《长安铃木区域推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长安铃木区域推广（90页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【盛美花木兰传媒】,2012.11.08,青春是什么？ 如同奔腾的江河、如同振翅的飞鸟 是自由、是梦想、是激情、是勇敢、是行动 从SX4 到锐骑 铃木天语作为一个和年轻人紧紧抱团的产品他应该是所有年轻人的兄弟 和所有怀揣青春梦想的年轻人 永远的，坚定的，站在一起！,前言,策略,操控感+年轻人计划+数字营销,作为长安铃木序列里第一尖刀，天语的表现关系到整个长安铃木品牌的市场表现，在3月-12月，针对骐达在产品层面主打“运动牌”，针对同样以运动见长的福克斯，通过“年轻人计划”迅速抓住目标人群，拉升销量。年轻人喜欢什么？他们喜欢热闹、喜欢挑战、喜欢五颜六色、丰富多彩的生活、变幻莫测，但若是遇到钟爱的
2、东西，也定会执着于此，要让天语变成年轻人的钟爱，是今年天语系列策略的重中之重。数字营销 (Digital Marketing) 是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等等，而数字营销也正好符合天语系列年轻人是主要购买群体的特性。,品牌定位,开创国内跨界车理念先河，树跨界标杆 “世纪设计大师”乔治亚罗巅峰之作 超越同级
3、的175mm高离地间隙优势，16英寸运动风格 铝合金轮毂+205宽胎，无往不至，征服更多领地 劲锐外观造型设计，气派昂扬 全球百万销量，见证跨界辉煌,天语 SX4的车主都是都市精英，社会的中坚力量，不喜欢被常规所束缚，崇尚健康自然的生活方式； 天语 SX4车主对生活充满热情，喜欢新鲜时尚事物，享受自我空间也乐意分享； 天语 SX4不仅是代步工具，更是热爱生活、崇尚自由、喜欢户外运动的消费者的郊外出行好伴侣；,GPS智能导航+DVD影音播放系统、9扬声器立体音场、无钥 匙进入/启动系统，发动机电子芯片防盗系统、智尚体验，领先同级 TECT高强度安全车身/四安全气囊，周全保护 全自动带花粉过滤器智
4、能恒温空调，智尚体验，出行更无忧 人体工程学座椅设计、高坐姿、高视野，傲然坐姿，前途一览无余 JWRC运动型底盘，操控更精准，驾驭乐趣更强 铃木“省油大师”实力打造最低等速油耗5.6L/100km 全系搭载品质卓越的M系列“中国心”十佳发动机，120万公里无 大修纪录，印证卓越品质。,合资品牌破冰价：自主品牌价格 合资品牌价值“中国心”十佳发动机，轻松体验高效动力，最低等速油耗5.6L/100km,天语 尚悦的车主大多都是精明的消费者。家庭责任感强，购车首先考虑到家庭成员用车的实际需求，更注重品质和使用过程中的用车成本 。 天语尚悦车主通过选择物超所值座驾，作为全家人延伸幸福生活半径的理想伴侣
5、。为整个家庭带来更多欢乐。 一切买车之后的利益享受远远大于付出的价格成本。这样一辆超经济实用家轿，绝对可以称得上拥有“黄金性价比”。,175mm高底盘，自由畅行全系配备16寸铝制车轮、205宽胎高坐姿设计，视野无遗,整车3年10万公里保修承诺 120万公里无大修记录 覆盖防腐镀锌板，车身使用率达92.6%全车核心配件均来自全球百强供应商,天语 尚悦黄金性价比之车,品牌定位,80后成为天语的主力购买群体，这是一群属于“我时代”的年轻人，他们追求的实现自我价值，乐于标榜自我个性，无数年轻的创业神话使得这一代年轻人有着“自己创业，不为别人打工”的青春抱负！ 天语的MT人群成为长安铃木重点关注对象，年
