创业计划书撰写(第7讲)

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1、第 七 讲,创 业 计 划 书 撰 写主讲人: 上海全明经济技术咨询有限公司 董事长 上海市开业指导专家志愿服务团 常务理事,姚允涛 TEL:27773786,第一部分 编制创业计划书的意义,是对调查研究的科学总结 是实施自主创业时行动纲领 是创业行动的工作纪要和目标指导 是鼓舞志气，保持信念的战斗令 是制定措施，防范风险的有效保障,第二部分 编制创业计划书的基本内容,一、项目可行性概述及市场分析 二、资金、场地及人员配备 三、经济测算及如何切入市场 四、经营策略及风险防范 五、企业经营目标及开业行动计划,一、项目可行性概述及市场分析,1、创办企业的基本情况：a、企业名称；b、组织形式；c、经

2、营范围；d、经营形式； e、经营住所；f、注册资金；2、项目可行的基本依据：a、个人条件；b、项目优势；c、特色与创新；d、客源； e、供应保障；f、科技、技术、经济含量；g、行业、市场准入；h、经营场地；i、竞争对手；j、经营定位； k、政策运用；,第二部分 编制创业计划书的基本内容,一、项目可行性概述及市场分析 二、资金、场地及人员配备 三、经济测算及如何切入市场 四、经营策略及风险防范 五、企业经营目标及开业行动计划,二、资金、场地及人员配备,1、资金准备a、一次性投入资金 b、流动资金c、开业总需费用 d、资金来源 2、经营场地a、场地优势 b、经营方式选择 c、三年内的变化 d、租赁

3、合同中的损益 3、人员配置a、组织机构 b、员工分工和岗位职责 c、工资福利 d、管理措施,第二部分 编制创业计划书的基本内容,一、项目可行性概述及市场分析 二、资金、场地及人员配备 三、经济测算及如何切入市场 四、经营策略及风险防范 五、企业经营目标及开业行动计划,三、经济测算及如何切入市场,1、经济测算a、简易经营预算模型b、 参考公式c、测算程序 2、解析：案例一 3、作业：案例二 4、切入市场设计a、季度设计 b、措施设计 c、范围设计,a、 简易经营预算模型案例(一),三、经济测算及如何切入市场,1、经济测算a、简易经营预算模型b、 参考公式c、测算程序 2、解析：案例一 3、作业：

4、案例二 4、切入市场设计a、季度设计 b、措施设计 c、范围设计,b、参考公式,固定成本（12）=管理费用支出=投资折旧损耗+房租+人工费+水电电话+办公费+其他费用=（6）+（7）+（8）+（9）+（10）+（11） 其中（10）（6）+（7）+（8）+（9）10%，（11）（6）+（7）+（8）+（9）5% 变动成本（18）=经营费用支出=进价+运输+包装+广告促销+预计损耗=（13）+（14）+（15）+（16）+（17）=月总收入（1-月商品平均毛利率）100%=（5） （1-商品分项毛利率） 100% 商品平均毛利率=商品分项毛利率分项商品在月总收入中所占_%(以月总收入为100%)

5、 商品毛利率= 商 品 售 价 经 营 成 本 100%商 品 销 售 价 月总收入（5）= 固 定 成 本 + 利 润 = （12 ） + （ 22 ） 商品平均毛利率税率 商品平均毛利率税率 = 商品分项收入=（1）+（2）+（3）+（4） （商品分项收入=月总收入分项商品在月总收入中所占_% ）税费（19）=月总收入税率=（5）税率 （税率不包括企业所得税外的税率总和）月利润（22）=保本总收入月计划利润率（估算）盈亏平衡：总收入（5）=总支出（20）=固定成本（12）+变动成本（18）+税率（19）利润（22）=0,三、经济测算及如何切入市场,1、经济测算 a、简易经营预算模型 b、

6、参考公式 c、测算程序 2、解析：案例一 3、作业：案例二 4、切入市场设计a、季度设计 b、措施设计 c、范围设计,C、测算程序,（1）、月投资折旧摊销； （2）、固定成本； （3）、商品平均毛利率； （4）、月总收入； （5）、分项收入； （6）、变动成本； （7）、税费； （8）、总支出； （9）、验算（5）=（20）+（22）注意 先算保本月，再算盈亏月,三、经济测算及如何切入市场,1、经济测算 a、简易经营预算模型 b、 参考公式 c、 测算程序 2、解析：案例一 3、作业：案例二 4、切入市场设计a、季度设计 b、措施设计 c、范围设计,解析：案例一,食品零售店一次性投资24000

