平均租金为185元/平方米.月，京基100大厦MFG现租金为230元/平方米.月，租金超两成多。,核心思路,The second part,核心思路,摆脱传统记者会千篇一律的形式，整体方案力求新颖，有所突破； 因应MFG代理京基100超甲级写字楼，无论在现场布置、记者会的流程中都要灌输、渲染 “Cost down！”超甲级写字楼智能空间的氛围， 让卖点更加鲜明、突出； 活动编排体现本土化特点。,项目设计,Project design,整合信息,发起执行,活动周期,活动内容,活动方法,活动预算,挖掘潜在客户、待开发客户,
4、本报告MFG市场部发起并执行,开始时间2012.08 截止时间2012.10,记者招待会、项目沙龙、客户答谢会,硬广合作投放、 软文定期投放、电视传播、暗访调查等,根据实际情况定,03,活动策略,成效分析,Effect analysis,发掘潜在客户 待开发客户,租赁期限,行业协会,召开记者会，增强业内影响力,通过暗访掌握现有写字楼租赁期限，筛选潜在客户,通过小型沙龙会、媒体宣传筛选潜在客户,活动建议,Activities suggestions,集中筛选客户 定期项目沙龙，增强客户的体验度,对现有销售模式的强化 增加行业凝聚力，挖掘潜在客户,针对市场体验度分析，潜在客户和待开发客户的市场体验
5、度较弱，可通过记者招待会、项目沙龙、客户答谢会 对MFG提供的高端智慧商务平台有更深层次的了解。,硬软广集中轰炸 主要是预热期的连续性,客户答谢会,记者招待会,项目沙龙,04,方案建议,整合信息,Integration of information,行业协会 通过购买资料，了解现阶段行业内有需求的企业； 费用预算：不详,租赁企业 通过购买资料，了解现阶段甲级写字楼入驻企业到期时间； 费用预算：2万,中介合作 通过提高佣金返点或奖金奖励，但首要是侧重一家中介公司； 正常返点：1个月租金 适当提高：1.1-1.2个月租金 奖金奖励：根据项目进程定,50,30,20,记者会,Press confer
6、ence,麦玲玲，香港著名易学大师、堪舆学家。麦玲玲于1987年收听风水专家林真的电台节目，继而向他学艺。1992年大专毕业后任职秘书，后到吴伯仲律师行当律师文员，并兼职算命。1996年起转型为全职风水师，客户包括证券行及大型地产公司。麦玲玲同时为各报章杂志撰写风水命理专栏，也曾到不同的电视台及电台主持玄学节目，近年还间中亦在电影中客串演出。,活动第一步,项目沙龙,Project Salon,每月两次的主题沙龙； 以茶花会或小型聚会的形式举办； 营造实地办公氛围；,活动第二步,针对协会及前期已筛选好的客户举办,答谢会,Customer appreciation,每月一次举办VIP客户答谢会；希
7、望现有客户带领自已的朋友一起参与； 借助中介力量，带客来参加； 形式：酒会或小型娱乐聚会，主要以表演及娱乐为主，增加轻松氛围 对入驻客户的感谢，让潜在客户感受到良好的办公氛围；,活动第三步,广告形式,Advertising form,广告形式主要针对本土性特点，从纸媒、网媒、电台及电视全方位展示MFG提供的高端智慧商务平台。,软广投放 纸媒：深圳特区报、商报 网媒：腾讯、搜狐焦点、新浪、 搜房、和讯、同花顺、凤凰财经 电台：FM942 电视：深圳财经生活频道-中国股市栏目、深圳财经生活频道-经济生活报道栏目、中央电视台财经频道,硬广投放 纸媒：深圳特区报、商报 网媒：首页置顶横幅,广告投放,Advertising,硬广投放合作方投放量高于MFG，节省成本。特区报、商报一手楼市整版广告：20万左右；特区报、商报二手楼市整版广告：5-6万左右。,软广投放MFG投放量高于合作方，增加市场影响力。 纸媒：记者软文披露（1周1次）； 网媒：广告和企业新闻稿（1日1-2篇）； 电视：记者采访（1月3次）； 电台：专业论坛（1月2次）；,合作方,MFG,MFG始终最专注,你还等什么？,15017615150,
