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1、1扬州龙摄影促销活动策划书扬州龙摄影促销活动策划书一、前言一、前言扬州龙摄影是龙摄影国际婚纱摄影的连锁品牌机构，于 2005 年 8 月 8 日入驻扬州，公司总部位于扬州市维扬路 180 号，至今已有 6 年之久的发展历史。扬州龙摄影经过 6 年多时间的成长和发展，如今已经成为了扬州婚纱摄影界的佼佼者，成为了扬州婚纱摄影界充满锐气的新势力，成为最新时尚的的引领者。其先后打造了独家大型外景拍摄基地伊甸园 ，婚纱摄影行业顶级空间影视城 ，后续又扩建了影视城二期大型实景道具大场景拍摄 ，为了提升服务品质及扩展服务延伸性， 先后在江都，仪征开设旗舰店及尊荣店。为了进一步提高龙摄影的知名度，扩大企业影响
2、力和市场占有率，扬州龙摄影预备面对扬州市民开展一次 2013 年 十一促销活动。活动的主要对象是都市白领、有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以 2040 岁之间的女性为主。根据目标群体的定位，制定促销活动的具体方案。二、龙摄影在扬州的营销环境二、龙摄影在扬州的营销环境 SWOTSWOT 分析分析（一）企业内部优势分析1品牌优势龙摄影婚纱国际连锁集团，于 1976 年在台湾创立，至今已有三十多年的历史。 “真诚、专业、完美”三大精神是龙摄影的经营核心，以客为尊并提供真诚的服务、完美的品质、专业的技术、流行风格不断创新以及给予顾客重于泰山的承诺。龙摄影崛起台湾，跨越国际，其分店分布台北、台
3、中、高雄、新加坡、马来西亚、北京、上海、南京、扬州、沈阳、杭州、富阳、合肥等共有 160 多家连锁服务机构。龙摄影带着对流行元素的高度敏锐感，秉持创新求变，坚持追求卓越，诚信经营，积极服务，立足竞争激烈的婚纱市场，目前龙摄影已成为我国婚纱摄影业界闻名遐迩的领军品牌。强大的品牌优势和小的品牌相比容易获得消费者的信任。同时作为龙摄影作为一个连锁集团具有连锁集团所应有的优势。连锁经营企业通常选择统一的建筑形式，进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰，设计统一的商徽、广告语、吉祥物等，这种形象连锁是一种效果极佳的公众广2告企业要实现规模效益，就要在各地开设分店不同地区的顾客，反复接受同一信息的刺激，久
4、而久之，会由陌生到熟悉，再到认可，进而发生兴趣，这对丁树立与强化企业形象极其有利连锁经营企业的工作人员，统一着装，包装物上统一印刷图案，这些都能给顾客一种整洁、规范的感觉，使顾客愿意光临，而且通过顾客无意识的宣传，提升厂企业在公众心目中形象，为企业赢得良好的社会效益奠定了坚实的基础。2. 多角化经营优势扬州龙摄影自 05 年 8 月成立以来，一直秉承“真诚、专业、完美”的经营宗旨，赢得了扬城乃至周边地区新人的高度评价，其先后打造了独家大型外景拍摄基地伊甸园 ，婚纱摄影行业顶级空间影视城 ，后续又扩建了影视城二期大型实景道具大场景拍摄 ，为了提升服务品质及扩展服务延伸性，先后在江都，仪征开设旗舰
5、店及尊荣店。当扬州龙摄影的触角已遍及并覆盖整个扬州地区时扬州龙摄影又推进了多角化经营模式，创立了自有品牌龙宝宝专业儿童摄影，为更多寻找拍摄专业儿童摄影的家长及曾今支持信任扬州龙摄影的新人们做好高品质一条龙服务的延伸。2010 扬州龙摄影再起大手笔，新年伊始龙摄影钻石会所揭下华丽面纱，致力带领扬城新人走进新一领域的婚纱拍摄体验。龙摄影坚持做到把最潮最顶尖的技术及品质照片带进扬城，让扬城新人跟着龙摄影永远走在潮流的尖端。 3. 独特的拍摄模式优势扬州龙摄影首推外景超市任选，首创导演式婚纱拍摄，最新的时尚婚纱、最炫的彩妆造型，隆重推出世界品牌 ARMANI 婚纱礼服、世界品牌 POLO 相册，全新创
