论古筝的传统与创新

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1、 论古筝的传统与创新 一、 古代筝曲的文化属性及乐曲风格 (一)古代筝曲的文化属性 古筝历代都受到各阶层人士的喜爱。从社会功能方面来讲，古筝大 多用于民间娱乐、大型乐舞演奏、宫廷贵族宴享娱乐、文人自娱自 乐、地方戏曲及说唱音乐等，并且古筝在盛唐时期就传入日本。这 一点充分说明了筝乐艺术在我国与国际文化交流的历史上发挥了很 好的作用。在古代，有很多文人都在以古筝作为自己创作的题材， 把筝乐和筝人描写的很美!例如白居易的一篇咏筝诗筝就是描写 弹筝女的美姿和她在筝中所表达的丰富情感，展示了自己演奏技术。 还有张九龄、李商隐、欧阳修等，可谓数不胜数。文人对音乐的鉴 赏也反映出筝乐艺术在发展史上的地位。

2、在古代，古筝流传于民间， 没有乐谱记载，只是口传心授，它适应大众的趣味，不自吟高雅， 不排斥娱乐性，因此有浓厚的群众基础和广泛的爱好者。 (二)传 统筝曲的演奏与风格 1.传统筝曲在左右手演奏技法的特点 古筝 的结构特点，决定了古筝左右手演奏技法的区别，左手在筝码左侧， 其演奏技法以按、颤、吟、揉、滑等技法为主;右手则在筝码右侧， 其演奏技法主要是拨弹琴弦。二者有着明显的区别。最明显的表现 就是古筝使用的五声音阶定弦中，缺少了 fa 和 si 这两个音，必须由 左手按压琴弦，使原有的 mi 和 la 升高后变为 fa 和 si 才能完成乐曲 中的要求。上述事实说明在传统乐曲的演奏中，右手技法可

3、以不一 赖于左手而独立使用，而左手技法必须要在右手技法的帮助下来发 挥作，双手的分工是截然不同的，右手拨弹加上左手润饰，使古筝 既有弹拨乐的风格又具有弦乐的特点。 2.传统乐曲的风格 派的 乐曲说到传统音乐这一概念不可能横空出世，不可能脱离历史根底， 脱离传统文化。传统乐曲中各个流派的形成就是各个地域文化和地 方特征的表现。例如潮洲派的乐曲，主要用来表现柔美委婉或哀怨 低沉的情感，通常使用重六调、轻三重六调、活五调来演奏，颤音、 柔弦等左手的润饰技术也是非常轻柔细致的。 二、古筝的创新与 发展 fan【】 近年来，古筝音乐艺术飞速发展，其主要原因是多方 面的。回顾古筝的发展历程，特别是音乐风格

4、的变化与演奏技法的 不断创新紧密联系。演奏技法是器乐演奏的基本保证，也是风格形 成的基本原因之一。许多现代作品又引用了外国音乐的音响形态和 特征，将中国的筝乐与外国乐曲的曲式结构相结合，打破了传统八 板的体系，从而达到了外国与中国音乐特征的结合。通这些乐曲的 出现，大大促进了我国民族音乐艺术文化与世界音乐艺术文化的交 流。随着近年来现代筝曲的不断出现，充实和丰富了筝乐艺术，让 我们可以据此展望古筝艺术的美好未来。 (一)新筝曲的出现为古 筝演奏技法提出了新的问题 近年来，古筝新曲层出不穷，随之而来的就是丰富多样的演奏技法不断出现。而其中最明显的表现就是 解放左手。它挖掘了人体的潜在能力，使左手

5、除了完成音的润饰技 巧之外，还要让左手具有与右手具有相同的拨弹能力，演奏所有原 只能右手演奏的技法。20 世纪 50 年代中期，尹其颖创作的瑶族 舞曲中，就出现了使用左手刮奏，左手和弦，左手伴奏可以说它 是左手技法发展的代表作品之一，也是左手技法发展的重要标志。 与此同时，还出现了许多左右手共同完成的组合型技法，如轮抹、 撮抹、轮撮 60 年代，王昌元先生创作的战台风，就出现了大量 的双手组合型技法。发展后的左手技法，即可以演奏传统乐曲中按、 颤、吟、揉、滑等技法，又可以演奏所有右手可以演奏的技法，使 左手兼具了传统筝曲中左右手技法的双重特点，大大丰富了乐曲的 内容，加强了乐曲的表现力!左手新

