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1、创奇扬智广告 2009年1月第3稿,2009年卓越蔚蓝海岸 年度推广案,整体思路,本案经过卓越、世联、创奇三次沟通会，一致达成以下观点：应对竞争更为激烈的2009年、因广告轰炸而倍感疲惫的客户，我们必须调整2009年度的整体思路。以“品牌” 、“品质”、“社区实景”等诸多现场条件与项目元素来构建客户能看见、能听见、能感受到的“卓越式美满生活享受”。只有这些，才能真正吸引客户，并打动客户，让他们因为接受并向往“卓越式的美满生活”而购买卓越的产品。,解决之道：体验式营销推广,重在体验，客户体验成功，带动成交。,卓越，有什么让客户体验？ 卓越的会所生活：室内恒温游泳馆、羽毛球馆、篮球馆、跳操房、乒乓
2、球室、影音馆等。 卓越的社区生活：大面积的西班牙皇家园林、自然的坡地生态、室外游泳池、公共游乐区域； 卓越的品质建筑：纯正的西班牙式风情洋房、别墅。 卓越的五星服务：关注人、关心家、关心社区的全角度服务。,当然，这些还不够。或许，我们需要为客户提供更多方便生活的设施，比如商业街、比如社区健身设备等等。 从落户，到今天，卓越一直在成长。 从最初的一块土地，成长为今天花香满园的卓越。 从规划的设计图纸，成长为今天诸多入住客户的卓越。 卓越，从没有停止成长，卓越所在的区域也没有放慢成长的脚步。对每一个入住的家庭也是如此，成长是他们不变的主题：事业的成长，家庭的成长，孩子的成长。 生活的理想依靠成长而
3、逐步兑现，慢慢变成现实。 如此，我们看到：今天的卓越，既是过去成长的结果，也是未来成长的基础。 看见，听见，感觉到的卓越，就是一个区域、一个社区、一个家庭的成长经历。,2009年,卓越蔚蓝海岸在它成长的路上继续前行,我们作为见证者与参与者,提出了这一年的推广中心思想。,区域已经成长； 社区正在成长； 家庭正在成长； 孩子正在成长； 卓越树木、花朵都在成长。,+： 谐音“家”，代表家园、家庭； 同时，象征无限成长的可能； 代表正面，而且积极的内涵。,亲历长沙的发展变迁，卓越与您一同成长。2009，长沙卓越蔚蓝海岸成长+计划，以不断完善丰富的社区活动与生活服务，营造更加亲密生动的居住氛围，见证每户
4、家庭、每份事业、每个孩子的成长理想在这里真实兑现。,步骤1： 通过“成长+计划”提升老客户、老业主好感度，创造口碑传播的素材，提高老带新的机会；步骤2： 围绕“成长+计划”主题展开活动，增加客户渠道的接触点，让更多的人有机会感受卓越生活；步骤3： 通过重大事件，开展大型活动，为卓越年度推广的活动主题造势，扩大影响力，引起社会的关注，树立品牌知名度。,推广步骤,推广目的扩大客群，瓦解抗性，促进成交。,年度推广及活动规划,一、活动构建2009年，通过“蔚蓝海岸大型社区的生活方式” 全面展示卓越社区文化独有的“和谐、关爱、成长” 特色。 多种角度出发，规划卓越年度活动，以此开展长远、常态、主题类活动
5、，展现卓越价值。,卓越独有的人与人、卓越的人与社区环境、卓越的五星级物业服务。,亲密的卓越人邻里构建卓越新邻里关系，拉近陌生的业主关系，成为卓越一家人。吸引更多的陌生人，成为卓越的新客户，老朋友。将他们进行细分，并以卓越生活圈的形式将他们组织起来。同时，号召他们以各自兴趣爱好，组织相关社团，例如羽毛球队、足球队、合唱团。,男人：,女人：,小孩：,老人：,“生动的卓越四季”社区：借助社区景观、会所等配套，展现卓越为业主、准业主所创造的生活享受。在各个阶段，对应各自的“阶段性主题”做集中包装展示与参与个性活动。,“关怀的卓越”物业服务：构建细节的物业管理服务，贯穿全年。提出一些长远的号召式活动，利
6、用现有硬件、条件规划一些常态的活动。,二、规模分类小型活动：被动、频率高、成本低，例如新年送春联、会所开放、卓越拜新春。长期贯穿中型活动：主动、结合项目特征、针对细分的客群，配合销控分批解决客户，例如“4月洋房踏春”、“别墅寻宝”。定期配合大型活动：主动，借助大型事件进行炒作，大面积吸引客户参与到项目中来，例如“国庆中秋新老客户联谊晚会”。不轻易采用,年度及阶段执行,一、推广明确思路，确定了主题，又清晰了活动开展的原则与规模控制，还不够。我们还必须要告诉市场，告诉客户，告诉老业主。所以，我们还要把我们的年度主题，推广开来，并以此来吸引他们亲身体验，亲身经历卓越的美好生活，并因此成为卓越的“客户