7、元（计划一年内折旧摊耗）其中：装潢8000元，货架3000元，收银机5000元，广告让利4000元，开办费4000元流动资金44000元其中：房租4000元（付三押一），人工福利12000元（三个月），水电电话费600元（三个 月），备品备货25000元，备用金2400元商品毛利率估算（1）调味品毛利率20% （2）南北货毛利率15% （3）其它商品毛利率10%，占月总收入 70% 占月总收入 20% 占月总收入 10%利润率预测13月利润为“0”，46月利润率“5%”，79利润率“10%”，1012利润率“15%”, 利率约4.2%编制开业后112月经营预算模型（百元以下四舍五入，比率，保留

8、一位小数） 附表：简易经营预算模型,简易经营预算模型 案例(一),2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,42100,12000,6000,60100,42100,12000,6000,60100,42100,12000,6000,60100,57300,16400,8200,81900,49300,49300,2500,49300,49300,2500,49300,49300,2

9、500,67200,67200,3400,60100,0,0,2000,60100,0,0,2000,60100,0,0,2000,78900,5%,3000,2700,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,

10、400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,57300,16400,8200,81900,57300,16400,8200,81900,72500,20700,10400,103600,72500,20700,10400,103600,72500,20700,10400,103600,87800,21500,12500,125400,87800,21500,12500,125400,87800,21500,12500,125400,67200,0,0,0,100,67200,3400,78900,5%,3000,2700,100,67200,67200,3

11、400,78900,5%,3000,2700,100,84900,84900,4400,97600,10%,6000,3500,200,84900,84900,4400,97600,10%,6000,3500,200,84900,84900,4400,97600,10%,6000,3500,200,102800,102800,5300,116400,15%,9000,4200,300,102800,102800,5300,116400,15%,9000,4200,300,102800,102800,5300,116400,15%,9000,4200,300,三、经济测算及如何切入市场,1、经济

12、测算 a、简易经营预算模型 b、 参考公式 c、测算程序 2、解析：案例一 3、作业：案例二 4、切入市场设计a、季度设计 b、措施设计 c、范围设计,作业：案例二,品牌服装店 98400元 其中：加盟费25000元，押金保证金20000元，备品备货10000元，装潢费用15000元房租6000元（付一押一），设备设施4000元，工资福利13500元（三个月），办公用具1000元，水电电话费900元（三个月），开办费3000元，备用金计划：一次性投资款1.5年折旧和摊耗完毛利预测：女装毛利率 30% 占月总收入的60% 男装毛利率 25% 占月总收入的30% 供货价中已包含10%特许权使用费定

13、制加毛利率8%占月总收入的10% 税率：4.2% 计划利润：13月利润率为“-10%” ；46月利润率为“0%” ；79月利润率为“8%” ； 1012月利润率为“12%” ；要求：1、编制开业后1-12月经营预测模型（百元以下四舍五入，比率保留一位小数）2、若准备第8个月增加一个员工，人工福利为2000元，请调整8-12月的预算3、若支付时特许权使用费为营业额的10%，该如何计算请重新编制开业1-12月的经营预算模型参考答案：2、8月份总收入应为83000元3、保本月总收入为99200元附表：简易经营预算,简易经营预算模型 案例(二),2700,4500,3000,300,1000,500,

14、12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,1790000,9000,3000,29900,17900,9000,3000,29900,179000,9000,3000,29900,32600,16300,5400,54300,19800,2200,22000,19800,2200,22000,19800,2200,22000,36000,4000,40000,1300,35300,-10%,-5400,1300,35300

15、,-10%,-5400,1300,35300,-10%,-5400,2300,54300,0,0,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,32600,16300,5400,54300,32600,16300,5400,81900,44300,22100,7400,73800,44300,22100,7400,73800,44300,22100,7400,73800,50200,25100,8400,83700,50200,25100,8400,83700,50200,25100,8400,83700,36000,1000,1000,1000,1800,4000,40000,2300,54300,0,0,1800,36000,4000,