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1、LOGO,中小企业打印机市场 案例分析,组长 ： 吴晓燕 演讲 ： 黄世婵组员： 伍夏青潘丹丹林维陶通蒙瑞旭,你认为案例中的营销对策是否能够解决中小企业用户需求特征？,讨论问题,中小企业打印机市场为什么可以细分为一个子市场？,其依据和前景如何？,有何建设性意见?,1,2,打印机是一种支持性产品，是企业经常购买的日常作业用品。 由于对于众多中小企业而言，打印设备更是一个潜力巨大的市场。 中小企业打印机市场属于产业用户市场购买行为, Image information in product - Image : mowolf - Note to customers : This image has
2、been licensed to be used within PowerPoint template only. - You may not extract the image for any other use.,原因,15%,5000万,2008年奥运会,依据,中小企业信息化已经形成了一种势不可当的力量,中国中小企业用户的发展非常迅速,每年中小企业的数量都以15%左右的数量递增,08年中小企业的数量超过4000万，在2012增长到5000万,奥运经济的带动,前景,由于中国的中小企业正处于一个迅猛发展时期，在PC、服务器等最为基础的IT设备得到普及后，打印设备将成为中小企业信息化进程的最主
3、要需求.,Description of the contents,中小企业打印机市场需求大，前景广阔,案例中的营销对策能解决中小企业用户需求特征,全套商用打印解决方案,产品需求易用第一专业化彩色输出需求,开展方案式营销工作,重视客户、销售服务、关系营销,采购行为随机性比较大价格、方便、性能,需要售后服务“口碑传播”，更重视办公成本,营销对策,需求特征,意见,战略4P,那些有固定行业客户的渠道商可以向系统集成方面转变,加强渠道与客户之间的合作关系,节约开支 渠道商做店铺资源整合,渠道 转型迫在眉睫,意见,Technology 技术,Service 服务,Market 市场,WIN,技术创新，更新产品,重视价值客户、销售服务，关系营销长期合作,四六级市场,Service,Market,Technology,Thank You!,Your company slogan in here,LOGO,
