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1、内蒙古巴彦淖尔市阳光国际电影城第 1 页，共 5 页阳光影城、美食城推广思路探讨序言：随着电影的飞速发展， 2015 年全国上半年整个电影城运营处于井喷时期，全国电影城呈增长态势， 综合内蒙古来说， 2015 年整个内蒙古共计100 家，2014年整个内蒙古共计79 家，相比增加 26.6%；2015 年上半年内蒙古地区电影城票房大概 23112 万元， 2014 年内蒙古地区电影城票房大概15295 万元，同比之下票房也增加近 51.1%；内蒙古地区影院的单场票房大概在230 元。通过以上数据可以看到随着中国经济的增速减慢，电影行业还是在高速发展，可以看出中国电影行业作为民族文化已经逐步深入
2、到人们的生活中，未来电影行业会继续引导人们消费习惯，带动行业发展。一、推广目的：为了更好的给客户从新定位阳光影院的整体形象；不断够增加影院的票房及人气，为影城整体扩大经营奠定客户基础；做好做细阳光影城的线上营销模式，实现线上消费的电子商务网络化模式；更好的维系已有的VIP 会员，产生良好的口碑效应，为线上营销提供新客户。二、推广策略：通过阳光影院的扩大经营和阳光美食城的招商运营为势头，进行全城前期一个月的疯狂宣传， 增加客户的整体关注度积累潜在人气，为保证阳光影院扩大经营和美食城开业有一个好的开端； 从新打造阳光电影城的整体形象， 包括人员的培训、电影院现场管理、 电影院宣传广告包装、 电影院
3、售前现场体验、 售后服务及满意度追访进行全面升级， 让客户感觉到阳光电影城品质在提升，只有品质提升才能实现票价的升值； 通过开业前期提前做好线上营销新渠道，保证客户线上线下都可以轻松了解电影院的影片资讯及影院SP活动，第一时间购买到电影票及兑换积分等业务。三、推广形式：内蒙古巴彦淖尔市阳光国际电影城第 2 页，共 5 页1、广告位推广首先，通过对电影城的外墙可以申请增加广告位，宣传电影城和美食城进行全天宣传。其次， 对电影城的入口及内部通道进行包装， 让客户感觉到电影城整体干净整洁，充分利用入口、 电梯、步梯通道的所有广告位资源进行企业文化宣传和影院、美食城的介绍，增加影院的美誉度和品质形象。
4、再次，完善影院内部的广告位， 让其尽可能借鉴明了不凌乱，分布的在不同功能区广告位要为其功能区提供服务。2、SP活动推广所有的 SP活动进行分层进行安排执行，保证在不同时间都能让客户享受到不同的优惠从中得到实惠，让客户更能持久关注影院，给客户更好的消费欲望。（1）一级 SP活动一级 SP活动主力促销的活动，需要在每个月的法定节日进行实施，例如马上就到了 9 月 27 日中秋节、 10 月 1 日国庆节，中秋节3 天假期、国庆节会有7 七天的小长假，针对我们影院这三天和七天属于黄金日和黄金周，需要在前半个月进行方案拟定并提前宣传。以实现预期的推广效果，为影院增加客户。9 月 27 日-29 日中秋
5、节，阳光电影城活动主题： “迎中秋庆团圆，阳光影城猜灯谜”一级 SP活动（法定假期活动）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月月月月月月月月月月月月份份份份份份份份份份份份二级 SP活动 （节庆活动）三级 SP活动 （固定活动）内蒙古巴彦淖尔市阳光国际电影城第 3 页，共 5 页重点营造活动：迎中秋庆团圆，观影全场半价活动；VIP 会员充值方面活动；现场猜灯谜送月饼活动。10 月 1 日-7 日国庆节，阳光电影城活动主题： “中国梦国庆送豪礼”重点营造活动：阳光电影往事回忆活动，猜对送半价券；VIP 会员充值方面活动；买二送一活动；送美食城体验美食券；观影送小礼品；意见反馈活
