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1、高端客户销售流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程目录,善于为富人做财富管理 富人财富管理沟通流程 富人财富管理异议处理,金融界首页 财经频道 国内财经 正文 2011胡润财富报告：中国千万富豪达96万人,全国每1400人中有1人是千万富豪。 全国有96万千万富豪和6万亿万富豪，分别比去年增长9.7%和9.1%。 北京市富裕人士最多，分别有17万千万富豪和1万亿万富豪。广东排名第二，上海排名第三。 千万富豪四大类型：55%企业主、20%“炒房者”、15%“职业股民”和10%“金领”。 全国有4000个十亿富豪和200个
2、百亿富豪。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2011胡润财富报告：迅速成长的富豪一族,全国有96万名千万富豪、6万名亿万富豪、4000名十亿富豪和200名百亿富豪； 千万富豪数据比2010年统计数据82.5万名千万富豪，一年时间多出13.5万名； 亿万富豪数据比2010年统计数据5.1万名亿万富豪，一年时间多出0.9万名； 2011年每1400人中有一个千万富豪，2010年每1万人中有一个千万富豪，千万富豪的占比大幅提升！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,北京市富裕人士最多，广东排名第二，上海排名第三； 企业主占比55%，大约有53万人：企业资产占比65
3、%，拥有200万以上的自住房产，30万以上的汽车，120万以上的可投资资产； 炒房者占比20%，大约有20万人：投资性房产占比60%，拥有250万以上的自住房产，30万的汽车，另外还有一点艺术品收藏，平均年龄在45岁； 职业股民占比15%，大约有15万人：股票资产占比60%，拥有300万以上的自住房产和50万的汽车； 金领包括大型企业集团、跨国公司的高层人群，占比10%，大约有10万人：500万以上的自住房产和50万的汽车，客投资资产占比40%。,2011胡润财富报告,财富报告的启示,私人财富增加的速度不断加快，方法丰富多样； 固定资产（企业资产、股票、自住房产、汽车、艺术品等）占比很高，几乎
4、占比高达60%-80%，千万富翁的变现能力存在风险； 千万富翁的资产占比非常单一化，资产匹配和平衡存在严重风险； 中国千万富豪的平均年龄39岁，亿万富豪的平均年龄43岁，这个年龄是人生的黄金年龄，也是风险高发的年龄。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,关于有钱人的五个事实,这些有钱人虽说经济富裕，但他们也是人，有需要、有困难、有欲望，也有着不可预知的未来与危机 很多有钱人能够赚钱，但不善于理财，他们真的需要保险 国家政策风云突变，有钱人真的很危险 大部分高端客户比普通人更有涵养，更平易近人 有钱人加保几率非常大，会成为你转介
5、绍中心的最佳人选,1、只要是人，就有七情六欲，就有困难。家家有本难念的经。 2、病人不做检查，怎么知道自己有病，等病情严重了再治，就来不及了,销售理念一：另类私房钱,现许多老板的妻子存有很多“私房钱”，但是她们存的这些钱在法律上是不成立的，它还是和丈夫的共同财产。 即便做丈夫的暂时不知道，但当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。 解决方案：用这些钱去买保险，当丈夫因为债务而被追偿，即使你家的房产、汽车都被拿走，这张保单是可以保留的。到时你只需要到保险公司办理质押手续，就可以拿到现金，保全家庭财产。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销
6、售理念二：用今天买明天,保险其实是个风险管理工具，一个人现在无论多么富有，但财富只是一时数字的积累；而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。 因为，今天企业家的财富集聚到一定程度，很可能会遭受法律、经营、灾情等风险的袭扰。一旦企业被申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。 如果这时企业家手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产； 大额保单的意义即在于此。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售理念三：保险也是现金流,企业家都希望自己的资金周转得越快越好，而保险投入产出有时间限制，所以很多老板认为购买保险不划算； 其实，保险也有融资手
7、段，保费交出不是一笔死的钱，随时可以质押变现或者领取，只要需要你就可以到银行或保险公司按照同期银行的贷款利率，进行质押贷款；保险单就相当于存折。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售理念四：企业员工的另类收入,卡耐基说：在一个人的人性中，有着三种欲望。“对金钱的欲望”便列在首位； 企业激励员工理论中有：为员工做相关的人身及财产安全方面的保障和现行的福利措施当中有工龄累积性福利方面的论述； 一个人对未来财富的期望，会使他产生巨大的工作动力和对企业的向心力； 人寿保险恰恰可以让企业投入的一笔钱达成以上三个方面的作用。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程目录