6、技法的运用，是近年来不断发展 的重要条件之一，充分体现了左手新技法在古筝艺术发展中的地位， 也进一步证明了新筝曲的出现的确发展了古筝的演奏技法，尤其是 左手的演奏技法，预示了古筝艺术发展的美好前景! (二)古筝音乐 风格变化与演奏技法的发展与创新 1.古筝的音乐风格的发展 今 天的筝曲，左手新技法的出现，成为了乐曲风格特征形成的一个重 要条件。左手演奏技术的发展，加强了现代筝曲以音表现的能力， 促进了现代筝曲复音风格的形成，满足了现代筝曲风格多样化的要 求，拓展了乐曲的表现题材。 在左手技术右手化发展的同时，左 手原有的润饰技术也相应地加强，并且丰富起来。很多表现浓厚的 民族特色的乐曲，必须由

7、多样化的左手润饰技术来完成和表现。例 如木卡姆散序与舞曲中微分音的使用，就是左手润饰技术发展 的具体表现。它把乐曲中浓厚的音乐风格表现得淋漓尽致。因 此，现代乐曲风格的形成，是左手的取音技术和润饰技巧共同发展 的结果。 2.现代作品的音乐风格与演奏技法 20 世纪的音乐作品 与传统作品相比，在音乐风格上也发生了变化。例如人工定弦调式 的出现，特殊的韵律，及各种各样音响效果的大量出现，都大大,丰 富了现代作品的内容。下面就这几方面举例分析。 (1)人工调式定 弦法的出现及韵律的变化 在传统乐曲中，常常使用五声或者七声 的民族调式，来演奏带有民族风格或者地域特征的乐曲。现代作品 中，则出现了七声音

8、阶以外的音列，通常以不常用的音不规则地排 列起来，以达到更加贴近风格特色的目的。它吸收了西方文化的特 点和西方音乐结构的特征，借鉴了西方音乐中的和声、和弦以及曲 式结构的用法，让中国的民族音乐变得更加丰富多彩。例如木卡 姆散序与舞曲，它是最早使用人工定弦的乐曲。人工定弦的调式 的使用，把人能歌善舞的特点细腻贴切的表现出来。这一特点 的出现，代表着古筝不仅可以演奏汉族风格的乐曲，少数民族风格的乐曲也可以使用古筝来演奏。 (2)特殊的音响结构与演奏技法 新的音响结构，主要是指在传统乐曲左韵右声的基础上，出现了没 有音高的特殊的音响效果，及用来支持它的特殊的演奏技法。它打 破了传统左韵右声的特点，在

9、音列以外作出模仿各种不同的音响效 果。例如各种大自然中的声音，或是各种打击乐的音响效果更加丰 富了古筝的演奏。例如西域随想，通过拍击琴弦、筝首、侧板 等，来模仿各种打击乐的效果，像鼓声、锣声暝山中，双手义 甲快速擦弦的声音，来表现幽幽山谷神秘的气息这些都是音响结构 丰富和演奏技法提高的具体表现。 结语 综上所述，古筝艺术在 两千多年的发展史中形成的传统，犹如一条滚滚流动的河流，每一 个时代的贡献都注入在这传统的河流里。正是这几千年来的历史根 基和深厚的文化底蕴，使得筝乐艺术在世界的器乐之林中，有了自 己的一席之地。我们作为新一代弹筝人，继承传统和锐意创新是我 们的义务和责任，每一个弹筝人都应当

10、在这美好的艺术道路上贡献 自己毕生的经历。传统作品的宝贵经验是我们永久的财富，我们要 在传统和创新之间架起一座充满希望的桥梁，让古筝艺术这朵古老 而又新鲜的花朵在民族文化艺术的大花园里开得更加绚丽夺目!促销 作为 4P 之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还 是更倾向于美国哥伦比亚南卡罗来纳大学达拉穆尔商学院的营销学 教授特伦斯 A 辛普的解读。促销(Sales Promotion)，指商家用以诱 使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人 员积极销售此产品的激励措施。 然而促销也有广义和狭义之分， 广义的促销主要指延时促销，包括免费试用、联合促销、竞赛、公 关赞

11、助、会员营销、形象推广、事件活动等，短期不太会增加销售， 但对长期增量有很好的延时效果。而狭义的促销，则包括折价、附 送赠品、集点换购、抽奖、渠道激励、现场展售等短期刺激销售的 活动，即即时促销。在 OTC 终端促销当中，两种促销类型经常交互 联合使用，往往以组合的形式出现，充分体现了促销手段的多样性 和延展性。 促销的组织落实 资源往往集中在少数人的手里，同 样，药企领导掌握了促销资源的分配权力，但是领导过度使用或者 挥霍这种权利的现象在实际中很常见，且不说导致资源分配不均， 结果往往适得其反无法达到预期促销效果。 因此，作为领导者， 应从促销资源分配者向信用监督者作角色转变，基于市场状况给

