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1、,两千五百年前 阿胶在这里诞生 一八五六年 御笔赐福 成就阿胶 一九一五年 福胶荣获巴拿马万国博览会金奖 至此 福牌阿胶走向世界 一九五零年 第一家专业阿胶企业 六十年 阿胶行业领跑者 未来阿胶的开拓者,生活必备品,传统阿胶的继承者,现代阿胶的奠基者,未来阿胶的开拓者,市场分析,营销策略,行动计划,福牌阿胶,-生活的滋养品,、企业目标和任务,实现产品销量增长保持50%以上；产品覆盖面得到进一步提升；企业品牌知名度得到全面提升；,二.市场现状与策略,南方市场,北方市场,东阿阿胶,福牌阿胶,VS,策略,继续维持福牌阿胶在南方阿胶市场上的较高市场份额，同时，积极拓展北方市场。,生产开发不同的阿胶产品
2、，满足不同人士对福牌阿胶产品的需求,加大广告投入，增强宣传力度，扩大知名度。,1、品牌强硬2、技术较为先进，投入成本大3、宣传力度强，在很多电视台、刊物上进行宣传4、控制较大份额的驴皮资源市场,1.产品结构单一 2.采用现代化工艺，与传统工艺脱节 3.价格较高,（三）竞争对手分析,四.企业内部环境分析,驴皮（阿胶）,狮耳山 驴种,五.企业外部环境分析,（六）SWOT分析,1、丰厚的历史传统，有2600多年的阿胶制造史 2、传统工艺与现代技术相结 3、企业文化好，内部和谐,政府大力支持 4、价格较为适宜,1、市场投入相对较少 2、宣传不到位 3、品牌影响力较小,1、居民收入增加，消费水平提高 2
3、、注重保健，对阿胶的需求增加 3、信息技术发展，借助电子商务,1、同行竞争，主要指东阿阿胶 2、不合理的市场秩序 3、外界的假冒产品增加,（一）目标及预期效果,以阿胶为主导线树立福胶品牌,拓展销售的市场份额,做大做强阿胶文化产业,（二）目标市场描述,年轻女性,年轻男性,中老年人,儿童,（三）市场定位,定位女性市场,定位男性市场,定位老年人市场,定位儿童市场,（四）营销组合策略,产品,定价,渠道,促销,分类,服务,服用,产品,定价策略,福牌阿胶 500-600元/斤,东阿阿胶 700-800元/斤,其他品牌 200-300元/斤,竞争导向定价法,第一块 主要销售渠道包括大型商场、超市、医药专卖店
4、； 产品表现方式：货架、堆头、海报、品牌小手册以及店招,3.渠道,货架,海报,店招,品牌小手册,第二块 销售渠道是专卖店，这就是我们在各区域设立的自我销售场所； 产品表现方式：货架、堆头、海报、易拉宝,货架,堆头,海报,易拉宝,4.促销,要想折扣多数量必须多。,你敢买的多我就送的多,现场大促销 走过路过不要错过,加大广告宣传力度。在山东卫视上插播广告，在齐鲁晚报登报，在淘宝天下杂志上刊登 加强建设电视购物、网上购物、直邮购物相结合的电子商务销售渠道。在社会上进行“福”书法大赛，对获奖者进行奖励，发放阿胶产品，借机宣传,具体安排,方案一 做广告的费用,山东卫视,节目中断插播广告 8秒/次 1周/
5、2次,每月费用预 计达32万元,齐鲁晚报,每期1/4版 1周/2期,每月费用预 计4万元,杂志淘宝天下,封底每月2个版面,每月费用预 计1万元,预算,方案二 进行“福”字书法大赛的费用,对参赛获奖的人员给予阿胶产品奖励分别设有一等奖，二等奖，三等奖三个奖项。 对获奖者发放阿胶产品的成本估计： 一等奖1名 1000元 二等奖2名 600元/人 三等奖5名 400元/人 总计4200元 初步预计活动策划费用6000元,方案三 电子商务销售渠道的费用,第一 请专业人才制作福牌阿胶的宣传片（永久适用）预计花费20万元， 第二 将与电视购物、网上购物、直邮购物等销售渠道合作预计花费10万元， 第三 在此过程中产品损坏的预计成本是5000元。,福牌阿胶、厚德载福文化养生、福行中国,市场营销策划案,题目：福牌阿胶营销策划,参赛队员姓名：张林强 王希 周莹 班级：10级会计本科四班,