6、意“十大经典主题摄影” ，独家推出浪漫月光夜景拍摄，一次次演绎着婚纱摄影界的新传奇，赢得了扬州新人交口赞誉的好口碑。06 年 12 月，龙摄影超大手笔，巨资打造的独一无二的大型拍摄基地伊甸园盛大开幕，位于润扬森林公园内，拥有 3600 亩自然风光外景，近千坪3D 豪华实景影棚，亘古奔流的长江、现代宏伟的大桥、郁郁葱葱的森林、东方神韵的亭台楼阁.一步一景，让新人享受穿着婚纱去度假的浪漫感觉。08 年 4 月，龙摄影 InTop 国际鼎级影视城华贵开幕，代表着婚纱摄影行业最顶级的拍摄空间，首创世界风尚实景主题拍摄，电影导演式婚纱拍摄，并引进全3新品牌婚纱礼服，超一流摄影团队、彩妆大师为新人提供专业
7、服务，给新人更多尊荣享受，在扬城婚纱业界掀起了巨大风暴，受到了新人的热烈追捧。09 年 3 月，影视城期视觉馆炫亮登场，震撼现代的爱在飞翔 ，独家引进真实比例直升机，即刻拥有专属私人豪华专机，体验国际顶级大片的尊荣享受；惊艳复古的巴洛克 ，仿佛置身中世纪古堡，弧线优美的古老银器，摇曳不定的点点烛光，高贵的伯爵对着优雅的公主神情凝望；浪漫唯美的爱在水墨南 ，实景引入江南水乡特色乌篷船，真实体验“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”的诗画唯美意境.更有疯狂的追逐时尚游艇主题、 爱尔兰的冬天狗拉雪橇主题、 古堡之约惊艳奢华主题等一系列顶级大片 1：1 实景主题，满足新人个性婚纱的需求，让新人享受独一无二
8、的传奇浪漫体验。09 年 8 月，志在问鼎扬州婚纱第一品牌的龙摄影，投入巨资重新装修，在原有基础上扩大营业面积，盛装新登场，旨在为新人提供更温馨舒适宽敞自在的服务场所。 现在“龙摄影”这个品牌已经真正成为华人认可并选择的品牌，所以扬州龙摄影在六年的时间内，分别创立了扬州龙摄影、江都龙摄影、仪征龙摄影、浙江富阳龙摄影、浙江桐庐龙摄影之后，在今年的 9 月再以“龙”的名义进入海南省三亚市。龙摄影用品质与服务，赢得了口碑，做到了行业的标榜。在前进的道路上，龙摄影将一如既往 地坚持走自己的路线，更好的服务新人，做到不断创新与超越，让新人拍摄到性价比最高的婚纱照。（二）企业内部劣势分析1. 拍摄水平问题
9、拍摄流水线化，千人一面，流水线式的化妆、相同的服装、相同的造型，模板化的画面没有任何新意。缺少与摄影师和化妆师的交流，没有让新人的想法融入到中间。2.价格问题看上去好像很实惠，还有很多的活动，1000 多的也有，但是当顾客进入店内的时候或者是拍摄完成之后就不止这么多的钱了，这种费用加上那种费用，尤其是照片的费用，最后往往超出了顾客的预料，让顾客有一种上当受骗的感觉，这种现象已经使顾客有了很强的防范意识。43. 服务问题由于扬州龙摄影是一个比较大型的影楼，平时业务量也比较大，所以顾客在拍完照片之后要等到大概一个礼拜才能去选照片，选完照片还要等一个多月才能拿到完整的照片，历时比较长，一般顾客可能等
10、的会比较着急。（三）面临的市场机会1. 婚纱摄影行业发展潜力巨大随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越达到广大适龄青年的普遍关注。与婚宴、喜糖等婚庆项目一样成为结婚必不可少的项目，但是与婚庆其他项目相比，婚纱摄影的利润空间相对比较大。中国婚纱摄影业已成为当前最具前景的产业之一。中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币，其中婚纱影楼在整个婚庆支出的比例约为 15% 。婚纱摄影在未来有很大的市场。2. 人们消费需求的提升虽然扬州不是一个一线城市，没有上海北京那般繁华，但是居民的生活水平还是不错的，而且扬州人的生活节奏比
11、较慢，注重生活的享受，扬州的餐饮和服务行业都比较发达。在满足了吃的基础上，人们有愿望打破自己平时的样子，看看自己通过化妆师和摄影师会变成什么样，会有怎样的突破和惊喜，所以很多人会选择走进影楼体验一把。人们这一消费需求有利于影楼产业的发展。3. 科技的快速发展目前，世界范围内科技进步速度加快，早已进入知识经济时代，科技的不断创新、技术的不但突破机器快速高效的专业化运作，是现代社会的特点。科技的进步提高了数码摄影技术，同时也能够提高照片样式的多样性。（四）企业外部的威胁目前来说，龙摄影在扬州市场面临的主要威胁是竞争对手众多。扬州城内大大小小的影楼也有不少，而且风格众多，出去小型的不说，扬州比较有影
