建立网上药店的资料

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1、国内外网上药店现状分析 助力连锁药店步入电子商务 国内电子商务现状分析,国内电子商务现状,京东：09年销售额40亿元，2010年预计100亿元，京东商城会在2010年启动上市计划。1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13亿元、40亿元这是京东近6年的销售数据。 红孩子： 2008年销售额约为10亿，2009年预计为24亿。 麦考林：2009年，全年销售额近15亿。麦考林在2008年获得红衫资本8000万美元的控股投资，并计划于2010年上市。 凡客诚品：08年接近5亿，09年接近6亿。 北斗手机网:2008年的销售额为4亿多，2009年达到5 亿。,国内电子商务现状,国内知名

2、母婴BTOC网站数据,会员性别比率：女性占81.7 男性占18.3%,会员年龄比率：25-40占93 25以下及40以上占7%,会员收入比率： 2千-1万占79 1万以上占21%,会员教育程度比率：大专以上98 大专以下2%,1、高质量的会员基础 公司均在一线及省会城市，锁定中高端会员 会员大都是白领女性，占比超过80% 年龄集中在2540岁间，占会员总数93% 受教育程度较高，大学本科以上会员超过8成,2、深入会员消费分析 有着稳定的工作和固定的收入，渴望过高品质的生活 她们有着超前的消费意识和强大的购买力 女性是家庭财政的掌管者，对家庭各项消费支出起着主导和决定作用，会有计划的安排家庭成员

3、的各项消费开支 选择直销目录及网购就是选择简捷、方便的生活方式,国内电子商务现状,CNNIC最新报告显示，我国网民规模已稳居世界第一位。截至2010年年底，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高了5.4个百分点。网络购物用户2010年增长了48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。 CNNIC报告显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，比去年同期增加了2459万人，年增长率为38.9%。今年上半

4、年全国网络购物消费总金额为1195.2亿元。报告测算，2009年全年网购总金额预计将达到2500亿元左右。CNNIC分析表示，目前我国网购用户的年龄大多集中在1830岁，月收入集中在10003000元，并且以企业白领和学生为主。其中，女性网民已经成为网络购物的活跃人群。结论：中国电子商务时代已经来临。,美国：2005年网上售药规模就达到439亿美元，约占美国全年药品销售额的19.1；仅2008年第三季度美国第一大网上药店D销售业绩为8780万美元，折合人民币近6亿，相当于每个月销售额2亿人民币。目前美国有1000多家网上药店，市场规模将近2000多亿美元。 欧洲：欧盟的电子商务发展也很快，瑞士

5、有16%的药品是通过网上售出的。 英国：allcures是英国首家网络药店。登陆该网站后，可以看到在首页左下端有“VeriSignSecureSite”的古铜色标识,这是网站合法性的认可标志。也就是说，只要通过有关部门的认证，就可以进行网上药品交易。 德国：药品的网上交易也是新近才被政府允许的。被批准在网上交易的医药公司必须拥有药品邮路销售许可，并有能力在顾客进行网上订购后的48小时之内将药品寄给顾客。所以药品在网上交易量所占的比例还很小。 法国：法国政府允许网上药品交易，但严格禁止在网上销售处方药。 中国：网上药店仅20家，数量上，在几十万家药店中几乎可以忽略不计。,国外网上药店现状,国内网

6、上药店现状,2005年12月1日是国家允许取得互联网药品交易资质许可的可进行网上销售药品。 审批基础条件是拥有连锁药店经营资质 目前有40多家企业获得交易资质，其中6-7家网站在运营中。,国内网上药店现状,网上药店与实体药店利润点比较我们对网上药店成本进行一下分析：综合目前国内几家大的网上药店数据来看，网上药店平传统药店价格低10%左右，网上药店的平均毛利在19%左右，传统药店平均毛利在27%左右。与传统药店相比，传统门店一年房租约占成本的10%，人力占7%，运营占15%以上，加上商品进货成本，药店的毛利在20%以上才能生存，但网上药店只有10%的毛利就可以生存。使用网银等支付工具成本不到1%

7、，EMS为15到20元，300元以上免费配送，邮寄成本不到2%。电话费、人工费、场地费等所有成本，都可以控制在总销售额的10%以内。,国内网上药店现状,网上药店与实体药店成交率比较 覆盖面：对网上药店来说，有网络的地方就有市场，以上海药房网为例，其外地用户比例占到6成以上，这是传统药店所无法比拟的; 客单价：以北京为例，每单平均交易金额市内为220元、市外邮购为280元，目标人群以白领阶层及网络代购为主。传统门店平均每单约为32元，由此可见，网上药店每单的平均交易金额成本是传统门店的7倍左右。 成本：网上“场地”成本跟线下店铺成本相比，可以忽略不计，网上药店商品一般比地面店要便宜10%，正是省

