4s店绿色活动策划方案

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1、4S店绿色活动策划方案,活动背景（集团品牌营销的趋势）,活动背景（我司2010年下半年集团品牌营销思路）,活动背景（8月总体汽车市场环境）,活动背景（节能政策补贴政策效应）,活动背景（节能政策补贴政策效应）,占总量8左右的节能车型销量达到15%以上，可见国家政策推动还是起来较大作用,活动背景（节能政策补贴政策效应）,活动背景（顺势而为）,活动目的,活动主题：绿动未来 申湘汽车在行动申湘汽车第二届车主节 活动时间：9月15日10月31日 活动形式：汽车运动会、脚踏车美食团、家电置换、交换空间、节能产品 活动地点：烈士公园东门、各美食地点、各4S店展厅 具体内容：见后续具体介绍,活动概述,1，交车

2、环节-节能护照、节油手册 2，汽车运动会-7天7大品牌联合参与 3，家电置换-旧家电抵1000元购车现金优惠,对外,对内,线上推广,销售篇,企业管理篇,线上推广,售后篇,1，与节能有关的生活化保养 2，脚踏车美食团,店头篇,1，交换空间 2，绿色宣言 3，展厅专区布置,1，完善企业内部关于节约能源的环保制度 2，组织集团创意环保大赛，由单个4S店各自开展,1，电台-955 全月高频宣传 2，报纸-3大报，6个整版 3，网络-红网、华声汽车-通栏+专题,活动概述,绿动未来 申湘汽车在行动申湘汽车第二届车主节,事件：从活动推行之日起，凡购买申湘旗下节能产品，均可获得申湘汽车节能环保车型特别礼节能

3、护照以及节油手册一份。目的：以此区别于同条件下的节能车型的购买，以站在客户立场的关爱提升客户的认同感，增加客户对 成为申湘车主的荣誉感和归属感。,销售篇之 特色交车环节,节能护照：该护照印有申湘汽车本次车主节标识，。持本护照每年可享受一次免费检测和保养，交车当天即盖上节能产品专用章的服务。节油手册：本手册由申湘汽车广场荣誉出品。将从保养、驾驶、配件等方面去讲述节油的小技巧，完全站在客户角度和社会节能意识 上去提倡环保和节能。4S店注意事项：本节能护照和节油手册由北纬三十统一印制，凡购买节能车型的均按照以上决定发放。,事件：本届主打环保主题的车主节期间，申湘汽车广场率先在汽车行业提出家电置换的概

4、念。暨在申湘购买节能环保车，可拿自家的旧家电来置换购车时1000元现金优惠。,销售篇之 家电置换汽车,实操： 置换物品建议为电冰箱、洗衣机、空调、电视机四大件 收纳单位二手家电市场 前期准备和二手家电市场协商好，由二手家电市场凭借申湘各4S店提供的“家电置换”协议书上门收取废旧家电。 置换协议书客户经了解后，愿意参加“家电置换”的购车活动，与4S店工作人员签订本活动协议书，协议书中标注家庭住址、联系电话及收取时间，以便二手家电市场的人员上门收取。 旧家电估价二手家电市场人员收取废旧家电后，应对收取物件进行估价。,流程： 客户愿意参加本活动签署协议书下定金以周为单位周期整理家电置换客户档案 表交

5、与二手家电市场二手家电市场负责人登门收取客户获得1000元现金优惠后提 车周期内对置换家电统一核价将置换费用交与申湘汽车对接人交与财务入账 事件炒作/销售攀升 两全其美,销售篇之 家电置换汽车,4S店注意事项：1.各店依实际情况，撰写家电置换协议书的内容，需备注客户家庭住址、联系电话及家电上门收取时间。2.各店销售部针对“家电置换汽车”项目派专人负责搜集、整理和统计，便于本项目结束后的核算，评估。3.申湘汽车集团销售部派专人对接二手家电市场负责人，便于本项目的各4S店家电折算费用。,名称：汽车运动会 时间：10月1-7日，每天下午15：00-17：00，共七场 地点：烈士公园东门 特点：全民参

