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1、新款上市经销商活动模版,目录,1 活动目的2 活动策略3 活动总述4 上市活动时间总表5 活动详述,活动目的,强化08新款上市信息加强客户对新款君越的认知，强化公商务精英座驾的品牌形象；体验产品6档变速箱和发动机核心资产的体验，突出与竞品相比较的优势；促进销售吸引客户来店，增加展厅人流量，促进订单达成；,活动策略,配合品牌基调 营造商务氛围,活动形式,经销商展厅活动 上市发布活动,配合线上“自己的节奏”传播内涵，在区域和经销商层面强化公商务精英座驾的 品牌形象，充分传达产品优势,活动策略,与当地媒体合作开展新款上市活动，扩大宣传效应， 提升君越08款在当地的社会知名度,前期宣传 展厅预热,区域
2、主题活动 社会热点讲座,第一阶段 2月底,第二阶段 2月底-3月中,第三阶段 3月底-5月底,各市场广告开始投放：-SGM广告 -联合广告-经销商广告,SGM提供活动模版 经销商在各市场开展，执行,SGM主导，重点市场经销商配合执行,活动总述,2/22,SGM广告开始投放，经销商联合广告和自行广告投放跟进，在当地集中曝光08款君越上市的宣传 广告投放形式：-SGM广告 -联合广告-经销商广告,邀请当地媒体和客户开展赏车、试驾活动，通过与当地媒体的合作，扩大上市活动的社会效应 -展厅常规上市发布 -展厅主题活动,三、社会热点主题讲座,与媒体合作，契合金融投资等商务人士热门话题，吸引潜在客户的关注
3、，提高参与积极性，通过每个月话题的主题讲座，持续08款君越的社会关注度 金融讲座 国学讲座 禅学讲座,二、展厅上市活动,一、前期广告宣传,LaCROSSE 08MY 新款上市线下活动时间总表,1 2 3 4 5 6,Y08,BTL,ATL,Dealer层面,2/223/30,“成功者的节奏” 系列主题讲座(一) 3月底,“成功者的节奏” 系列主题讲座(三) 5月,“成功者的节奏” 系列主题讲座(二) 4月,Regional层面,“自成节奏 全新升级” 08款君越上市推介 3月,SGM广告投放,展厅物料布置 2月22日至4月底,由SGM在一线城市主导开展,1/282/20,公关发布/网络预热,1
4、、广告宣传模版,增加08款君越在当地的曝光率,吸引社会公众尤其是潜在客户的关注，促进来店,目的,品牌广告模版 -“愈顺愈从容 尽控节奏中”,SGM将在2/22-3/28期间，共24个城市投放第一波品牌广告。具体投放排期将由各区RPC发出 平面广告模版及电台广告将在2/21上传info平台经销商可自行下载模版，在上海通用投放以外的排期，合理安排投放,联合广告模版 “因6而顺”,SGM将在3/3-3/16期间，共55个城市与经销商联合投放联合广告。具体投放排期将由各区RPC发出 联合广告模版将在2/21上传info平台 经销商也可下载模版，自行投放，可在平面稿上加入展厅上市活动信息,经销商信息,2
5、、展厅上市发布会模版,活动概述展厅常规上市推介会,活动名称： “自成节奏 全新升级”08款别克君越上市发布会 活动时间：3月1日3月底 活动地点：全国范围经销商展厅 活动内容： 前期准备部分 销售顾问GF6新款销售话术 前期促销广告宣传&客户邀请 展厅氛围布置 活动现场部分 暖场：播放视频资料（电视广告片） 产品推介（改款升级重点讲解），根据统一模版讲解 现场电子小提琴表演或编辑好的背景音乐 现场由销售顾问现场就实车绕车介绍（静态赏车、产品沟通） 试乘试驾； 活动效果跟踪部分,活动概述展厅主题活动推介会,经销商在展厅推介会基础上，根据当地市场情况配合开展各类主题活动，吸引潜在客户积极参与、提升