7、”。,年度推广语每种成长，都值得亲历。,二、设计调性继续延用之前的卓越蓝与热情的红，整体调性保持不变。但是，在原有的基础之上，加入了“卓越生活圈”与围绕“成长+计划”展开的多个设计元素，以配合各项活动的具体应用。,卓越，凭什么让更多的新客户来体验？不到现场，谁会相信这一切是否真实？所以，除了推广渠道告知，我们更多的是需要做好卓越老客户的开发，先让他们体验，让他们感受，让他们为卓越的生活享受作证，让他们为卓越的生活享受做宣传。所以，我们要做到两个方向齐头并进，即：1：针对新客户，前期更多在于广撒网，在经过了一定的积累与筛选之后，再开展相应的活动。2：培养业主、老客户积极参与社区活动，为客户创造氛
8、围。,年度执行长远、年度常态活动： 1：开放会所，主动邀请业主、老客户参与； 2：细节的物业管理服务、售楼部服务； 3：长沙卓越会刊封面之“封”尚家庭评比； 4：倡导“欢迎新邻居”的迎新活动； 5：每月第二周周末定为“卓越假日”，根据四种细分人群轮流展开活动； 6：给新家取一个名字，免费制作个性门牌。,2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月,推广时间线,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,告知市场，2009卓越社区活动年启动。把老业主的参与性调动起来.,邀请更多的人参与进来,增进体验感受,扩大客户积累。,借助“国庆中秋”开展大型的主题活动,扩大社区活动
9、年的影响力。,结合时节，利用系列活动展示卓越温馨的一面，让主题深入人心。,第一阶段（2-4月）这一阶段刚刚过年，市场处于波澜不惊的时候。而卓越蔚蓝海岸在此时强势推出“成长+计划” ，并且用“会所启动”作为引爆点，引起市场关注。这一阶段活动推广的对象主要是针对老业主，引发老业主对社区活动的参与兴趣，把人气“养”起来，完成第一波体验营销，让业主认同。,阶段执行,1阶段主题：,主题活动：庭院美化园丁讲解庭院与露台的园林种植。 园林美化征求社区园林配置、种植意见，改善。 售楼部包装园林生活的状态展示。,配套活动：年前送春联，年后送财神（老业主与来访客户）。 主动宣传会所开放，并提供免费场地与器材。 配
10、合对外发放来客用券，收集客户资料。 向周边政企单位工会、办公室发函，免费提供单位型赛事场地。,具体解决方案,二月,三月,四月,销售目标,主推二期5#洋房，销售1#栋及一期剩余产品,主推一期小高层，销售洋房剩余产品,持续销售,（阶段筹备）,（09年推广高调启动）,推广目标,线上：,“成长+计划”起航 3.12“绿行动”实施 会所正式对外开放 小高层正式销售,“花园行动”持续实施“产品体验会”,（活动持续）,线下：通告业主会所正式开放。,卓越蔚蓝海岸 “成长+计划”即将启动。,发函邀请附近企业单位,二月,三月,四月,（阶段筹备）,（09年推广高调启动）,（活动持续）,媒介配合,短信：告之“成长+计
11、划”即将启动消息与产品信息 网络：及时公布活动信息 报广：配合软文投放,短信：每周5万条持续轰炸 网络：及时公布活动信息 报广：配合新产品入市投入1期半版报广 夹报：覆盖有效客户区域 长沙卓越生活会刊,短信、网络专栏、杂志专栏,SP活动,物料准备,现场包装、各圈层章程、邀请函等销售物料准备,调查意见征集表,会所对内试开放,3.7巧太太募集 “买房老婆说了算”促销活动 社区园林意见征集 3.12植树节社区树木认养,庭院搭配讲座 洋房踏青 针对发函收集意见开展行销 4月下旬就前期积累客户做产品说明会和产品体验,社区内部包装 现场易拉宝 行销物料 产品体验会物料,活动包装,二月份推广目标：告知客户卓
12、越会所开放信息，邀请老业主现场体验。工作安排：1、营销中心包装（大挂幅，道旗，画架，易拉宝，会所导示）2、邀请涵3、活动客用券4、短信5、网络通栏6、软文（报广网络都可用),1、营销中心包装：大挂幅，道旗，画架，易拉宝，会所导示；（完成时间2月13日）,大挂幅,道旗,易拉宝,2、会所开放邀请涵；（完成时间2月9日，发送时间2月11日）,3、会所活动客用券，（完成时间2月9日，发送时间2月11日）,4、短信：（完成时间2月7日，发布时间2月10日、15日、20日、28日）,1、 打球，游泳，健身，瑜珈，2009，卓越蔚蓝海岸五星级会所全面开放，这个春天，让生活更有活力。二期臻品洋房持续热销中。8
