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1、所见即世界,清山公爵城2014年度推广方案,2014年1月,项目分析 推广核心 推广计划,目录 CONTENT, 项目分析,改善置业为主 项目洋房总价动辄100万以上，高层总价60万左右，总价的范围已经把项目的客群拉升到城市的塔尖部分，这个价格对于北京来说，都已然不是白领阶层考虑的范畴之内。14年如何精准的定位客群，是推广的重点方向依据。,北市区是最重要推广区域 从成交客户比例看，客户选择项目是认可北市区以及东湖片区，推广上北市区的推广是推广布局的重点。,地缘性媒体效果突出 围挡是成交媒体效果最好的媒体，一方面说明现场的包装是对目标客户打动最强的，另外也体现了地缘性客户是最主要的购买客群。14
2、年应更好利用现场围挡，会所，道旗，园林示范区的现场优势，打动高端客群与地缘性客群，实现项目热销。,价格因素成为客户关注重点 从成交客户心理分析出发，关注价格的主要诱因是因为价格与价值的顾虑，体现出项目总价的承受能力正在接近触顶，14年主要任务应该充分的发挥现场会所，园林示范区的打动性，让客户过来体验，感受项目建筑和园林的高端，从而打消客户对价格的顾虑。,从市场角度分析，2014年主要任务改善大家对项目的物理认知，解决客户对价值与价格的心理障碍； 精准媒体的再挖掘，精准客户的诉求点更直接； 地缘性客户的挖掘，想搬到北市区客户的引导，把客户带到现场很重要； 现场销售的形象再提升，高端项目卖的是园林
3、和品质和服务，现场包装必须要升级，吸引更多客户到坊体验项目的品质，为我们做好口碑。, 推广核心,总体思路缘起,2013年整体推广主题“保定 爵起” “百年保定府 一座公爵城”。 主要把项目对于保定的城市人居意义宣传了出去，在市民心中形成了一个品质大盘的总体形象。2014年随着会所，园林示范区，样板间的投入使用，主题思路应该着力国际化豪宅品质的释放，产品的落地。“震撼”“体验”“认可”。,总体计划实施原则,线上+线下，组合拳完成年度目标线上：公爵城形象的再提升，东湖区豪宅的代言 线下：足够多的来访量，引发抢房潮,推广总策略,品牌的升级 公爵生活方式的倡导 产品的体验 公爵生活方式的实现 品牌的巩
4、固和提升,清山公爵城 保定顶级豪宅典范,4大营销策略,品牌营销策略高端的调性，体现开发商的实力和项目品质，支撑品牌附加值； 生活营销策略国际化的公爵生活文化，顶级的居住理念，和睦快乐的社区文化； 产品营销策略体验营销，会所服务，园林示范区，样板间； 事件营销策略足够的来访人气，客户积累的保证，既提升知名度，又有客户来。,推广策略核心,出现，即被世人仰望地段项目地处北市区，东湖板块，保定人公认住宅的最好地段，项目与生俱来的地段价值是客户购买的第一大因素。,推广策略核心,造势不如借势东湖区东湖区是保定最热的住宅销售区域，它不仅仅是代表的是一个湖，而是经过多年各个地产项目重金炒作的一个成熟的地段价值
5、代名词，项目又恰恰位于东湖区最靠近市区、配套又较未来城项目更成熟的位置。借势东湖区，等于未来与现在可兼得之。,推广策略核心,公爵城就是终极梦想品质洋房、高层的高单价高总价，针对客群已然是城市高端客户，要强化洋房不是普通多层住宅，而是更加高端的别墅生活品质，弱化客户对高价格的抗性。要让全城人知道，品质不是一句口号，而是看得见摸得到的震撼感受。,推广策略核心,豪宅卖的是什么园林龙湖的核心营销手段就是：卖园林、卖服务。通过各种营销活动与推广把客户吸引到现场，体验公爵城的会所、大湖、园林示范区，让客户体验什么是真正的豪宅，震撼客户，让客户自己给项目做口碑传播。而且，要让全城人仰望，而不是小部分人知道。
6、,推广策略核心,总结高端顶级的形象提价值 足够多的到访客户促销售, 推广计划,百年保定府 一座公爵城,2013，我们深挖保定文脉，公爵精神，树立高端品牌形象！ 2014，我们要展现给保定，一座真正的公爵城！,清山公爵城到底是什么？,清山公爵城到底是什么？,一座汇聚世界最好居住理念的百万平米新公爵城邦 团队走遍世界，汲取世界最经典的新古典主义百年建筑 来自世界顶尖园林理念打造的17万平米公爵园林 学府区，城市精英的世界跳板 北市区东湖板块，保定最国际化的居住区 世界风情商业时尚天堂 5000平米保定首席会客厅公爵会所，7000平米超大生态湖景 .,在你眼中，公爵城是一座房子。 对购房者来说，公爵
