《北京2005年朝阳jia+华天国际大厦项目上市推广案ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京2005年朝阳jia+华天国际大厦项目上市推广案ppt培训课件（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、华天国际大厦 住宅部分+商铺 ? ! 成功快速销售,重要的事总是简单的。简单的事总是难以做好的。好走的路总会被对手布上陷阱。,没有创新的楼盘入市， 没有颠覆的产品推广，除了以价格为代价取胜，否则只能失败。,朝阳Jia+上市推广案第一版,-“华天国际大厦住宅部分”快速启动,一策略,二执行,三表现,目录,第一部分：策略=思路,要创造冲击性销售力， 就要彻底了解并且利用目标客户的需求(投资倾向)。,我们把大部分目标客户群定义成“生活的投资者”， 都拥有自己独特的思考路线/价值观/以及购房经验。他们就应该在我们身边， 却是生活在自己固定而有某种规律的“圈子”里面。,敏锐的商业触角，理性的投资判断。他们
2、有很多累积财富的方法，他们付出代价而最期待收获的是：某一样不同于平庸产品的投资收益路线。,客户领袖,其实，,不能做“中高端客户群的投资引领者”，,空谈什么“广告作用”？,更不可能会辅助快速销售，甚至提升通路/终端促进项目“溢价”。,讲定位。您想要ding 什么样的位置？先生，女士， 总之，市场上没有人会给你主动让位。,要获得最高的利润，您想定位：市场“炒家”？,还要最低的风险，您想定位：市场“庄家”？,不， 这些都是过时了，别人玩腻了，对购房者不再有用的“虚招”，因为，市场上就有太多“草率的暴发户”。 他们做房地产的财富积累，仅仅只能是靠政策/别人的施舍， 财富一夜集中，当然又一夜消失。,我们
3、应该是财富的本家，是投资的掌控者。2005年，南宁，乃至广西，唯一的，核心商圈与物流中心完美衔接的“第一霸位”。,朝阳Jia+； 绝非单项产品利益领先，而是， 聚焦地段优势商圈（从火车站到江边）所有利益点。朝阳Jia+，目标消费/投资者，以理性制胜。,推盘，“朝阳Jia+”只有一种完整的定位：持续，低风险的， 最优性价比的，商住混合性物业价值典范。,我们以“朝阳Jia+” ，引领市场，而“场决定势”。,东盟市场/中国市场/广西市场/南宁市场/-就是要混合，就是要利益最大化，就是要“入市第一霸位”。融合和体验是“场”，创造成就“势”。*快速销售必须要-做场，溢价必定-做势整合推广就是：什么样的场
4、造什么样的势 什么样的势就可以“执行实现”什么样的销售能量？,华天国际大厦朝阳Jia+,时间： 2005， 地点：高山入市。,日出东方，其道大光。梁启超，思想家。,在未来引导楼盘空间增值的时间中， 在哪里“霸位”？,经过调阅大量专项数据库，反复研究， 朝阳Jia+， 推广策略原则应该是一种不需要太多烦琐解释的精确传播。 简单地讲，即：花费80%的精力，对准20%的目标核心客户说话； 就能产生80%，甚至接近100%的连锁性持续的市场轰动。因为他们是“富家圈子”中投资消费潮流的领导者，需要什么？ 就是一针见血的“对话”而已。,“对话财富”,是什么？,“对话财富”,三步助销入市称霸。,传播一个LO
5、GO，同时在灌输一个理念。推广一个项目精华，同时在追捧一项产品。体验一个销售中心，同时在分享所有利润。,这三步。,传播一个LOGO，同时在灌输一个理念。,利用-目标客户群-投资客，当然核心因素是能有稳定的升值空间，而本案处于朝阳商圈，朝阳商圈作为南宁主城区的核心商圈，（活力复苏中）无疑是升值的一个强有力保证。所以有“朝阳”的提出，突出项目区位，意味着财富的保证。保证-商业用户，居住用户的最关键要求， 一是配套成熟，二是交通便利，而升值可作为一个影响因素，加强其购买决心。所以，本案可以归为“商务之家”“居住之家”。所以有“Jia”概念的提出，表示本案是为商务提供一个发展平台，为居住提供一个适居空
6、间。,以“酒店级服务”和“增值社区”的唯一事实， 摆出华天国际住宅部分就是：理性投资客的自由增值空间。,“朝阳Jia+”,理念霸位：,推广一个项目精华，同时在追捧一项产品。,产品占位：理性小户型，理性选择，理性增值朝阳Jia+：投资/商务/居住，理念精髓=理性+增值。挑“朝阳Jia+”最关键竞争推动力：功能多，宜商宜住宜投资 朝阳商圈+物流中心（大空间）， 小户型可自由打通重新组合（小空间）华天国际= 朝阳Jia+财富+生意+生活 酒店服务级增值社区。,体验一个销售中心，同时在分享所有利润。,气质占位： 酒店服务级增值社区气质代表市场高度，是一种主动出击的态度，传递“朝阳Jia+”前期市场成功