8、,相关理念 销售流程 异议处理,如何让富人买保险,有需要就有接触的机会 有困难就有说明的机会 有欲望就有促成的机会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一流高手的销售方法,1、发现需求,2、呈现方案,3、进行促成,核心要点是发现需求，只要找准需求点，就成功了80%。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一步：发现需求,从保险资产保全的四大功能入手，逐个分析客户的风险点和需求点，并最终找出客户最关心的点。,（需求分析速查表见下页）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,需求理念沟通资料,详见富人财富管理沟通方案,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载
9、转发，违者必究,第二步：呈现方案,在需求分析的基础上，为客户设计计划书，利用相关资料，向客户重点讲解其关心的问题。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,百亿富翁为什么会选择财富人生？,每年1000万，10年1个亿，终身获益128亿元！ 选择财富人生：就是实现：存钱一阵子，领钱一辈子！ 财富人生：规划与生命等长的现金流！,财富一生够用 子孙代代相传,案例： 张先生为0岁的儿子投保 交费方式：10年 年交保费：100000元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,财富一生够用，子孙代代相传,自己年年有钱花，老年有保障，提供三代人的现金流 照顾孩子一辈子 给孙子留一笔巨
10、额财产，改变富不过三代的尴尬 防范债务风险可能造成的对家庭的影响，为家庭财务架起一座防火墙 提前规划资产，应对即将开征的遗产税 -,客户需求,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,财富赢家结构图,财富赢家,按需领取,一份投入 两个账户 三份回报 多重选择 按需领取,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一个账户：奖金账户 1、持续奖金：缴费第2年-10年 10万*2%*9年 2、特别奖金：缴费第五年返还5万，第十年返还5万，等于缴费9年 3、生存奖金：60岁前 每年10万*15% 4、养老奖金：60岁后 每年10万*30%*20-终身 若不领取奖金，公司免费赠送万
11、能账户：终身月复利滚动。60岁累计获益10903781元。第二个账户：保费分红 平均每年保持在10000元以上的分红，可以随时领取；不领取，公司采用年复利分红的方法计息。60岁累计分红3058090元。 60岁，两个账户，三份回报累计收益：1396万，年平均收益率21.6%以上 105岁，两个账户，三份回报累计收益1.69亿元！,一份投入 两个账户 三份回报 多重选择 按需领取,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,附加值,免费赠送豁免，缴费期内最高豁免90万（相当于少交2万元保险费）。 减免1亿元以上的遗产税。 保障1亿元以上
12、的资产不受债务风险的影响。,财富一生够用，子孙代代相传,领取方式：一次性领取账户价值表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,领取方式： 财富赢家金账户，一份保障三代用,财富密码： 每年存10万，10年100万； 60周岁每年领取养老金20万， 领取终身；最后双倍返还200万！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第三步：进行促成,让客户自己选择。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,您自己选择,课程目录,相关理念 销售流程 异议处理,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,异议处理一
13、：我收入挺高，公司福利又好，不需要保险,（1）是吗？恭喜您有一份好的收入，可是保险正是在不需要的时候买，在需要的时候用。（2）你能保证公司状况及你的收入永远达到这样的水准吗？而且你只要现在拿出你收入的10%来参加保险，则一定能保证一个稳定的收入和生活。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,异议处理二：我太忙了，顾不上和你谈保险。, 正因为知道您忙，所以才把保险这个人生的保障送到你 办公室来，你应该为你的家人花点时间，如果今天真的没时间，我明天来好吗？ 您很忙，全身心投入你的事业，我来打扰您是想让你在百忙之中用一点时间来关心家庭。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,让客户觉得你比别人更好一点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,细微之处的不一样，让客户忘记你都难！ 客户感到自己很重要，让他不开心都难！ 名单和附加增值服务是销售成功的关键！,请记住：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Thank You!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