6、动；国家纪念日；（2）二级 SP活动二级 SP活动二级促销的活动， 需要在每个月的特殊意义节日进行实施，例如 10月 31 日万圣节，这样的节日我们需要在前一个星期进行方案拟定并提前宣传。以实现预期的推广效果，为影院增加客户。阳光电影城 10 月 31 日万圣节活动主题：“阳光国际影院，万圣节奇水果”（3）三级 SP活动三级 SP活动是影院日常每周的固定促销活动，通过此活动可以不论春夏秋冬不分淡季天天有活动， 客户天天来都会有惊喜。 对于客户不仅享受的观影乐趣，更是体会到的是天天都是实惠。阳光电影城每周促销活动主题： “来阳光国际影院，天天观影乐不停”凡是办理阳光国际影院办理VIP 会员卡，均
7、可享受全场8 折优惠，同时，每日你都会有惊喜，每周活动如下： 星期一， “阳关电影日”，持 VIP 会员卡可享受 40 元全场通看。 星期二， “全民半价日”，全天所有影院影片全部半价出售。 星期三， “VIP 会员日” ，持 VIP 会员卡可享全场电影8.8 折优惠。内蒙古巴彦淖尔市阳光国际电影城第 4 页，共 5 页 星期四， “双倍积分日”，持 VIP 会员卡可享受双倍积分。 星期五， “阳光情侣日”，情侣观看电影购票享受5 折优惠。 星期六， “阳关美食日”，持阳光美食城 VIP 会员卡可享受 5 折优惠。 星期日， “阳关亲子日”，家长携带小孩观影可享受儿童半价优惠。 （一般儿童在
8、1.2 米以上）注：以上优惠需结合影院的实际成本进行计算。3、APP 终端推广手机 APP 终端推广，我觉得影院应该作为重点进行推广，目前处在网络发展的迅速时代，电子商务会逐步替代传统销售流程，为企业能创造更多财富。所以，手机 APP 营销将会全年度的实现线上营销弥补影院线上的空缺。我认为做手机APP 主要做好主页的功能：网上购票功能网上影片资讯购票优惠和 VIP 会员积分业务手机 APP可以通过后期 VIP 会员扫码以及微信公众平台推广， 不断增加关注客户群。4、会员积分推广阳光电影院要成立自己的VIP 会员俱乐部，专门为会员提供一些积分兑换礼品的服务。这样能够让客户得以维系，继续在阳光影院
9、再次充值在次消费。由于VIP 会员需要一个完善的系统会员管理制度，需后期不断完善。（VIP 会员管理制度略）5、联动推广：（1） 与合作商家推广通过目前的当地团购平台或者是卖场互相进行推广宣传，以提高影院的观影客户数量。例如：可以找到临河出名的餐饮、KTV 娱乐、卖场，将我们的广告位与对方的广告位进行互换，彼此进行宣传，达到双赢的目的。（2） 与美食城联营推广通过美食城客户群体带动影院， 通过办理美食城卡在固定时间段在影院享受观影优惠，大大促进散客不办VIP 会员卡流失的可能性，进而长时间将不办卡的客户转变 VIP 会员。6、行销及团购推广内蒙古巴彦淖尔市阳光国际电影城第 5 页，共 5 页行销是建立在团队的基础上，通过行销将电影票团购到某些固定的单位或组织，行销在影院方面暂时比较单一，针对的群体有局限性。四、推广计划：推广项目10 月份11 月份12 月份上半月下半月下半月下半月下半月下半月中秋节活动- 国庆节活动广告位包装手机 APP 搭建手机 APP 运营会员中心成立会员中心运营美食城开业前期宣传美食城开业感恩节活动方案策划感恩节活动前期宣传感恩节活动执行平安夜和圣诞节活动方案平安夜和圣诞节活动宣传平安夜和圣诞节活动执行度盛宴方案策划年度盛宴前提宣传年度盛宴执行五、费用预算：略
