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1、第六章 短期经营决策,短期经营决策的相关概念短期经营决策内容,一、短期经营决策的相关概念,短期经营决策的定义 短期经营决策的假设 短期经营决策的相关因素,返回,短期经营决策的定义,短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策。,返回,短期经营决策的假设,决策方案不涉及追加长期项目的投资； 经营问题已经明确，决策目标基本形成； 所需预测资料齐备； 各种备选方案均具有技术可行性； 只有单一方案和互斥方案两种决策形式； 凡涉及到市场购销的决策，均
2、以市场上具备提供材料或吸收有关产品的能力为前提； 销量、价格、成本等变量均在相关范围内波动； 各期产销平衡。,返回,短期经营决策的相关因素,相关收入:是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策人中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 相关成本:是指特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的在短期经营决策中必须予以考虑的成本。又称有关成本。 相关业务量:是指在短期经营决策中必须认真考虑的与特定决策方案相联系的产量或销量。,返回,二、短期经营决策内容,生产决策 定价决策 存货决策 风险型决策 不确定型决策,返回,生产决策,决策范围 决策方法 决策案例,返回,生产决策范围
3、,产品品种或劳务类型 生产数量 如何进行生产,返回,生产决策方法,差量分析法 贡献毛益法 成本无差别点法 线形规划法 存货模型,返回,差量分析法,差量分析法，就是根据量个备选方案的差量收入与差量成本的比较来确定哪个方案较优的方法。 存在A和B两个方案时A方案收入 - B方案收入 = 差量收入A方案成本 - B方案成本 = 差量成本差量收入 - 差量成本 = 差量损益若差量损益 大于0，选择A方案；若差量损益 小于0，选择B方案。,返回,贡献毛益法,贡献毛益法，就是通过对比备选方案所提供的“贡献毛益”的大小来确定最优方案的专门方法。 具体表现为：贡献毛益总额法单位资源贡献毛益法,返回,成本无差别
4、点法,成本无差别点法，是指在各备选方案的相关收入均为零，相关业务量为一不确定因素时，通过判断处于不同水平上的业务量与成本务差别点业务量的关系，来作出互斥方案决策的一种方法。 评价方法：,当业务量在0x0范围内变化时，则固定成本较低的方案为优； 若业务量大于x0，则固定成本较高的方案为优； 若业务量等于x0，则量方案成本相等，效益无差别。,返回,图示,13,业务量,成本 (元),a 2,a 1,y = a 1 + b1 x,y = a 2 + b2 x,返回,成本无差别点法图示,x0,生产决策案例,生产品种决策 零部件自制或外购决策 是否深加工决策 是否接受追加订货决策 亏损产品是否停产或转产决
5、策 生产工艺选择决策 最优生产批量决策 利润最大化或成本最小化决策,返回,生产决策案例,【类型一】生产品种决策 运用方法：差量分析法贡献毛益法 例题见P212（差量）、P221（贡献毛益）,返回,生产决策案例,【类型二】零部件自制或外购决策 前提：不影响收入 方法：需求量一定时，差量成本法，例题见P215；需求量不定时，成本无差别点法，例题见P227。,返回,生产决策案例,【类型三】是否深加工决策 方法：差量分析法差量收入为深加工后收入减去深加工前收入差量成本为深加工成本 例题见P218,返回,生产决策案例,【类型四】是否接受追加订货决策 方法：贡献毛益法 例题见P223,返回,生产决策案例,