7、城就是一生的心血。在你眼中，公爵城是一套户型。 对购房者来说，公爵城就是一生的归宿。,一代宗师 叶问 说 在你眼中，这块饼是一个武林，对我来说，它是一个世界。,对购房者来说，公爵城就是一个世界！,世界，就是全部！,这就是一个世界,一座汇聚世界最好居住理念的百万平米新公爵城邦 团队走遍世界，汲取世界最经典的新古典主义百年建筑 来自世界顶尖园林理念打造的17万平米公爵园林 学府区，城市精英的世界跳板 保定北市区东湖板块，最国际化的居住区 世界风情商业时尚购物天堂 5000平米保定首席会客厅公爵会所，7000平米超大生态湖景 . 所有的所有,这就是公爵眼中的世界,2014推广创意核心,公爵城 世界城
8、,清山公爵城 一个只属于公爵的世界,在世界里 人是主语，生活是主语，园林是主语，湖是主语，建筑也可以是主语但，它只属于拥有者！,耳听为虚 眼见为实,激发客户对心中世界的向往，变为对眼前世界的占有。,这不是陌生的世界 是公爵熟悉的世界,公爵看得懂 记得住,换房就要换洋房，要住就住东湖旁。 东湖旁都知道，有价值，记得住 换洋房改善型，有品质，很稀缺,公爵是谁,例如，公爵花100万买房，至少是有辆不错的车。 主动去找精准客户资源，来看房还不费油，能吃能拿有大奖， 不掉价，很贴心 最主要，不买也想来看看，朋友亲人也许想买房,推广计划出发点,关键词 实效 精准 落地 有人气,2月,3月,4月,5月,6月
9、,7月,8月,9月,10月,11-12月,大湖园林示范区,预售证及二次开盘,工程销售节点计划,1月,15年1月,形象蓄客期,蓄客开盘期,强销期,持续强销期,一次开盘,样板间开放,二次开盘加推,1-3月份销售目标：13年剩余存量房 1-3月份形象期：明年推广以高层为主拔高调性，形象升级，“公爵城 世界城”概念为主，进入产品点，以园林和建筑为主打。,文案主诉求,百年保定府 一座公爵城 清山22载巅峰钜作，百万平米公爵城邦,文案主诉求,百年保定府 一座公爵城 清山22载巅峰钜作，百万平米公爵城邦,文案主诉求,百年保定府 一座公爵城 清山22载巅峰钜作，百万平米公爵城邦,报广示意,报广示意,报广示意,
10、营销活动,百吨汽油 空降保定,营销活动,百吨汽油 空降保定,清山公爵城携手FMxxxx保定交通广播，联袂打造保定史上最牛广播游戏，答题就有机会抽取加油卡，每周1 3 5，每天40升等你拿。（两张20升加油卡，共计300元左右，一周900元）,营销活动,百吨汽油 空降保定,活动参与方式：根据主持人提出的问题，编辑短信666，加正确答案加您的车牌号发送至106666662008就可以参加。 每天上午10点-11点1017蜀风车语，需按保定当地情况修改节目即将结束时，节目主持人会在正确回答问题的听众中，随机抽取一位幸运听众并公布其车牌号码，在随后的一小时内，我们的工作人员将回拨电话，通知您领奖的时间
11、和地点。,营销活动,百吨汽油 空降保定,每次送出2个20升汽油卡，同时每月举行车主聚会（与4s店联合），邀请300位车主现场PK（可以售楼处登记报名），不仅有现场10位车主获得30升汽油卡（2230元左右），更会通过闯关答题送出1个半吨汽油（690升左右=5120元左右）。,4-5月份销售目标：14年新推洋房、高层产品 4-5月份开盘前强力蓄客期，主要以园林，建筑为主。样板间开放和景观示范区开放，大型活动吸引客户到访，强力为开盘蓄客。,文案主诉求,百年保定府 一座公爵城 清山22载巅峰钜作，百万平米公爵城邦,文案主诉求,百年保定府 一座公爵城 清山22载巅峰钜作，百万平米公爵城邦,文案主诉求,百年保定府 一座公爵城 清山22载巅峰钜作，百万平米公爵城邦,报广示意,报广示意,报广示意,THANKS,
