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1、1落实周报主主办办单单位位：行行政政人人事事办办公公室室 2 20 00 09 9年年 第第四四十十六六期期（总总第第 2 22 20 0期期） 1 12 2月月1 19 9日日 （共共8 8页页）中厚新目中厚新目标标五五年年忙忙， ，赚赚楼楼房房！板板专专家家， ，大大家家当当！生生日日快快乐乐祝祝 东东河河公公司司 马马艳艳霞霞 12月月24日日 生生日日快快乐乐！ 欢迎陈喜峰欢迎陈喜峰 1212 月月 2121 日到青山公司恢复销售工日到青山公司恢复销售工 作。作。中厚中厚动态动态2 20 01 10 0 年年公公司司钢钢板板延延伸伸加加工工升升级级为了适应 2010 年包钢加大包头区域
2、自提卷板量政策,为了 更好服务于即将成立的包头热卷批量库存集散地的加工,真正 为使用热轧卷板厂家服务 !真正的实现公司倡导的 :“板专家 ,专 业做好板 !”的口号 !我公司将于 2010 年在昆区鹿畅达钢市新配 置一套最高平整度 ,最精密对角线的高性能 ,自动化 ,四切边 ,纵 剪,打包,喷码的开平剪切新设备 !销售方式 :1、四切边； 2、卷过磅； 3、不带板头； 4、板标 上喷“中厚”标识； 5、不增加客户任何费用 !更好的服务于客户。 规格是：宽度 1.5 米-1.8 米宽，厚度 :3mm-14mm,整捆打包 , “中厚”牌热轧卷板。届时 “中厚”牌卷板将真正为使用卷板的厂 家实现：价
3、格：市场最低；质量：全部正品；出库：绝无亏吨； 品种：最多最全！过磅、四边切、不带板头、平整度、对角线、 市场最低价的 “中厚”牌热轧卷开平板会让客户满意的！ 人无我有，人有我优，人优我特！是我们一直追求的目标， 用我们公司一贯坚持的： “珍惜，诚信，感恩，执着 ”来更好的 见证： 2010 年中厚牌的热轧精品开平板！公告公告栏栏一、欢迎陈喜峰一、欢迎陈喜峰 1212 月月 2121 日到青山公司恢复销售工作。日到青山公司恢复销售工作。 二、公司捐助达茂旗五克胡同镇二里半村二、公司捐助达茂旗五克胡同镇二里半村 50005000 元。元。五五年年忙忙、 、赚赚楼楼房房公司鼓励所有员工买房，五年内
4、帮助所有的员工实现买房的愿望，公司鼓励所有员工买房，五年内帮助所有的员工实现买房的愿望， “五年忙，赚楼房五年忙，赚楼房”将是我们每天提的口号！将是我们每天提的口号！ 公司已购房和有车的员工：公司已购房和有车的员工： 已购房的员工：已购房的员工： 潘明权潘明权东河国际商住城东河国际商住城 5 5 楼楼 9191 平米平米 杨永旺杨永旺东河国际商住城东河国际商住城 4 4 楼楼 9191 平米平米 于于 佳佳东河国际商住城东河国际商住城 5 5 楼楼 8585 平米平米 魏雪峰魏雪峰东河区国际商住城东河区国际商住城 2 2 楼楼 8585 平米主平米主 高鹏程高鹏程东河区国际商住城东河区国际商住
5、城 5 5 楼楼 8787 平米平米 邓永刚邓永刚东河区宏源鑫都东河区宏源鑫都 6 6 楼楼 106.42106.42 平米平米 史刘郝史刘郝东河区西脑包东河区西脑包 6 6 楼楼 9393 平米平米 赵赵 栋栋东河区二里半消防小区东河区二里半消防小区 3 3 楼楼 7878 平米平米 翟雪斌翟雪斌东河区南海明珠东河区南海明珠 4 4 楼楼 8888 平米平米 胡俊平胡俊平青山区佳福小区青山区佳福小区 5 5 楼楼 7878 平米平米 格木斯格木斯高新区恒为路高新区恒为路 5 5 号鹿港小镇花园号鹿港小镇花园 8 8 楼楼 116116 平平 已购车的员工：已购车的员工： 李志强李志强雪佛兰乐
