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1、浪潮云服务ICS,行业级云服务领导者,一、云服务市场环境,1、市场容量,2、行业发展,3、竞争环境,一、云服务市场环境 市场容量,2013年全球云服务市场规模1310亿美元 从全球云计算市场地区分布来看，美国云服务市场占全球50%以上，西欧23.5%，日本4.5%，中国4% 中国云服务市场规模52.5亿美金，正以每年50%的速度增长,数据来源： Gartner,一、云服务市场环境 市场容量,数据来源： Gartner,一、云服务市场环境 行业发展,租用自建比的变化,IDC/ISP市场的规范,移动互联网的发展,一、云服务市场环境 行业发展,2013年9月国务院办公厅关于政府向社会力量购买服务的指
2、导意见提出：“扎实推进政府向社会力量购买服务工作”,国办发 201396号 国务院办公厅关于政府向社会力量购买服务的指导意见,财综 2013111号关于做好政府购买服务工作有关问题的通知,财政部于2013年10月发布的政府采购品目分类目录中，已将云服务中的基础设施运营服务列入其中,一、云服务市场环境 行业发展,工信部下文要求各地在信息化领导小组统一领导下，开展基于云计算的电子政务公共平台建设，实现统一领导、统一建设、统一管理、统一服务。逐步推进电子政务建设运行服务走市场化、专业化道路，全面提高各地电子政务建设效益和服务水平。,中央网信办 云计算服务安全审查标准,根据中央网信办的工作安排，全国信
3、息安全标准化技术委员会秘书处在中央网信办指导下，特组织开展云计算服务安全审查标准应用试点工作。,工信部 可信云服务认证,可信云服务认证已正式启动，标志着我国也拥有了自己的云服务质量评估体系。,工信部 基于云计算的电子政务公共平台国家标准,一、云服务市场环境 竞争环境,国际云服务商 AWS2013年12月18日入驻中国,后厂,生产、计算和服务在能源、资源集聚的后厂,前店,销售、市场、应用开发等放在靠近大城市的前店,规划目标：“前店后厂”模式，以北京与宁夏，中国东西两大区域的核心地带为基点，将AWS云服务覆盖中国全境。,实施策略：光环新网和网宿科技为国内合作伙伴，利用其提供的IDC和ISP牌照取得
4、运营资格。,一、云服务市场环境 竞争环境,阿里云主要面向互联网市场，开拓移动云、游戏云、金融云；尝试政务云业务,浙江华通、阿里云和浙大网新形成战略合作伙伴关系 成功中标杭州政务云项目，并建设电子政务云平台,华为云主打免费试用的营销策略,华为云目标客户群为互联网用户，电商网站、仿真计算事业单位、创业公司,国内云服务商,一、云服务市场环境 竞争环境,电信运营商,“天翼云”中国电信下属公司，拥有众多的自主机房、丰富的网络资源等,二、ICS业务实践,1、定位及目标,2、云中心建设,3、产品架构,4、案例介绍,二、ICS业务实践 定位及目标,2010年8月19日浪潮首次提出“行业云”的概念,二、ICS业
5、务实践 定位及目标,2014年5月28日浪潮云服务发布会在济南举行 浪潮云服务的定位及目标,行业级云服务领导者！,二、ICS业务实践 定位及目标,ICS,I2G,I2B,I2I,个人,行业云服务,二、ICS业务实践 定位及目标,行业云服务,高安全性 高可信度 高定制化 行业规范,ICS,二、ICS业务实践,二、ICS业务实践 云中心建设,浪潮十大云中心辐射全国,北京 云南 安徽 四川,浪潮云布局,二、ICS业务实践 云中心建设,国际TGG数据中心分级方法 亚洲最大的第四代数据中心 园区占地242亩，一期投入使用机房2万平方米，可容纳3800个机柜、12万台服务器,第四代云计算中心,二、ICS业
6、务实践 云中心建设,云中心布局,二、ICS业务实践 云中心建设,无扰设计 可靠性高,快速复制 随需而变,降低复杂度 与投资成本,模块化设计,制冷系统N+1结构,网络系统2N结构,配电系统2N结构,高可靠性,二、ICS业务实践 云中心建设,六层物理 访问控制,防水与防潮,三级等保,节能环保,PUE1.4,二、ICS业务实践 云中心建设,2014年2月21日获颁IDC/ISP牌照。目前，浪潮是山东省唯一拥有跨地区提供数据中心服务资格的企业。,二、ICS业务实践 云中心建设,2013年10月20日获得中华人民共和国国家版权局计算机软件著作权等级证书,二、ICS业务实践 云中心建设,将来，80%的系统