6、媒体关注度。,配合上海通用“绿动未来”品牌战略开展主题活动；,一、促销包装类,二、绿色主题类,三、特色活动类,四、车主互动类,以多重来店赠礼的形式吸引潜在客户来店；,结合时令特点和当地人群喜好举办配套活动；,利用口碑传播，通过忠实用户与潜在客户的互动交流建立产品好感度；,建议几类主题活动，供经销商选择：,展厅上市活动计划总表,前期准备1广告宣传,1：好礼促销篇 别克君越08新款耀目登场，月日至月日，敬邀亲临别克展厅，驾赏08新款君越，获赠多重订车好礼。详情请垂询当地经销商。 2：植树篇 三月柔风和畅，春芽初萌！让我们举家出游，倾听自然的声音，把我们在都市里积压的疲惫清扫一空。月日，别克君越诚邀
7、您及您的家人一起，与我们共同出游，种下一片自己的绿色心意。详情请垂询当地经销商。 3：橙丝带篇 路也许会中断，但心却一直相连；大雪可以冰冻大地，但绝不能隔断我们的爱心传递。别克君越08新款诚邀您加入别克关怀橙丝带行动，让我们的爱心在此传递。详情请垂询当地经销商。,经销商根据各自举办的上市主题活动，利用联合广告模版，在标示处替换相应的活动文案，在当地自行投放宣传，文案修改参考如下：,经销商筛选客户,邀请对象： 潜在客户当地媒体、企业大客户 邀约方式： 邀请函/电话邀约邀约时间： 活动开始前两周邀约人数：一级城市经销商- 6080位二、三级城市经销商-5060 位,VIP,前期准备2来宾邀请,前期
8、准备3展厅氛围布置,精致下午茶 为来展厅参加上市发布会的来宾提供优雅尊贵的品质服务； 安排酒会服务生，手端托盘为现场来宾提供饮料，咖啡，果汁和精致西点等,现场表演背景音乐播放 邀请当地演奏艺人表演，演奏内容建议为爵士乐或电子小提琴，以此衬托 LaCROSSE君越的品牌内涵。 演奏可在暖场、嘉宾自由交流时段进行，曲目选择建议较舒缓，柔和。* 如无法安排现场演奏，可用背景音乐代替；演奏风格和曲目选择同现场表演。,嘉宾迎接：来宾如驾车前来，须由专人指引泊车，再引导至签到处 签到流程：回收嘉宾邀请函询问试乘试驾意向审核驾驶证填写试车卡发放产品资料再引导至休息区 视频播放：滚动播放GF6视频资料 背景音
9、乐：在签到期间播放舒缓优雅的轻音乐 茶歇安排：,活动现场1签到暖场,1、为客户服务时，使用酒店专用玻璃或不锈钢材质的托盘和咖啡杯瓷器和茶具等，避免使用一次性纸杯； 2、鲜花布置建议：用百合花等高贵淡雅的鲜花；,活动现场2产品讲解重点,内饰,外观,6档变速箱,高效动力,08款君越产品 推介重点,同级车中唯一全线配备6档变速箱的产品，（整备质量最重的情况下）加速性上优于竞争对手,黑内饰 木纹更精致质感 倒车RPA Camera 非球面镜后视镜 MP3音频输入 2.4L全线配备天窗/加热真皮座椅,将ECOTEC D-VVT发动机的高效动能发挥到淋漓尽致，环保型更高，达到全系欧IV排放，油耗降低5%,
10、在产品styling上亦有改进，改进了尾灯造型、轮毂以及车侧身的装饰线条,推介形式：经销商销售经理讲解，产品介绍ppt演示 讲解时间：30分钟 配套资料：产品手册、产品资料,活动现场3试乘试驾,豪华内饰 安全配置,加速性,高效 发动机,过档平顺,08款君越体验重点,Ecotec发动机带来更充沛动力（合理的动力分配）、更低油耗、更环保排放,6档变速箱使得驾驶过程中换档更平顺更舒适，带来顺畅的驾乘感受,手自一体6档变速箱带来使静止起步更迅捷,功能性配置的体验，如倒车摄像头、后视镜、MP3输入、加热座椅等；,产品体验重点,主题活动1：促销包装类,主题建议：“好礼一线牵”、“好友分享 好事成双” 宣传