12、响力的大影楼也不少。像罗曼罗兰，上花轿，爱情万岁，玛奇朵，罗马假日等，都是龙摄影响当当的竞争者。消费者在选择的时候一定会再三权衡比较，如果特色不够突出就很难胜出。在十一市场活动中，其他竞争影楼肯5定也会推出各式各样的活动，对本影楼也会造成一定程度的威胁。三、扬州龙摄影的促销活动过程设计三、扬州龙摄影的促销活动过程设计（一）活动主题珍藏青春，定格爱情（二）活动目的1. 提高公司知名度，让市民在期间认识龙摄影，了解龙摄影，选择龙摄影。2. 工作人员现场一对一讲解，观看拍摄样本，刺激顾客的消费欲望。3. 让消费者对活动产生兴趣，成为龙摄影的忠实消费者。4. 提升节日月的销售业绩（三）活动区域对象江苏
13、省扬州市区（四）活动时间2013 年 10 月 1 日2013 年 10 月 7 日（五）活动地点扬州市力宝广场。（六）活动流程1、广告宣传电视媒体围绕扬州电视台新闻频道、城市频道、影视频道搭建广告黄金时段。互联网作为传播范围最广泛的媒介，互联网可以打破时空的限制，24 小时宣传产品。可以借助新浪、腾讯、搜狐等知名门户网站的微博，与消费者互动。报纸选择扬州时报 、 扬州晚报 、 扬州广电报等有影响力的报纸，吸引读者对扬州龙摄影的注意力。户外户外广告在视觉外观上富有强烈的表现力与冲击力，能形成大范围的轰动效应，弥补网络、报纸、电视的范围空档。在商业街、娱乐场所学校等繁华场所张贴活动海报，还可以利
14、用自行车广告车体做广告，活动当天安排促销人员骑着促销活动广告车在大街小巷社区商贸区等为活动做深入的宣传。6另外骑车人还可兼发活动宣传页，讲解活动内容。2. 人力物力准备人员的准备：活动经理一名、客服人员四名、化妆师两名、摄影师两名 、发单员五名、自行车广告车体促销人员 10 名促销物质的准备：各种椅子、台几等办公设备 6 套、化妆台 2 套、电脑2 台、笔记本两台，用于消费者看片用。展架 6 个，相册套系 10 本，个尺寸相框 4 个、写真海报 4 幅，摄影器材和化妆用品分别由摄影师和化妆师准备。以上物品公司均有现成，无需购买。3、活动主要内容和具体安排（1）现场咨询即送龙摄影 VIP 卡，让
15、消费者感受到不一样的待遇的感觉。一方面门市借送 VIP 卡之际， 很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的。（2）现场预定写真并全额付款即可获赠三十寸欧水相框，并有机会获得抽奖机会。抽奖的奖品为 10 寸烤瓷相册、7 寸相册、10 寸欧水相框等附加写真之外的优惠。（3）印制龙摄影情定终生婚纱套系情动优惠卡，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。（4）由本影楼化妆师为前来咨询的消费者免费化妆，并由摄影师现场拍摄几张照片，让他们看到自己的实力。（5）凡是现场预定婚纱照并付定金 50%以上即送三大时尚好礼A. 新娘时尚化妆包一套B.
16、新郎名牌衬衫一件C. 新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母一组，全体人员一组在扬州力宝广场摆设活动展示棚，棚内由一名活动经理，4 名客服小姐负责。每个地点招聘 5 个发单员在展棚附近发放宣传页，并引导顾客到展棚内，由影楼工作人员与他们沟通讲解，使本来没有兴趣的产生兴趣，没有欲望的产生欲望。对决定拍摄的顾客现场登记缴费。（七）活动经费预算7费用项目数量/单位单价（元）合计（元）宣传页70000.201400.00化妆包6010.00600.00男式衬衫6015.00900.00自行车广告牌510.0050.00电视广告1000.00报纸广告500.00户外广告牌300.00发单员3580.002800.00自行车广告体促销员10100.001000.00费用总计8550.00（说明：展棚展架等硬件设备是龙摄影的固有物品，不需要另外再租赁。所以不需要费用）（八）注意事项1. 促销活动要有一个主题促销不是为了促销而开展的，其主要目的在于提高品牌知名度美誉度，使自己的品牌深入到
