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1、企业经营企业经营 ERP 沙盘模拟体验沙盘模拟体验指导书指导书一、实验目的与任务一、实验目的与任务（一）实验目的（一）实验目的通过本课程的实验，使学生掌握新创办公司的组织架构和经营管理各个环节的决策流程，理解企业经营管理中物流、资金流和信息流的协同；掌握运用贷款、融资及现金流控制的技巧；掌握制定市场战略、分析预测营销环境；确定合理市场投入、进行品牌建设；理解企业经营管理各岗位的职能作用。（二）实验任务（二）实验任务学生分别组成六个管理团队（每组 6 人左右） ，互相竞争，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等） ，每组要亲自经营一家拥有一定资
2、产，销售良好，资金充裕的企业，并要连续从事 4-6 个会计年度的经营活动，企业结构和经营管理的结果将全部展示在模拟沙盘上，并记录在企业运营表和财务报表中。 二、实验内容二、实验内容（一）企业整体战略决策（一）企业整体战略决策 通过评估内部资源与外部环境，制定企业的长、中短期发展策略；预测市场发展趋势、调整既定战略营销策略。（二）产品研发战略决策（二）产品研发战略决策产品研发总体决策； 产品研发计划实施与策略的调整。（三）生产决策（三）生产决策选择获取生产能力的方式（购买或租赁） ；设备更新与生产线改良； 全盘生产流程调度决策：匹配市场需求、交货期和数量及设备产能； 库存管理及产销配合； 选择调
3、整生产能力的方式方法；（四）市场营销与信息收集（四）市场营销与信息收集市场开发决策； 新产品开发、产品组合与市场定位决策； 模拟在市场中的竞标过程；刺探同行情报，抢攻市场；（五）财务决策（五）财务决策制定投资计划、评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求、寻求资金来源； 掌握资金来源与用途，妥善控制成本； 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金； 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义； 运用财务指标时行内部诊断、协助管理决策； 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。（六）团队协作与沟通（六）团队协作与沟通实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调； 培
4、养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织。 三、实验步骤三、实验步骤（一）组建公司和熟悉规则（一）组建公司和熟悉规则1.学生进行分组组建模拟公司。分组原则以自愿为主；每组人数以 6 人为宜(也可以增加)。每组围坐一起。2.每一小组的学生通过推选，确定自己小组的 CEO，再依次确定财务总监、财务助理、市场总监、生产总监、采购总监等。3.由教师负责企业外部所需要的各类市场代表、各类融资供给方代表、各类原材料供应方代表、各类生产设备供应代表、各类技术供应代表、各类市场代表。4.老师讲解实验用品,实验软件的使用规则。5.向每组提供经营状况，经营条件一致的企业初始年度状况。6.在
5、老师的带领下，运行第一年的运营过程，熟悉公司运行的规则。公司运行的规则附后。（二）公司独立运营（二）公司独立运营1. 制定公司战略每组依据自己对市场的分析、对对手(其他小组)经营行为的判断，决定自己的中长期战略和经营计划。如产品生产决策、市场推广决策、设备采购决策、融资决策、原材料采购、供应商和市场营销、技术创新方式等的选择。2.逐年进行公司经营 按照沙盘运营流程表的操作指导顺序，逐项进行公司运营的流程操作。 年初现金盘点 新年度规划会议 广告投放 参加订货会选订单/登记订单 支付应付税 支付长贷利息 更新长期贷款/长期贷款还款 申请长期贷款 季初盘点现金余额 更新短期贷款/短期贷款还本付息
6、申请短期贷款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 购买/租用-厂房 更新生产/完工入库 新建/在建/转产/变卖-生产线 紧急采购(随时进行）开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 按订单交货 产品研发投资 厂房-出售(买转租)/退租/租转买 新市场开拓/ISO 资格投资 支付管理费/更新厂房租金 出售库存 厂房贴现 应收款贴现 季末收入合计 季末支出合计 季末数额对账 缴纳违约订单罚款 支付设备维护费 计提折旧 新市场/ISO 资格换证 结账 编制财务报表，上交。（三）破产情况处理（三）破产情况处理如果公司战略失当或操作失误或竞争力不足等原因，造成公司破产无法经营下去的情况出现，请想老师报告说明原因。1.经营期未满四年的，由老师做为新的股东再次投资一定金额资金，继续运营，但该组的公司不得参加订货会的订单竞争，而由老师指定订单。2.经营期已满四年的，停止经营。由老师安排到其他组观看，或做为裁判组的助手。的制定为做为新的股东再次投资一定金额资金，继续运营，但该组的公司不得参加订货会的订单竞争，而由老师指定订单。（四）撰写实验体会、提交实验报告（四）撰写实验体会、提交实验报告实验结束，每组整理实验数据，撰写实验体会、提交实验报告。