6、风雪佛兰乐风 贾丽莎贾丽莎别克凯越别克凯越 胡俊平胡俊平起亚赛拉图起亚赛拉图 大家在新的大家在新的 20102010 年里鼓足干劲紧，为公司创造更多销量和更高年里鼓足干劲紧，为公司创造更多销量和更高 利润的同时，为我们共同的目标利润的同时，为我们共同的目标“五年忙，赚楼房五年忙，赚楼房” ，争取让每一个，争取让每一个 员工，实现买房和买车的愿望！员工，实现买房和买车的愿望！绩绩效效考考核核 1、 、各各公公司司业业务务员员销销售排名明售排名明细细(12 月月 1-17 日日)财务财务科科任任美美玲玲排名姓名销售量排名姓名销售量2销售人员5王宏伟1潘明权6刘滢2杨永旺7冯风图3王锐8梁水春4胡俊
7、平9高翔财财务务常常识识如如何何防防范范收收账账款款风风险险及及措措施施 东东河河公公司司燕燕称称清清应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。其实质就 是企业因赊销产品而形成的产物。应收账款是企业流动资产的重要组成部分， 面对日益激烈的市场竞争，如何安全、有效的加强应收账款管理，对提高企业 资金使用率、降低企业经营风险具有十分重要的意义。本文就应收账款存在 的 风险、形成机理及防范措施进行简要分析。1 1. .企企业业应应收收账账款款风风险险应收账款是企业对外赊销产品、材料、劳务等项目而形成的应向对方收取 相应款项的一种外置资产。该资产被对方经营所用，本企业却无法控制，只有 变
8、现为现金流入本企业后，才能参与到本企业的再生产过程中，为企业创造 新 的收益。而这一过程的长短，对企业经营效果来说影响较大，令企业管理 者感 到棘手，难于操作。企业在扩大销路、增加销售收入的同时也形成了应 收账款 风险，主要体现在：1 1. .1 1应应收收账账款款占占有有大大量量的的流流动动资资金金，加加剧剧企企业业周周转转资资金金不不足足的的困困难难。企业 在赊销产品时，发出存货，货款却不能同时收回，而企业对逾期不还款的客户 又不能采取相应措施，致使企业流动资金被大量占用，长此以往必将影响企业 流动资金的周转，使企业货币资金短缺，从而影响企业的正常开支和正常生 产 经营。1 1. .2 2
9、应应收收账账款款增增加加了了企企业业现现金金流流出出的的损损失失。从赊销的账务处理可以看出 赊 销虽然使企业产生了较多的收入，增加了利润，但没使企业的现金流入增加，反而使企业不得不垫付资金来缴纳各种税金和支付费用，加速了企业的现金流 出。1 1. .3 3应应收收账账款款夸夸大大了了企企业业经经营营成成果果，使使企企业业存存在在着着潜潜亏亏或或损损失失。企业确认 收入时遵循权责发生制原则，将赊销收入全部记入了当期收入，因此，企业本 期利润的增加并不能表示本期现金收入的增加。如果企业应收账款大量存在， 存在坏账的可能性也会随之增加。这样，等于夸大了企业的经营成果，而对 可 能发生的损失不能充分估
10、计。1 1. .4 4应应收收账账款款增增加加了了企企业业资资金金机机会会成成本本。首先，被应收账款占用的资金， 客观上要求在经营中加速周转，得到回报，但由于应收账款的大量存在，特别 是逾期应收账款的比例在不断上升，导致被占用在应收账款上的资金丧失了其 时间价值。其次，因应收账款而引起在催收过程中，迫使企业投入大量的人 力、 物力和财力，加大了催收成本；同时，因大量资金被沉淀，借款时间被 延长， 增加利息费用。由于各种成本费用加大，使得资金丧失了赢利机会， 增加了资 金的机会成本。2 2. .形形成成应应收收账账款款风风险险的的原原因因2 2. .1 1对对销销售售客客户户缺缺乏乏必必要要了了
11、解解。 尤其是对那些看似经营规模庞大的企业， 总认为对方具有较高的知名度，就放心地赊销产品。殊不知，正是在那些“名 牌企业 ”光环的作用下，供货方没有任何的戒备心理，而不断的供货，致使大 量的货款难以回笼，最终导致呆帐、坏账。2 2. .2 2盲盲目目信信任任老老客客户户。 不经常走访用户，更不了解用户的生产经营状况， 也不论其信用状况，便放心地把产品赊销给对方，致使大量的货款无法按期收 回，形成应收账款，对应收账款不分析，也不及时采取积极措施。直到客户无 能力偿还欠款时，自己的资产也随之流失。2 2. .3 3采采用用“投投石石问问路路 ”的的营营销销方方法法。 对不熟悉的企业试行赊销，宁愿