7、集成将在云平台上开展 浪潮将在云平台上发挥特一级的解决方案集成能力,二、ICS业务实践 产品架构,云托管,云服务器,云产品,专享云,云容灾,云加速,云存储,济南,云南,企业云,行业云,应用 超市,北京,海南,哈尔滨,常德,绵阳,长治,合肥,二、ICS业务实践 产品架构,云服务器,云服务器融合了机房环境、计算资源（服务器 ）、存储资源（存储）、网络资源（交换机、路由器及带宽、IP）、系统资源（操作系统）等各种资源，而传统的物理服务器只是一台简单的计算资源快速部署 弹性计算 按需使用,二、ICS业务实践 产品架构,云服务器 计价要素 CPU（核） 内存（GB） 存储（GB） 带宽（Mb） 及操作系
8、统组合配置，综合计价,云服务器套餐,二、ICS业务实践 产品架构,云服务器直销签单上海金银猫,二、ICS业务实践 产品架构,基于浪潮统一云容灾平台，利用云容灾客户端对备份数据的自助加密，通过专线/互联网/VPN备份数据到云容灾平台。无代理,数据加密,源端去重,快速恢复,二、ICS业务实践 产品架构,云容灾 计价要素 备份数据量 带宽（Mb） 综合计价,二、ICS业务实践 产品架构,用户拥有自己的服务器等IT设备，并把它放置在云数据中心的高标准机房环境中 ，由客户自行维护。用户租用单个或数个机柜存放服务器，并且租用云数据中心的网络资源以及其他配套设施。,云中心标准高、布局广,专家级724运维服务
9、,管理制度完善、业务灵活可变,二、ICS业务实践 产品架构,云托管 计价要素 托管空间 带宽（Mb）及电力 综合计价,二、ICS业务实践 产品架构,二、ICS业务实践 政务云案例,以购代建、节约资金 按需使用、快速交付 统一建设、统一监管 安全可靠、自主可控,国内首个政务云外包服务项目启动济南政务云,将原有非涉密信息系统整体交给浪潮服务 新建业务系统购买浪潮提供的云服务资源 原有信息部门负责业务规划及服务监管,政务云“七步法”,二、ICS业务实践 行业云案例,典型客户： 山东省公安厅业务描述： 山东警务云平台依托云平台，采用云计算、大数据等相关技术实现了实现原来无法解决的大数据处理问题。数据共
10、享 业务协同创新技术 服务社会,二、ICS业务实践 行业云案例,典型客户： 齐鲁证券有限公司业务描述： 齐鲁证券业务系统行情好时需100台以上的服务器；行情低迷时只需要20台；交易时间需较高带宽；非交易时间需较低带宽按需使用 弹性资源专家维护 平台稳定,二、ICS业务实践 企业云案例,典型客户： 上海金银猫金融服务有限公司业务描述： 网上交易系统上海金银猫公司是一家刚刚成立的互联网基金交易公司，通过浪潮云服务搭建了网上交易系统，实现在线金融业务快速开通。按需使用 弹性资源专家维护 平台稳定,政府 企业 纷纷上云。,回顾,浪潮云服务战略定位及目标：,行业级云服务领导者！,回顾,浪潮行业级云服务与
11、公有云服务比较：,“三高”优势,高安全性,高可信度,高定制化,回顾,通过案例我们了解到云服务特点：,按节弹,自业专,快节数,统平安,按需使用,快速部署,弹性资源,自主可控,业务协同,专家运维,节约资金,节能环保,数据共享,统一管理,平台稳定,安全可靠,三、ICS营销策略,1、销售模式,2、渠道营销,3、测试营销,4、营销优势,三、ICS营销策略 销售模式,政务云,政府 企业 金融,小微企业,传统IT渠道，客户广度覆盖,有自己的产品；基于云中心的合作,咨询、建议；规划、设计； 操作、管理,三、ICS营销策略 渠道营销,渠道模式,三、ICS营销策略 渠道营销,产业价值链,三、ICS营销策略 测试营
12、销,技术培训 销售培训,方案设计 售前支持,市场推广 物料支持,测试营销 云中心参观,项目报备 价格保护,三、ICS营销策略 测试营销,测试营销“六步法”,三、ICS营销策略 营销优势,传统销售与云服务销售,传统模式,云服务模式,收入,时间,续费： 月/年费为收入短平快： 周期短/销售快有机增长： 专职培育客户、专注现有客户，立足长期服务价值： 价值为导向，关联价值/结果,回顾,浪潮云服务营销方法：,测试营销,测试营销“六步法”：,需求调研,测试协议,测试交付,产品报价,商务谈判,签署合同,回顾,云服务营销优势：,收费模式,销售过程,服务理念,价值导向,情景模拟,某制造类企业，原有20台服务器支撑企业的OA、ERP等应用系统，其中12台服务器已使用5年，面临更换。另，近期该企业希望通过互联网模式快速提升自身业务能力，搭建自己的大型门户网站，建立网上订购、交易系统，需增加服务器数量。据了解，客户已与当地运营商沟通过托管服务的合作。如果您接触到客户，如何进行交流？请用PPT进行展现并上台讲解。,浪潮行业级云服务领导者,谢谢大家！,