7、之后再求超越的品牌理念和精神，继续强化竞争优势，深化目标客户信心、信任以及归属感。J:joy偏好决定理性小户型 I：ideal完美判断理性选择 A：advance优势创造增值无限,而符号“+”表示增值，作为朝阳Jia的一个承诺， “朝阳Jia+”=财富+生意+生活=中央酒店级增值社区 “朝阳”是Logo的中心，（中央） “Jia”是将概念空间适当外延后再浓缩，指商务之家（生意）适居空间（生活），而当这个“Jia”因“吃/喝/玩/乐/衣食/住/行等等”配套完善成熟到可以用“酒店”做为最直接的买楼价值对比参照物，并且“酒店级别的服务是（宜商宜住宜投资）的关键利益点”，更重要的本案在“朝阳商圈复苏的
8、2005年楼市走高特征”中， 因政府有做势；投资/消费/生活倾向 因东盟有推市；投资/消费/生活倾向,因万达广场/新朝阳等等上市走强/全面启用的是借力借风的种种明确（推盘）力量； “三大推盘原因”都以“商务/酒店”为特征的投资/消费/生活倾向，所以是“酒店级服务”界定的Jia,就应该是一个面向全南宁/全区/甚至必须是有全国性/世界性“持续增值理由”的“增值社区”。,“+”是表示增值，所以是“增值社区” Jia三个字母的中文释义：当然第一传播感觉就是我家的家，更是性价比选择的价格的加，也是理性判断的增加的加。 Jia三个字母的英文释义： Joy：喜欢，（为什么要选择购买？因为偏好这里的可自由应变
9、的空间） Ideal：完美主义者，（为什么会选择这里？因为结合项目本身的各方面情况，分析判断这里值得购买） Advance：优势，（为什么会选择这里？因为它与其他同类产品相比，有着极为明显的优势）。,在“商业紧张”之后， 在“投资误区”之后， 精确判断-投资/购买/使用三种关键倾向， “三聚焦”原则- LOGO就是主题，主题就是“入市引擎”。,不是LOGO 的,最强传播力LOGO.参考性成功执行案例演示,最大限度地满足对舒适的“奢望”最大限度地满足对品质的“奢望”最大限度地满足对增值的“奢望”,第二部分：执行=出路,“朝阳Jia+”全面执行计划,罗马不是一天建成的， 却是在一天之内被颠覆的。,
10、广告核心主题：“朝阳Jia+”系列广告之一炒热：强力做势 系列步骤之二卖热：借势强销 系列步骤之三沸腾：领袖呼唤,7月 8月 10月 11月,7.10.快速包装销售中心 及完成看楼通道,整体推广执行安排,7.25. 推盘,时间节点,工程节点,销售 准备期结束,11.3-6. 借势南博会,11.18. VIP客户“财富对话”,营销节点,活动节点,推广节点,7.9. 颠覆日,B/C装修完成 园林/街区亮相,a栋主体封顶,7.29. 推盘日 大客户联谊,户外更换 a栋VIP认购,项目正式开盘暨 南博会99天倒计时,7.9. 第一批 物料到位,7.25第二批 物料到位,8.29.新闻 发布会,南博会前
11、4周 本地客户积累,推盘预告,户外更换 a栋盛大开发售/,户外更换 a栋强销,强销活动,促销酒会,电视台,电视台,a栋完成十层砌体 配合亮相活动,促销预告,强销预告,开盘预告,9.26. 开盘,媒介投放与销售搭配策略,推广传播渠道专案,E类：团购客户专门推荐,D类：DM，直邮海报,B类： TV 电视 广告/ 电台 广播 等媒体,F类： 通路 导示 系统,X类： 现场,C类： 户外 广告,A类： 报纸 杂志 等平 面媒 体,渠道整合推广效率,整合传播解构,A类：(报纸,杂志等)： B类：（TVC/电视片）。 C类：（户外广告）： D、E类：（DM直投海报/团购客户） F类：（通路导示系统）：X类
12、： （销售现场）（ A + B + C + D + E + F + ） X（现场销售） =,第三部分：表现,视觉部分 LOGO应用传播系统以及设计执行,不是LOGO 的,最强传播力LOGO.,现在，我们用一段创意影象， 来完成我们今天的这一次商业共识， 指引我们走向准确的广告执行路上,备注：工作交接程序引导： 在本次整体策略提案会结束后，双方高层确定内容； 请贵方以文本格式形成客户整体策略审核文件 （附整体预算评估意见），由项目决策人签名确认。于24小时之内交复我方项目负责人同样确认。我方此后将严格按照客户整体策略审核文件执行总体项目推广工作，并且在确认文件48小时之内，提交以周为单位的工作进展排期表。,谢谢！,
