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1、推拉兼施 方胜市场,序言 滚滚长江东逝水 浪花淘尽英雄 女装品牌江湖到了公元2012年， 新人辈出， 高手云集， 王者之战迫在眉睫， 传闻武林女装品牌霸主 LINCTEX即将重出江湖， 风云再起， 又一场腥风血雨， 正在徐徐拉开序幕,目录,CONTENTS,第一章：知己知彼，百战不殆,2012年LINCTEX江湖背景,1、长期低价策略，逐渐模糊品牌竞争力； 2、终端区域分布分散，受众难以捕捉； 3、代理经营管控不易，终端活动无法贯彻执行； 4、终端促销活动单一，终端品牌传播力度有限； 5、品牌知名度欠缺，无法带动经销商终端作业信心。,2012年英国伦敦奥运会 2012年世界末日 2012年领导
2、人换届选举,2011年LINCTEX 江湖现状,2012年重要事项,6,2012年LINCTEX抗战号令,拓展重点区域,扶持奠基区域,稳固发展区域,2012年推广预算建议 全年销售目标1.6亿， LINCTEX推广预算128万 (按全年目标金额1%计算，LT:JM=8:2),LINCTEX,2011年武林高手江湖经分享,CC&DD品牌简介,品牌故事 “CC&DD”标识由字母“C”、“C”、“D”、“D”组成，源于品牌创始人CINDY、CANDICE姐妹名的缩写，LOGO整体变形为皇冠图形，具有浓郁的英伦风情。 品牌定位 比 等品牌更平价、更包容 比 等兄弟品牌更适应中国市场 核心广告语 时尚如
3、此亲近 产品研发与销售模式 1800款 6次 市场营销支持 5项 品牌推广策略 2大,数据来源：中国时尚品牌网,8,2011年武林高手江湖经分享,CC&DD店铺陈列,2009年1月 CC&DD启动“大店工程”一大批形象大店相继诞生，2009年2月,CC&DD“大店工程”迅速推进，在上海、沈阳、青岛、等全国206个城市全面辅开。 右图为2011年圣诞主题陈列。,9,2011年武林高手江湖经分享,CC&DD官方网站,欧式素雅风，全英文站点，提升产品质感，彰显品牌个性。与其他国内同类品牌相比更加强了加盟信息的分享部分，在开店部分增设本月新店、终端形象展示、网络分布、客户加盟等栏目，为个人及企业加盟提
4、供了更好的平台。,2011年武林高手江湖经分享,CC&DD服装加盟类网站,通过在各大服装加盟类网站的企业信息建立及年度产品发布信息完善，进一步吸引了加盟商的目光，提升了该品牌的市场可信度及知名度。,2011年武林高手江湖经分享,CC&DD网络基础推广,12,2011年武林高手江湖经分享,CC&DD平面媒体,2011年武林高手江湖经分享,CC&DD电视剧植入广告,2011年武林高手江湖经分享,2008年销售额约1亿 2009年销售额约4亿 2010年销售额约7亿,数据来源：中国时尚品牌网,CC&DD历史销售记录,2012年LINCTEX战略方针,1、产品策略：坚持“款多量少”的销售路线，全年80
5、0-1000款左右新品，不少于4次订货； 2、渠道策略：“深度营销、重点爆破”，通过树立区域终端标杆门店、人物故事传播、强势平媒、服装加盟网站信息维护联动各大展会推动经销商加盟，帮助分销商迅速扩张网点，快速完成渠道布局，启动市场。 3、推广策略：“推拉有秩、决胜终端” ，结合实事热点，通过陈列生动化、终端特色促销活动联合网络营销丰富品牌内涵拉动消费者消费。,2012年宣传主题 LINCTEX,2012，时装奥运征途,SLOGAN 建议 我们有我们自己的奥运 当时尚与激情碰撞，让距离成就爱,2012年LINCTEX战略方针,加盟商【高频接触】 LINCTEX“亮店”行动 杂志媒体昕薇ViVi米娜