6、轻人选择MT是因为热爱操控，这是一群动手能力强，有实践精神，有较强行动力，积极执着的热血青年！ 如果给你3万你会买什么？一套小户型首付？一身名牌？一场旅行？一间小店？年轻人在3万的消费选择中购买一辆汽车的概念并不清晰，他们还不相信3万就可以获得一辆汽车。 天语全年主推“年轻人计划”，其政策对于年轻人来说是非常诱人的，其中首付只需要3万，我们并非要说如果你有3万，“你必须购买一辆天语”，而是“你可以多一种消费选择拥有一辆天语”,思路,目录,目录,1、市场背景分析2、整体规划策略3、具体实施执行,背景分析,天语SX4在国内,天语SX4三厢销量趋势,天语SX4三厢销量数据 单位：辆,天语SX4三厢
7、占 长安铃木 销售份额,天语SX4在国内,长安铃木销售数据 单位：辆,背景分析,天语SX4在湖南,背景分析,2012形势严峻,2013我们必须这么做,天语 跨界实力派,竞品分析,乘用车销量 单位：辆,在2012年5、6月中，天语的长沙市场表现可圈可点，在与核心竞品的较量中排名第三，但与前两名的差距还是有一段距离，在该区间内市场竞争下，其核心竞品福克斯、骐达市场占有率高，天语系列销量下滑严重，值得关注！,受众分析,人口特征,以30岁以下上班族或时尚年轻人为主,学历,多为大专及本科学历,行业/职业,上班族、白领,性格特征,时尚、年轻、有主见、有思想,收入,月收入在2000-6000为主,选天语主要
8、原因,时尚潮流的外观、跨界车的优势及价钱的合理性,目录,1、市场背景分析2、整体规划策略3、具体实施执行,广宣部分 网络数字营销,整合多媒体进行传播，从纸、音、视等多媒体解度联合进行统一传播，快速吸引关注，提升产品品质。,纸媒 选用当地主流报纸电台选择当地交通音乐类电台电视考虑短期效益提升，选择收视关注度高或汽车专业栏目与频道，保证传达有效率互联网利用网络速度快、互动性强等特点，对产品功能点、各类活动重点宣传，帮助消费者做出理性选择户外依据品牌特征、目标群体针对宣传，如：电梯框架、公交巴士等与汽车息息相关的地方,注：所有媒体宣传同时考虑与线下活动配合,传 播 目 标,提炼主题,品牌辐射,缓解库
9、存,集客提升,市场份额,二级市场,树立品牌形象、提升关注提升产品知名度、美誉度资金收回、增强信心增加集客量、提升销售狙击竞品、抢占市场渠道下沉，空间提升,网式传播,广宣部分 网络数字营销,广宣传播以网络、电台、微博、微信、网上4S店为主，报纸、电视台为辅,简便快捷，有较好的亲和力易被听众接受； 有很强针对性，产生立影的效果,媒体分析电台,多媒体全方位信息传播；速度快，容量大，内容丰富；与目标群体互动性强,媒体分析汽车网络,良好快速的传播媒介，时尚风靡的网络载体，面向大众，成本相对低廉,媒体分析微博/微信,广宣部分 网络数字营销,冲击力强 表现丰富，真实感强；具有权威性，易唤起话题,媒体分析汽车
10、电视,覆盖范围广、具有权威性、阅读主动性强,媒体分析平面,媒体分析户外,屏幕大，画面精美，具有超强的视觉冲击力与强迫性,媒体分析 DM杂志,针对性、广告持续时间长、面向社会主流、高端群体等,广宣部分 网络数字营销,简便快捷，有较好的亲和力易被听众接受； 有很强针对性，产生立影的效果,媒体分析电台, 受教育程度, 收入水平, 收听率,广宣部分 网络数字营销,多媒体全方位信息传播；速度快，容量大，内容丰富；与目标群体互动性强,媒体分析汽车网络,广宣部分 网络数字营销,覆盖范围广、具有权威性、阅读主动性强,媒体分析平面,（以湖南区域主流报纸为例）,读者性别构成,读者年龄构成,潇湘晨报（n=525）,