13、668111 2、 初春天气微凉，卓越蔚蓝海岸提醒您注意身体健康。卓越五星级运动会所现已全面开放，欢迎您与家人朋友常来锻炼。8668111 3、 更亲密，更生动，更真诚，2009卓越蔚蓝海岸成长+计划即将启动，五星级运动会所现已全面开放，健康生活诚邀您一同体验。8668111 4、 长沙卓越蔚蓝海岸五岁啦！感谢您一路的支持关注。2009，卓越蔚蓝海岸启动成长+计划，用成长践诺生活，实现您与家人的居住理想。8668111 5、 我的庭院我做主，卓越蔚蓝海岸+绿行动，社区园林改善意见现正征集中，诚邀您提出宝贵建议。8668111,6、 您的生活，我们能做的还有很多。卓越蔚蓝海岸感谢您一路的支持关注
14、，2009启动成长+计划。用成长践诺生活，实现您与家人的居住理想。8668111 7、 别在懒洋洋的啦！卓越蔚蓝海岸五星级运动会所现已全面开放，羽毛球，乒乓球，游泳，健身，总有一种适合你。快来加入卓越活力生活。8668111 8、 ByeBye 大肚腩！卓越蔚蓝海岸五星级运动会所修整一新，多样健身运动场馆免费向您开放，告别亚健康，快来加入卓越活力生活。8668111 9、 您的需要，我们将一一做到，卓越蔚蓝海岸2009成长+计划，以成长践诺生活，实现您与家人的居住理想。五星级运动会所现已全面开放。8668111 10、 2009，我们与您一起大“长”宏图。卓越蔚蓝海岸成长+计划，以不断完善的社
15、区活动与生活服务，兑现卓越生活的成长，敬请拭目以待。8668111,5、网络通栏：（完成时间2月9日，发布时间2月12日。）,6、软文（报广软文和网络软文）：详细介绍成长+计划。（完成时间2月12日，发布时间2月15日。）,2009，幸福发芽 卓越蔚蓝海岸成长+计划即将启动 幸福，成长的惊喜 还记得幸福的滋味是什么吗？ 是赚取第一桶金时的兴奋？是攀登下一个事业颠峰时的激动？是结交到一位知心朋友时的感动？ 幸福，是成长带给我们的一次次惊喜，是播种与付出之后得到的收获与回报。 成长，让生活更幸福。 家，在屋里？在屋外？ 2005年，卓越蔚蓝海岸扎根长沙，四年成长，从杂草交错的原生坡地，成长为优雅起
16、伏的风情园林；从最初的规划图纸，成长为拥有800余户家庭居住的成熟社区。今天的卓越，家，已不再是孤零零的房子：庭院里，有老人栽种的花草飘香；园林里，有孩子奔跑嬉戏的欢笑；清晨，有邻居亲切的微笑与问候；会所里，有志趣相投的朋友。卓越生活的成长，有了更多的选择，有了更多交流的伙伴，有了更丰富幸福的生活感受。 2009，成长+计划，让家更幸福 2009，卓越蔚蓝海岸迎来了在长沙的第五个春天。家门前，树丛里，鸟鸣缠绕的树,枝，嫩芽抽出一丝新绿。回暖的空气，告别寒冷的冬天，走过2008，新的一年，卓越的生活在春雨过后成长出新的希望。 2009年2月，卓越蔚蓝海岸成长+计划正式启动，为创造更丰富，更亲密，
17、更幸福的卓越生活继续前行。 成长+计划贯穿2009年全年，分为春季+绿行动、夏季+乐行动、秋季+爱行动以及冬季+家行动四个部分。依据不同的节气变化，卓越将从社区配套完善，业主活动组织，物业管理升级三个方面出发，为业主提供更加细致贴心的服务。让居住在卓越的每一户家庭享受更加周到便捷的生活。 春季+绿行动将根据过去一年业主提出的意见与建议，对社区园林、生活配套等各个方面进行升级完善，全面开放五星级业主会所，免费提供羽毛球，乒乓球，篮球、健身等多种体育器材及场地的使用。邀请园艺专家进行庭院花卉栽种的讲座。营造更具活力的社区生活氛围。 为了拉近业主之间的距离，卓越还将组织丰富多样的业主社团，为业主提供更多相互交流的空间与机会，让每一位业主都能在其中找到自己志趣相投的朋友，营造更亲密的友邻生活。 2009成长+计划，卓越蔚蓝海岸将以不断完善丰富的社区元素，见证卓越社区的成长：植被的成长，孩子的成长，家庭的成长，事业的成长让居住在卓越的每一位朋友，在家的成长中收获幸福。,