12、予 区域充分的信用授权，让执行者因地制宜发挥才智。但授权不代表 放任自流，需扮演好监督者。促销是服务终端的重要手段，通常我 们会建立一些制度来制约，比如促销负责人制度、结案评估制度、 奖惩制度以及信用等级制度，这样一来，无形中很好地解除了领导 的困惑和苦恼。 OTC 更要常促销 OTC 终端为什么做促销，促销的目的是什么，这一点非常关键，有的促销是为了提升企业品牌的 知名度和美誉度，有的促销是为了和消费者交流沟通，有的则是为 了促进新品的销售，但是毫无疑问，促销的终极目标是增加销量， 改变目标顾客的态度。 总的来说，增加销量的途径有两种：其一， 扩大目标顾客群，包括品类转换、品牌转换。比如，在

13、白云山和黄 中药期间，我们建立的家庭过期药品回收机制，消费者拿其他厂家 过期的板蓝根颗粒，就可以换购白云山牌的板蓝根，还有花城制药 的空瓶空盒可换药活动，也引导消费者做品牌间的转换。 其二， 则是为了提高单位消费量，包括增加消费频次，增加每次消费量。 再比如，在花城制药期间，我们提出的联合用药，把抗病毒颗粒和 猴耳环胶囊捆绑销售，既实现治疗感冒又做到中药消炎的目的，无 形中也提高了消费者的客单价。因此，促销的目的一定要明确，坚 决不做无谓的促销。 促销的分类 结合多年终端促销的经验，我 们把促销做了一些实用的分类： 主题促销让促销与品牌互动，让 促销传播品牌的核心价值。 商业促销应以分销为主，

14、会议、套餐 是主要形式。 KA 店促销用优惠吸引购买，表达自己产品的 USP，让顾客感到物超所值。 社区促销与社区医疗站、药店等 开展社区居民教育。 药店促销给老顾客优惠，刺激新顾客购买。 协同促销类似招商银行信用卡与携程旅行的横向协同。 同时，我 们对多种有效促销手段进行评估，并得到以下排序，可以看出，打 折是最受消费者欢迎的促销手段，其次是免费试用，买赠活动和店 内海报的顾客喜好程度非常接近。 促销应直击目标人群 在 OTC 终端市场，企业主要影响的群体无外乎三种：消费者、店员以及药 店。 如何培养忠实消费者，并且挖掘潜在消费者，也是困扰 OTC 企业的难题之一。我们总结了一些针对消费者的

15、促销手段，主要包 括样品派发、礼品促销、包装赠品、折价、换领(购)、直邮信息、 义诊咨询及社区教育等。 白云山和黄中药各个省深入社区的健康 教育就是很好的例子，OTC 代表携手社区周边药店为社区中老年人 宣传心脑血管保健常识，提供健康咨询和用药安全方面的服务，既 拉近了企业和潜在消费者的距离，又很好地为复方丹参片做了宣传 推广。 另外，DM 或夹报直投也是不错的选择，利用企业的品牌 效应在连锁药店 DM 单上告知促销信息，由药店发放给会员或周边 小区的居民，或者花费很小的代价把产品的宣传单页夹在老年报 、社区报里随着报纸直投到居民的信箱。 店员是 OTC 产品和 消费者之间的桥梁，尤其是在相关

16、部门明令禁止企业在药店派驻促 销员之后，店员的作用就更加重要了，往往他们的一句话可以直接 决定产品的命运。企业对店员一直是又爱又恨，因此针对店员的促 销也必不可少，我们主要采用的手段有推荐率考核奖(神秘顾客活动)，小礼品、试用品分发，佣金积分，药店间的竞赛(陈列比赛、POP 比 赛等)，旅游，培训等。比较成功的例子有，药店店员有奖征文，店 员通过活动可以进一步了解产品，而千人千店则是以区域为单位组 织店员旅游培训。 我记得在很长的一段时期内，OTC 企业里有个 现象，从事商务工作的同事会看不起做 OTC 的，他们常常会讲，商 业一次收回多少多少预付款，而 OTC 纯销的拉动到底能有多大。白 云山和黄期中药在国内是比较早建立队伍的，在 2007 年左右 OTC 的比重可以占到 25%30%，因此说终端药店的消化能力不能轻视， 我们非常注重针对药店的促销，比如购进折扣(数量折扣及现金折扣)、 维价奖励(执行厂家规定的零价)、销售奖励(完成销