8、去了地面环节，节省成本，从而取得价格优势。 成交率：据统计，网上药店IP达到5000左右，每天的成交量就达到7080%，电话成单几乎100%。可以说是非常高的。 保护客户隐私：网上药店线上下单货物以物流配送的形式更好保护消费者隐私，尤其对于需购买计生用品、成人用品的消费者。给我们的启示：只要运营好一个网上药店，完全可以带来巨额的销售收益。,国内网上药店现状,网上药店市场前景 国外，药品网络销售额占全部销售额的20%左右。在中国，药品零售上千亿市场，目前网络药品销售额2亿多，市场还非常大。 按目前权威部门统计，2008年中国药品零售行业销售总额996亿元，并且每年以11%的速度递增，到2010年

9、销售预计达到1127亿元，2013年预计达到1540亿元。2010按网络和电话订购比例为1%的话，全国市场容量就应达到11亿，2013年达到2%的话，市场容量将达到38.8亿元。 无疑，率先进行网上药店运营的，将是最大的收益者,国内网上药店现状,网上药店“五大难题”？ 1、纷繁申请手续？ 2、相应解决方案? 3、网上药店的推广方法？ 4、如何运营网上药店? 5、我的药店很小很少？,1、网上药店项目前期咨询、规划；所需时间：0.5个月 2、药品展示平台搭建；需时间：0.5个月 3、互联网药品信息服务资质申办；所需时间：20个工作日 4、网上药店平台建设；所需时间：依据开发项目时间表 5、配合软件

10、测评公司测评；所需时间：1个月 6、配合交易资质的审请和验收(19家)；所需时间：1个月一测评两证书三个月,1、网上药店申请流程,国内网上药店现状,系统技术解决方案： 编程语言：JSP(JAVA) 数据库：SQLSERVER、MySQL 系统测评解决方案 1、测评机构的选择：至少获得中国实验室国家认可委员会认可 2、测评项目：软件产品功能性、可靠性及效率的测评 系统达到药监要求的解决方案 1、认真学习交易许可证审批要求 2、功能至少达到药监要求,2、相应技术解决方案,国内网上药店现状,1、适合品种结构 网络销售品牌药占多数 40%为处方药，40%为非处方药，其它占20%左右 常用药占48.84

11、%、减肥产品占14.95%、药妆产品占14.32%、保健品占12.5%。 2、完善管理结构,3、网上药店的运营,电子商务部,数 据 管 理 组,交 易 审 查 组,客 户 服 务 组,技 术 服 务 组,3、高效推广方法,国内网上药店现状,4、网上药店的推广方法,在购物网站传播途径方面，传统的网下途径，如电视广播、杂志报纸等的重要性不高。在传统渠道中，电视仍旧是网民较为看重的认知渠道。此外，杂志广告的重要性跃居户外广告、报纸等之上，成为网民知晓购物网站的第二大传统网下渠道。,图为 网民获知购物网站的认知渠道,数据证明：以网传网才是高效的推广方法,国内网上药店现状,各种网络渠道传播的效果。,图为

12、 网民听说过网站的网络渠道种类,国内网上药店现状,搜药网助力连锁药店步入电子商务,1、搜药网简介 2、搜药网优势 3、搜药网合作客户 4、搜药网团队,搜药网助力连锁药店步入电子商务,1、搜药网简介 2、搜药网优势 3、搜药网合作客户 4、搜药网团队,网上交易服务申办：搜药网是中国首家专业化的连锁药店信息技术服务平台依托行业资 源与多年的药店电子商务储备优势，为连锁药店提供网上药店项目的前期咨询、网站规 划，平台建设、资质申报、运营指导、宣传推广、技术支持等服务。搜药网多年致力于做中国最好的医药网络资讯传媒：开辟数十个新闻频道，每 天更新上千条动态新闻及产业分析报道，新闻报道传播力度全国领先，是

13、第一时间获取市场一手新闻 的通道。整合行销推广：依托1000家制药商、3000家流通商、2万家零售商、10万药品代理商资 源，以网站、手机短信、电子邮件、电话行销、专业杂志等手段点到点为用户发布信 息，以最低的成本发布最有效的信息。BTOB电子商务：优良的药品供应信息、精准的采购信息，为用户提供查询、搜索、交 易、广告等全面专业服务。开辟医药行业新供应链。,搜药网助力连锁药店步入电子商务,1、搜药网简介 2、搜药网优势 3、搜药网合作客户 4、搜药网团队,时间优势：搜药网的网上药店技术平台搭建速度国内第一，一般13周就可以完全做好。为药店提供时间优势，进而转化为品牌优势。技术优势：为药店建设符

14、合国家药监局规定的药品信息服务许可证平台和交易证书平台为药店撰写药品交易证书和信息服务许可证书的上报资料短时间内配合测评公司通过测评协助完成网上药店的部门划分及各部门现场验收培训依托成熟的网上药店商务平台为基础，提供个性化的项目开发与定制服务。团队优势：搜药有专业的网上药店技术开发团队搜药具有资深的网上药店运营团队搜药具有良好的政府协调资源,搜药网助力连锁药店步入电子商务,1、搜药网简介 2、搜药网优势 3、搜药网合作客户 4、搜药网团队,安全优势：技术自主管理：一次性移交数据库、开发程序、后台管理权限，由企业完全自主管理网站系统安全优势；由国家药监局指定的专业测评机构，对系统进行严格的安全测

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