6、【类型五】亏损产品是否停产或转产决策 前提：亏损是指完全成本法下计算出的亏损 方法：贡献毛益法 例题见P225,返回,生产决策案例,【类型六】生产工艺选择决策 前提：不影响收入 方法：成本无差别点法 例题见P229,返回,生产决策案例,【类型七】最优生产批量决策 方法：存货模型公式 一般公式 例题见P232,返回,应用公式,最优生产批量=最低总成本= 2PAC (1-d/F)最优订货批次=,2PA C (1-d/F),AC(1-d/F) 2P,F日生产量 d日耗用量,返回,生产决策案例,【类型八】利润最大化或利润最小化决策 方法：线形规划法 例题见P239、P243,返回,回 顾,1.概念：短
7、期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策 2.决策方案不涉及追加长期项目的投资；各种备选方案均具有技术可行性；只有单一方案和互斥方案两种决策形式；凡涉及到市场购销的决策，均以市场上具备提供材料或吸收有关产品的能力为前提；销量、价格、成本等变量均在相关范围内波动；各期产销平衡。 3.相关因素：相关收入、相关成本、相关业务量 特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响,4.短期决策的内容：生产决策、定价决策、存货决策、风险型决策、不确定型决策
8、 5.生产决策范围：生产决策方法：（差量分析法、贡献毛益法、成本无差别点法、线形规划法、存货模型,差量分析法,差量分析法，就是根据量个备选方案的差量收入与差量成本的比较来确定哪个方案较优的方法。 存在A和B两个方案时A方案收入 - B方案收入 = 差量收入A方案成本 - B方案成本 = 差量成本差量收入 - 差量成本 = 差量损益若差量损益 大于0，选择A方案；若差量损益 小于0，选择B方案。,返回,贡献毛益法,贡献毛益法，就是通过对比备选方案所提供的“贡献毛益”的大小来确定最优方案的专门方法。 具体表现为：贡献毛益总额法单位资源贡献毛益法,返回,成本无差别点法,成本无差别点法，是指在各备选方
9、案的相关收入均为零，相关业务量为一不确定因素时，通过判断处于不同水平上的业务量与成本务差别点业务量的关系，来作出互斥方案决策的一种方法。 评价方法：,当业务量在0x0范围内变化时，则固定成本较低的方案为优； 若业务量大于x0，则固定成本较高的方案为优； 若业务量等于x0，则量方案成本相等，效益无差别。,返回,图示,生产决策案例,生产品种决策 零部件自制或外购决策 是否深加工决策 是否接受追加订货决策 亏损产品是否停产或转产决策 生产工艺选择决策 最优生产批量决策 利润最大化或成本最小化决策,返回,定价决策,定价方法 最优价格的确定 调价决策的方法 订价策略,返回,定价方法,以成本为导向的定价方
10、法 以市场需求为导向的定价方法 以特殊需求为导向的定价方法,返回,以成本为导向的定价方法,以总成本为基础的定价方法 以单位成本为基础的定价方法,返回,以总成本为基础的定价方法,公式为：,价格 =,预计总成本+目标利润 预计产销数量,返回,以单位成本为基础的定价方法,按单位成本加成定价（重点）按单位产品成本及相关收益比率定价,返回,按单位成本加成定价,价格 = 单位产品成本 + 加成额,= 单位产品成本 （1 + 加成率）,其中：,成本加成率 =,加成内容 相关成本,公式为:,返回,思路：1.按全部成本法或变动成本法计算出单位产品成本；2.在此基础上加上预定的百分率。 理论：售价除了补偿“全部成
11、本”外还应为投资者提供合理的报酬。 方法：全部成本法和变动成本法,全部成本法的成本加成定价 P268 例4 成本基础指单位产品的制造成本 加成内容包括非制造成本及目标利润变动成本法的成本加成定价 P269 例5 成本基础指单位产品的变动成本 加成内容包括固定成本及目标利润 注意：该方法中的“加成”均包括一部分成本，在制定加成百分率时，必须使其既能为企业提供目标利润，还应该补偿所有的成本项目。,加成百分率的计算,思路：以目标利润（投资总额*预期投资报酬率）+不同计算方法下需加的成本计算。 1.全部成本法：,加成% =,（投资总额*预期投资报酬率） + 非制造成本总额 产品的制造成本总额,2.变动