11、广宣部分 网络数字营销,媒体分析 DM杂志,针对性、广告持续时间长、面向社会主流、高端群体等, 行业分布,广宣部分 网络数字营销,媒体分析户外,屏幕大，画面精美，具有超强的视觉冲击力与强迫性,商业街或商场,电影院,KTV酒吧,时尚俱乐部,电梯框架,广宣部分 网络数字营销,样本分布性别与年龄 数据样本分析截止到2012-08,样本分布教育程度与月总收入 数据样本分析截止到2012-08,教育程度,46%,47.59%,冲击力强 表现丰富，真实感强；具有权威性，易唤起话题,媒体分析汽车电视,广宣部分 网络数字营销,整合传播渠道,网络传播,电台访谈,DM直投,微博联动,话题炒作,平面专栏,媒体联合,
12、广宣部分 网络数字营销,短信平台,网络4S店,数字 营销,长安铃木数字营销优先以网络平台作为营销渠道,为加速铺开长安铃木产品的影响力，利用数字媒体的优势大量的曝光产品信息，品牌形象等信息；使用数字媒体进行广宣、集客、促进成交。,广宣部分 网络数字营销,“网上4S店”的首页就是一个浓缩的企业网站， 对公司形象、品牌形象进行推广； 且具有产品营销和预约服务类功能； 发布汽车话题微博，吸引更多的人对长安铃木的关注；还可以通过“网上4S店”的客户档案管理功能，经销商可为提交预约的客户建立客户档案，对客户档案进行管理，与客户实时互动；,太平洋汽车网4S 店,新浪微博4S店,汽车之家4S店,易车网4S店,
13、融看车、选车、评车、咨询和下订单为一体,数字营销 网上4S店,1. 企业信息发布：宣传企业动态、产品信息、服务理念、活动详情等核心传播信息，以便增加企业知名度。 2. 与目标消费者建立联系：在与消费者针对传播信息的互动时，建立良好的沟通渠道，行成二次传播、提升企业美誉度和品牌形象。 3. 售后服务：对普遍大众提出的售后相关问题可以进行合理应对，以增加受众的存在感。 4. 危机的监测、预警和处理：及时发现消费者对于产品和服务的不满，及时应对处理，降低危机大范围爆发的概率，同时梳理汽车售后服务的品牌形象,数字营销 微博,树立品牌形象 产品价格通报 促进订单提交,客户心得交流 提升大众口碑 活动人员
14、招募,产品信息发布 活动人员招募 扩大品牌推广,数字营销 网络广告,1、目标客户针对性强,2、口碑宣传影响大,3、高强度互动培育意向客户,数字营销 论坛,2、口碑宣传影响大,找到用户和潜在用户，并与其进行交流,QQ群/微群作用： 1、与用户交流，沟通，聚集 2、集中便捷深入地互动 3、分享促销信息、分享产品信息、 分享服务感受，分门别类讨论等 4、老客户与新客户之间互动,对于经销商来说： 1、开通qq群/微群，可以以车友会或俱乐部的形式将同一兴趣爱好的车友组织起来； 2、发现有目标兴趣一致或同城群，并加入他们，可以迅速了解目标群体的需求； 3、及时快速地传递优惠促销信息； 4、群内组织活动，可以更快速便捷地招募到你想要的人。,31,数字营销 QQ群/微群,借助个人关注页和朋友圈实现品牌的病毒式传播,公共平台,数字营销 微信,图像与声音结合、互动、具有亲和力，是强制性收视媒体，传播效果能够得到保障,电视媒体,广宣部分 电视,车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升,广宣部分 电台,全年媒体宣传费用预算使用规划：,公关主题：跨界实力派,如何传播？,体现自驾游热爱生活 的品牌主张,消费群体塑造 打造鲜明形象认知,跨界车（说卖点）,跨界人（说用户）,跨界路（说品牌）,围绕产品核心卖点进行诠释,