6、市场与营销商界钱经 户外媒体电梯框架、户外大牌 官方网站及网络基础信息维护 服装加盟类网站 消费者 【高度关注】 落地促销及终端特陈时装奥运征途活动 活动网站 微博营销 直复营销DM、EDM、短信 网络媒体新浪、搜狐等 推荐【高度关注】 大型赞助。,第二章：深度营销，重点爆破,2012年LINCTEX战术指导-经销商-亮店行动,战斗时间：2012年5月初-12月底 战斗区域：在稳固发展区域或一线城市，且现含5家门店以上省市自治区各树立一家标杆门店 高手秘笈：以旋转木马为陈列主题，在重点发展区域树立标杆门店 战斗目的：通过终端形象店建设，协助省代吸引新的加盟商，进行网点扩张快速分销，同时提升品牌
7、知名度。 战场要求：80平方米以上 至尊法宝：发布会&定货会、平面媒体(软文&硬广)、 官网建立、服装加盟网站推广等组合式营销,2012年LINCTEX“亮店”行动,19,2012年LINCTEX至尊法宝-经销商-媒体推广,推荐媒体： 昕薇ViVi米娜 市场与营销商界钱经 投放时间：2012年4月5月、8月-10月,在LINCTEX订货会期间，通过年轻女性服饰类时尚杂志投放硬广，并结合投资管理类财经杂志进行品牌创始人、加盟商创业历程、活动营销成功案例的软文分享，树立加盟商开店信心，协助省代快速扩张门店，提升LINCTEX品牌于服装行业及消费者中的知名度。,平面媒体-杂志,20,在LINCTEX
8、订货会期间，在重点、发展、奠基区域通过框架媒体进行选择性投放硬广，建议投放内容以品牌形象及新店开张告知为主，树立加盟商开店信心，协助省代快速扩张门店，提升LINCTEX品牌于服装行业及消费者中的知名度。,2012年LINCTEX至尊法宝-经销商-媒体推广,户外媒体-框架,推荐媒体： 电梯框架、户外大牌 投放时间：2012年4月5月、8月-10月,2012年LINCTEX至尊法宝-经销商-服装加盟类网站的营销,于排名前30的服装加盟商类网站，进行LINCTEX品牌的信息建立及维护，不放弃任何一个潜在客户，便于各类创业及加盟需求的客户通过网络途径及时进行信息搜索、了解与沟通互动。,http:/ 全
9、球服装加盟网、中国加盟网服装、中国服装网、中国服装时尚网、中国服装加盟网等 已参与品牌：only,ochirly,5th street等 投放时间：2012年2月启动,22,2012年LINCTEX至尊法宝-经销商-官网建立及营销,建立LINCTEX品牌官方网站进行产品展示、加盟商拓展、促销活动推广及品牌知名度传播。同时，在所有已建立信息的服装加盟商网站中增加LINCTEX品牌官方网站网址，相互关联，以进行客户流量转化。,网络营销-LINCTEX官方网站,官网建议： 1、结合LINCTEX服装的甜美梦幻风，以粉色及桃色为主色调，并以中日英三国语言翻译，突显品牌国际性。 2、通过flash动画进
10、入首页，开设关于灵的、时装秀、促销活动、流行趋势、开店等五大栏目。,第三章：推拉有秩，决胜终端,2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-时装奥运征途,Olympic，记录着人类百年梦想的体育盛事，它不只是更快更高更强的人类进化史，也是现代时装的发展史。那些“梦想之衣”，伴随着运动员在体育场上绽放风采，创造奇迹，让人类共同的奥运会场更加绚烂和美丽。2012年， LINCTEX在此不仅将呈献奥运时装征途期间在各地城市的缤纷看点， 更提供给你当季潮流的最佳看台搭配方案，令你 成为最美丽的运动赢者。,时装奥运征途-序言,2012年，一位名为LINCTEX 的女孩为了追求自己的伦敦爱情梦，从中国上海出
11、发，途径日本东京、加拿大渥太华、美国纽约、挪威奥斯陆，最后到达英国伦敦，却正逢奥运会的举行，途中她用她的相机记录着不同的爱情亲情友情故事。 战斗时间：2012年2月初-8月底 战斗区域：全国所有自营和加盟门店 高手秘笈：以国家主题月为背景，在各门店进行特陈结合专题促销活动 战斗目的：结合2012年伦敦奥运会实事热点，通过陈列生动化、终端特色促销活动联合网络营销丰富品牌内涵拉动消费者消费，以达成年度销售目标。 战场要求：结合当月国家主题进行陈列，特定POP、促销品到位 黄金战衣：易拉报、海报、通告栏、DM、EDM、短信、活动网站、官方微博、百度及各大网站推广等组合式营销,2012年LINCTEX