12、成本法：,（投资总额*预期投资报酬率） + 全部固定成本总额 产品的变动成本总额,加成% =,成本加成法的问题和补救,缺点：没有考虑售价和销售量的关系 补救：1.用公式计算的目标售价决不能一成不变，需根据市场竞争形势有管理当局适当调整。 2.每个企业不能对其全部产品采用一种加成%，需根据市场上对各种产品需求的不同情况，各地习惯，同行业的管理，分别制定不同产品的加成%。,按单位产品成本及相关收益比率定价,在完全成本法下公式为：,价格 =,单位产品成本 1 - 销售毛利率,单位材料成本 + 单位加工成本 1 - 销售毛利率,=,在变动成本法下公式为：,价格 =,单位变动成本 1-贡献边际率,返回,
13、以市场需求为导向的定价方法,供大于求,供小于求,销量,售价,D,S,P,P2,PB,Q1,QB,Q2,P1,B,返回,均衡价格,以特殊要求为导向的定价决策方法 （指拥有剩余生产能力、市场需求发生特殊变化、参加订货会及投标活动中遇到强劲竞争对手P277）（重点）,保本定价法保利定价法最低极限价格定价法,保本价格 = 单位变动成本 +,专属固定成本预计销量,保利价格 = 单位变动成本 +,固定成本 + 目标利润预计销量,返回,最优价格的确定,列表法：适用于离散型函数 微分极值法：适用于连续型函数,返回,调价决策的方法,价格弹性对调价决策的指导 利润无差别点法在调价决策中的应用利润无差别点销量=（固
14、定成本+调价前可获利润）/拟调单价单位变动成本 若调价后预计销售量大于利润无差别点销售量，则可考虑调价；若调价后预计销售量小于利润无差别点销售量，则不能调价；若调价后预计销售量等于利润无差别点销售量，则调价与不调价的效益一样。 需要综合考虑最大生产能力、调价后预计销售量因素，以及是否追加专属成本投入、绝对剩余生产能力能否转移等条件。,返回,定价策略,新产品定价策略 撇油法 ，又叫先高后低法 渗透法 ，又叫先低后高法,心理定价策略 去整取余法，又叫尾数定价法或取九舍十法，也叫诱人的价格 整数定价法 对比定价法,返回,系列产品定价策略 成套价格 单件价格,分期收款定价策略,存货决策,存货管理的目标
15、 存货决策的相关成本 存货决策 存货日常控制,返回,一、存货管理的目标,（一）存货形成的原因1.保证生产或销售经营的需要2.出自价格的考虑（二）存货管理的目标尽量在存货成本和存货效益之间做出权衡，已达到两者的最佳结合。,二、存货决策相关成本,（一）取得成本1.订货成本：是指取得订单的成本，如办公费、差旅费、邮资、电报电话费。（1）订货固定成本：预订货次数无关的成本 （常设采购机构的基本开支）（2）订货变动成本：与订货次数有关的成本 2.购货成本：指存货本身的价值。等于年需用量购买单价,二、存货决策相关成本,（二）储存成本1.储存固定成本：与存货的数量多少无关（如仓库折旧、仓库保管人员的月工资）
16、2.储存变动成本（如存货资金的应计利息、存货的破损变质损失、存货的保险费用）,二、存货决策相关成本,（三）缺货成本指由于存货供应中断而造成的损失 ，包括材料供应中断而造成的停工损失、产成品库存缺货造成的拖欠发货损失和丧失销售机会的损失。,三、存货决策,进什么：决定进货项目。 向谁进：选择供应单位。 何时进：决定进货时间。 进多少：决定进货批量。,销售、采购和 供应部门决策,财务部门决策 （求经济订货批量）,（一）经济订货批量的基本模型,1.假设条件（七项） 及时补充存货假设，即需要订货时可立即取得存货。（交货时间为0） 集中到货，而不是陆续入库。 不允许缺货，即无缺货成本。 需求量稳定，并能预测。 存货单价不变，不考虑现金折扣。 企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货。 所需存货市场供应充足，不会因买不到存货而影响其他。,53,订货批量,成本 (元),总成本 = 储存成本 + 订货成本,