11、形式：经销商联合广告Tag-on活动信息 针对人群：展厅自然人流、老车主介绍新客户 活动内容： 来店赏车有礼、来店试驾有礼 订车有礼、购车有礼 礼品建议：经销商自行准备 赏车/试驾礼：T恤，帽子等展厅小礼品； 订车礼：车用香水、MP3等； 购车礼：车内装饰件、保养券、油票等；,“共创绿色家 共造别克林”08款君越植树踏青活动 活动目的：结合春季时令特点，配合Green Concept概念的发布，以家庭出游植树的主题活动吸引潜在客户的关注和参与；执行内容：邀请当地媒体和潜在客户共同参与，在展厅集合进行产品介绍，举行发车仪式前往郊外选择植树地点并命名为“君越林”，活动中评选出“最默契家庭”、“最具
12、绿色精神家庭”等奖项，若当地经销商联合举办还可在出游植树途中安排试乘试驾；,主题活动2：绿色主题类,“关怀在身边君越08款上市暨别克关怀橙丝带爱心行” 活动目的：雪灾刚过，配合上海通用“橙丝带行动”的举行，投身公益事业，体现君越人的社会责任感，引起当地媒体的报道； 执行内容：组织潜在客户和老车主前往各地受灾的区域看望老人、儿童，例如敬老院、福利院等，关心他们目前的生活状况，由经销商牵头在活动前期组织客户收集募捐物品并统一捐助，让人们参与一次具有社会意义的活动；物料建议：活动手册、车身贴、横幅、募捐箱、帽子结合当地特色和人群喜好组织开展自驾游活动 例如江浙：组织前往周边景点的踏青活动，如桃花节、
13、赏梅等； 例如广东：3、4月份新茶上市，组织客户前往茶园观光，举行品茶活动； 其他：组织新老客户开展自驾游活动；,主题活动3：特色活动类,主题建议：“君子之交 以车会友”君越08款上市会暨君越车友论坛 宣传方式：网站报名（可与媒体合作）、联合广告宣传 针对人群：君越忠实用户、潜在客户、当地媒体 活动内容： 君越08款新车推介 君越用户与潜在客户现场交流使用心得和经验、窍门 经销商专业技师结合君越08款产品FBI介绍车辆日常使用、维修和保养的注意事项 老车主和潜在客户现场向专业技师提问、现场解答 车主回馈建议： 介绍潜在客户来店赏车的老车主可获得车辆免费检测一次； 成功介绍潜在客户购车的老车主可
14、获得车辆免费保养两次； 物料建议：邀请函、论坛背景板、海报,主题活动4：车主互动类,展厅上市发布会布置效果图,主背板效果,主背景板可用目前展厅林荫大道展架更换画面,吊旗布置效果图&规则,分配规则： 展厅层高高于3.5m（含3.5m）：5幅吊旗（变速箱篇、发动机篇、动力篇、节能篇、环保篇） 展厅层高低于3.5m：3幅吊旗（动力篇、节能篇、环保篇） 排列顺序： 以08款君越展车为中心，将“变速箱篇”吊旗悬挂于展车正上方； “变速箱篇”和“发动机篇”必须依次排列在一起，“动力篇”、“节能篇”和“环保篇”必须依次排列在一起；,动力篇,节能篇,环保篇,变速箱篇,发动机篇,屏风布置效果图,SGM提供画面与
15、制作工艺，画面由经销商自行制作；正反两面共6个画面，ABC为固定一组画面，DEF为固定另外一组画面。画面至info下载,经销商自行制作屏风展架需订购，供应商：史密斯公司,A B C D E F,户外遮阳帘布置效果图,上市发布会邀请函©,尊敬的_ 先生/女士：2008年2月*日，别克君越08新款耀目上市。恭迎您莅临别克*经销商展厅，亲身感受君越08款因“6”而顺的ECO S6六速自动变速箱，平顺高效，畅快升级，领先驾赏上海通用别克的绿色动力、领先科技。愈顺愈从容，尽控节奏中！时间：2008年3月*日 地点：（经销商地址） 详情敬请垂询：（经销商电话）,上市发布会台卡,常规展厅上市发布会流程,迎宾，来宾签到 影像播放：电视广告片暖场 开辟专区提供饮品、自助点心提供 来宾自由观看电视广告片介绍 所有来宾：可参加抽奖活动，奖品由经销商自行安排,时间安排,内 容,主持人宣布上市发布活动开始，介绍到场领导嘉宾和媒体,