12、时装奥运征途,2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-时装奥运征途,2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-终端促销活动,终端促销活动,终端促销陈列,2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-终端促销陈列,根据国家主题月结合当地国家特色进行道具陈列，并统一在终端张贴活动海报、放置活动易拉报、旅行路线通告栏。,2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-活动网站,利用年轻人对新事物的好奇，用新兴网络技术，让品牌在年轻消费者心目中留下印记。,市 场,在中国，时尚一代使原本略显古板的社会开始大变样。品牌也失去了“倚老卖老”的机会。新中国成立初期的1万多个中华老字号，如今只剩下1000多个。,消费者
13、,成长起来的70后80后已开始组建家庭或拥有家庭，逐渐成为整个社会消费的主流力量，该消费群体对所有具有时代感的新鲜事物都充满着强烈的好奇心。,当年被强大的可口可乐压得喘不过气来的百事可乐，就是在重压之下找到了一条路径：我更年轻。百事说，我是“新一代的选择”，你是“我爸爸喝的可乐”。,产 品,ThinkPad系列笔记本,Molson Dry啤酒,阿迪达斯运动鞋,增强现实(Augmented Reality，简称AR)也被称之为混合现实。它通过电脑技术，利用用户的显示器，把真实世界与电脑图形多重合成在一起，便可以看到真实的世界围绕着它。,成功营销案例,什么是AR增强现实技术？,视频演示：,2012
14、年LINCTEX至尊法宝-消费者-活动网站,1,3,4,5,6,用户注册，进入LINCTEX活动主站,通过网页按键开启电脑摄像头,将服装吊牌背面的识别码,对准电脑摄像头,启动增强现实技术装置,播放LINCTEX 新品上市FLASH宣传动画,按住吊牌背面的不同标记可为人物更换当季服装。,转发微博并三位好友,可得LINCTEX服装20元优惠券及抽奖机会。,2,2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-活动网站,活动步骤说明：,活动网站,通过增强现实技术这种新的沟通方式，将识别码及活动说明，印刷于服装吊牌背面及宣传画册及宣传单页上，引导消费者登陆LINCTEX官方网站。,按下一步,可用本人头像结合之
15、前所选择服装与当月推出的国家主题背景进行合影。,活动网站,2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-活动网站,奖项设置：,“奥运”飞行号 金奖：英国伦敦豪华游1名(价值人民币5000元) 银奖：iPAD2 1名(价值人民币3500元) 铜奖：LINCTEX品牌服饰代金券2000元10名(价值人民币2000元) 爱满天下奖： LINCTEX品牌服饰代金券500元35名(价值人民币100元，每月5名),凡通过活动网站集满7国风光照片，均有机会参加“奥运”飞行号的抽奖活动，同时，集满1国风光照片送LINCTEX品牌服饰优惠券20元，3国风光照片送LINCTEX品牌服饰优惠券50元，集满5国风光照片送LINCTEX品牌服饰优惠券80元，可在各大终端门店使用。,2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-网络推广,网络媒体-官方微博,常规发贴内容建议： 通过着装搭配常识、时尚资讯、新品推荐、活动介绍 特殊发贴内容建议： 结合服装主题介绍城市与品牌人物的爱情故事、当月主推城市的旅行游记、国家主题月中的运动英雄人物介绍、中奖名单公布。,在活动期间，通过各大网站对本次时装奥运征途活动进行全程报道，同时，进行新品发布会及订货会报道，以引起消费者对活动的关注，从而提升到对品牌关注，提高终端购买力度。,