12、承担 风险，也要扩大销售规模。尤其是在市场不景气及市场竞争剧烈的情况下，供 货方宁愿先发货占领市场，而忽略用户的信用度。这种高风险的销售，必然给 企业带来不良后果。2 2. .4 4以以批批次次押押货货结结算算的的方方法法销销售售。供方与需方签订协议，供方第一批产品 作为需方赊销使用，待下一批次产品发至需方后，结清上批次货款，以此类推，3但需方的后批次需量总比前批次增加，环比增大的销售量给供方带来有利可图 的单向思路，随着销售的不断增加，赊销的金额在不断增大。这样往 往会形成 大量的应收账款，且这部分应收账款是很难收回的。2 2. .5 5企企业业“内内控控制制度度 ”不不健健全全。 由于企业
13、 “内控制度 ”不健全，极个别 销 售人员与买方相互勾结，在各人利益的驱动下，向买方透露本企业的商业秘密， 替买方出谋献策，千方百计制造假象，对应收账款百般抵赖，造成货款回收 困 难重重，甚至无法回收。或个别企业为了迎合买方采购员的需要，提高产 品销 售价格，暗中给采购员回扣，这情况一旦被对方企业发现，将给货款回 收带来 困难。3 3. .企企业业应应收收账账款款风风险险的的防防范范措措施施3 3. .1 1建建立立专专门门的的信信用用管管理理部部门门。 企业信用风险管理是一项专业性、技术性 和综合性较强的工作。因此企业应设置独立的信用管理部门，同时配备专业的 信用管理人员，确保信用管理职能的
14、实现。信用管理部门一般由财务总监领导， 销售部门和财务部门为成员。其基本职能包括建立、管理客户信用档案、信 用 风险分析、科学制定客户的信用额度、负责清收应收账款等。3 3. .2 2对对客客户户信信用用调调查查。 企业应对自己的客户信用状况调查分析。对老客户， 要建立健全信用档案，制定一套完整的信用记录。对新客户的信用管理应包括： 进行信用调查、信用评估和制定合理的信用政策。如果企业不注重信用调查、 分析，便盲目的赊销，会加大企业的财务风险。因此，企业在向客户销售商 品 之前，必须严格调查分析客户的信用状况，并经内部授权批准后方可提供， 以 控制企业的信用风险。另外，对提供信用的客户，企业还
15、应随时了解其信 用状 况的变化。若对方出现信用恶化，经营状况不佳时，企业应及时调整经 营策略， 以免造成经济损失。3 3. .3 3制制定定合合理理的的信信用用政政策策。 信用政策是企业对应收账款进行规划和控制的 基本策略与措施。企业必须根据自己的实际经营和客户的信誉情况制定合理的 信用政策。信用政策包括信用标准、信用期间和收账政策三方面。信用标准 是客户获得商业信用应达到的最低标准，通常以预期的坏账损失率表示。 信 用期间是企业允许客户从购货到付款之间的时间，这个期间不宜过长也不宜 过 短，必须谨慎确定。 收账政策是指客户违反信用条件，拖欠甚至拒付账 款时企业所采取的收账政策与措施。合理的信
16、用政策应将信用标准、 信用期间 和收 账政策三者结合起来，综合考虑三者的变化对销售额、应收账 款各种成本 的影 响。3 3. .4 4提提高高企企业业产产品品质质量量。 企业除了信用管理外，应在提高产品质量和服务 质量上多下工夫。在产品质量上，应采取先进的生产设备，聘用先进技术人员， 生产出物美价廉，适销对路的产品，应收账款就会大幅下降。同时，在服务 上， 企业应形成售前、售中、售后一整套服务体系。3 3. .5 5完完善善激激励励和和约约束束机机制制。 企业应当落实内部催收款项的责任，将应收款 项的回收与内部各业务部门的绩效考核及其奖惩挂钩。对于造成逾期应收账款 的业务部门和相关人员，企业应当在内部以恰当的方式予以警示，接受员工的 监督。对于造成坏账损失的业务部门和责任人员，企业应当按照考核机制相 应 扣减工资。3 3. .6 6加加大大应应收收账账款款的的催