6、与、人气聚集、新鲜刺激、现场展示、现场植入、电台宣传、电视宣传,销售篇之 汽车运动会,两大区比赛区和展示区比赛区同一天，同品牌同车型试驾车辆需准备两台，以备车辆的检测和周转。 展示区七天中，申湘各品牌均需安排两台展示车，暨14台车/天。,销售篇之 汽车运动会,4S店注意事项： 1.请提前安排好值班表，活动期间，烈士公园场地需各4S店每天安排2人值班。 2.请各4S店协商好作为比赛用车的具体时间排期，提供比赛用车的4S店当天需额外增加2人值班。 3.本项目代理执行公司联系人暂定为北纬三十员工马江南。时间排期：（仅为建议）,参加理由：申湘汽车专场金九银十，机不可失 整合电台、电视、户外等最优质的广

7、告形式，配合申湘金九银十的销售政策，凸显“申湘汽车广场”集团 品牌形象，在广告中植入买车去申湘的理念，为旗下7大品牌带来其他品牌无法效仿的集团化实力。花最少的钱实现最大的广告效应 本次广告投入为50万，但有20万为现金广告，可以放在明年消化，且明年还可享受今年刊例和折扣，实现 折上折优惠，实质上本次广告的投入为30万。 30万广告，我们的回报是：7天市区黄金周落地大型活动，9月持续一个月的前期预热广告宣传，湖南都市 7天的直播等等，广告效果显而易见。三季度集团层面的一次大型落地活动 绿动未来， 申湘汽车在行动活动主题在活动现场得到充分的布置和体现，借助媒体的力量，影响更广 泛的受众和潜在客户。

8、,销售篇之 汽车运动会,参赛条件： 参赛选手男女不限，凭驾驶证、免责协议参比赛。五关规则： 独木难支设置5米单边桥，车辆左轮胎必须压桥通过，轮胎掉下则被淘汰 蛇鹤八步在25米直线距离上放置8个路障警示锥，车辆在两锥之间成S形前行（3米间距），如碰倒、一个障碍物将吃一张黄牌，如碰倒两个障碍物则被淘汰。 小李飞镖选手经过此关时必须将手中的飞镖投掷到旁边三米距离的标靶上面，投中即过关，投中即 过关，没中靶则被淘汰 醍醐灌顶在车辆引擎盖处放置一盆盛水的水盆，选手驾驶车辆通过障碍，水盆掉下者即被淘汰。 足球龙门阵选手驾驶车辆将特制“足球”推入球门，推入者过关，时间到或没推入者即被淘汰 闯关标准： 完成所

9、有关卡，如任意一关出现失误即被淘汰，所有关卡全部通过者获胜。惩罚制度： 未能过关的选手，均要接受汽车宝贝的水枪伺候。奖励制度： 每天产生冠亚季军选手各一名，如有多人通关，则按通关时间长短分出前三名。,销售篇之 汽车运动会,场地布置概要图：,如左图所示： 1.活动现场，五道关卡中比赛用车将是申湘7大品牌的热销车型，视觉冲击和现场传播无可匹敌。 2.舞台后的背景板将体现申湘汽车作为本次活动全程协办单位，企业LOGO标识醒目。 3.现场将最好的品牌展示区预留给申湘汽车广场用于十一黄金周期间七大品牌每品牌两车的展示。 4.五道关卡区将用围挡分离赛区与观看区，本围挡上的广告位关于申湘汽车及旗下各品牌车型

10、的宣传不少于总量的25%。 5.赛道外的现场广告位宣传中，关于申湘汽车及旗下各品牌车型的宣传不少于总量的25%。,销售篇之 汽车运动会,现场布置以申湘汽车为主,说明：在本届车主节中，围绕十一黄金周的出行，申湘集团各4S店售后部将根 据常见汽车维修现象等制定、推出生深化保养的各项套餐。具体政策待各4S店整理后归档。,售后篇之 深化保养,时间：10月中旬事件：集中一天时间，申湘7大品牌各店组织售后保养客户8人，统一集合地点，将自驾车停放在指定停 车场，在停车场出口处领取脚踏车，踩着脚踏车至美食地点品尝美食。4S店注意事项： 邀约要素：客户集合时间、集合停车场位置、紧急联系人电话 参与人数：9家店同

11、时参与，8名售后保养客户/店，2名工作人员/店 停车地点：同时90个停车位如若不能同时满足，可采用2-3个美食店周边停车场 美食地点：待定 代理执行：北纬三十北纬三十执行事项： 美食团T恤/帽子设计及购买、横幅制作、停车费代交、餐费代付及脚踏车租赁费用费用匡算：,售后篇之 脚踏车美食团,要求：各4S店均需在各自展厅均设立“交换空间”专属区，设置废旧电池回收箱，以放置在售后为主。用途：作为“绿色经销商”的展厅实践版块，将节能环保付诸行动，在展厅对顾客和员工均形成号召。物品：以与车生活息息相关的物品为主要推荐，如：CD、杂志、书籍、公仔、车贴饰品等说明：本活动的交换均为无偿无差价的自愿不对等交换。

12、操作：顾客/员工自愿参加本活动，将自己目前不需要的物品放到展厅的“交换空间”展示架上，只有自己 提供物品才能交换他人物品。流程：展厅“交换空间”布置及宣传到位先号召员工参与进来活动初见气候，传递给更多人顾客欣喜参加4S店注意事项： 1.因物品的提供与交换不一定会在同一时间发生，为保证执行的顺畅，提供交换物品者和换取物品者的 信息需登记保留，物品需拍照。本活动建议归入客服部统一管理。 2.本区域的布置，物品展示架由申湘集团统一协调工程部来制作或采购。,店头篇之 交换空间,事件：活动期间，各4S店均在售前和售后摆放绿色宣言板，绿色宣言板中体现的是对车主环保驾车技巧 的告知信息。具体见图示例：,店头

13、篇之 绿色宣言,说明：为配合本届车主节的全系列活动宣传，申湘集团市场部将统筹代理公司设计出一套展厅基础物料。 届时，将该批物料制作文件传至制作公司，各店依照各店尺寸协调制作公司更改尺寸并安装。布置项目：活动主视觉布置，节能环保车家电置换专区，绿色宣言版，交换空间具体列表如下：,店头篇之 展厅布置,店头篇之 展厅布置,物料设计中，图示例：,店头篇之 展厅布置,缘由：本届车主节，我们对外倡导节能环保，对内同样也要倡导节能环保，如何倡导？需要申湘集团相 关部门完善相关管理制度。如：空调的使用管理制度、节水/节电的实施办法等等建议：为更好地打造”绿色经销商“，建议展厅将吸烟区和非吸烟区分开来。做一些明

14、显的标识，培养大 家的意识。,企业管理篇之 制度建设,建议由人力行政部统一规划执行。 我们自己在行动！,企业管理篇之 环保创意大赛,线上传播-6次报纸宣传,软文活动标签（可替换成申湘标志）,软文区域：分为2个部分，1，集团品牌性软文或者本次活动软文；2，各品牌促销宣传软文。,广告活动主视觉区域,联合促销广告,申湘品牌视觉和各店电话,线上传播-6次报纸宣传（全部为汽车板整版 版彩色+1/2版软文，现有资源）,线上传播-网络宣传（红网+华声汽车 顶部通栏+专题）,活动专题,顶部通栏,）,申湘网站链接,线上传播-网络宣传（红网+华声汽车 顶部通栏+专题）,线上传播-955宣传 （特约赞助形式参与）,955高频报道,都市一时间现场直播,比赛用车，申湘专场,现场车辆展示,申湘汽车7大品牌玩转十一黄金周,线上传播-955宣传 （特约赞助形式参与）,线上传播-955宣传 （特约赞助形式参与）,线上传播-955宣传 （特约赞助形式参与）,提前购买广告，节省公司成本。,费用框算,节省广告成本及执行策划费。,问题讨论： 1， 2， 3，感谢各位领导为公司的发展提出宝贵意见！,