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1、盛联滤清器制造有限公司跨国公司战略盛联滤清器制造有限公司跨国公司战略分析分析 院系： 专业： 姓名： 学号： E-MAIL: 日期： 目录目录一、企业介绍企业介绍.1 1.1 产品多元化打造专业滤清器品牌1 1.2 主流品牌，值得信赖1 1.3 深度营销的模式树立国际品牌2 二、中国宏观经济分析二、中国宏观经济分析.4 三、中国滤清器行业的产业环境概况三、中国滤清器行业的产业环境概况.8 3.1 中国汽车行业保持快速发展.8 3.1.1 2000-2007 年我国汽车产量增长变化情况9 3.1.2 2001-2007 年我国民用汽车保有量增长情况9 3.2 中国汽车零部件行业发展处于关键时期9
2、 3.2.1 2005-2010 年我国汽车零部件工业总产值10 四、四、 滤清器行业市场现状分析滤清器行业市场现状分析.10 4.1 国内滤清器市场状况10 4.2 存在的问题11 五、五、 中国车用滤清器市场流通渠道调查中国车用滤清器市场流通渠道调查.12 5.1 调查样本说明12 5.2 滤清器品牌知名度研究12 5.3 品牌市场覆盖率调查13 5.4 代理/经销滤清器时考虑因素13 5.5 代理商进货渠道调查14 5.6 代理商希望得到厂商支持情况调查14 5.7 代理商采用的宣传方式调查15 5.8 影响客户购买决定因素调查15 5.9 经营滤清器时负面影响因素调查16 5.10 代
3、理商盈利情况调查16 六、中国车用滤清器市场消费特征分析六、中国车用滤清器市场消费特征分析.17 6.1 不同轿车用户受欢迎的滤清器品牌调查17 6.2 不同轿车用户群接受的滤清器价格区间调查17 6.2.1 不同轿车用户群受接受的空气滤清器价格区间调查.18 6.2.2 不同轿车用户群受接受的机油滤清器价格区间调查.18 6.2.3 不同轿车用户群受接受的燃油滤清器价格区间调查.18 七、七、2006 年中国汽车滤清器市场走势分析年中国汽车滤清器市场走势分析19 八、资料来源八、资料来源：.210一、企业介绍一、企业介绍东莞市盛联滤清器制造有限公司于 1996 年 3 月在东莞创立，和国内众
4、多滤清器制 造商，设备制造商有良好的合作关系。在 1999 年推出 JiuJ 牌产品，2007 年推出 SL 牌 滤清器。现在是拥有 5 个关系企业，450 余名员工，厂房总面积达 13,000 多平方米， 年生产能力超过 800 万个，并以最早开发一体成形环保空气滤清器而成为国内行业先 进的技术的引导者。 1.1 产品多元化打造专业滤清器品牌产品多元化打造专业滤清器品牌 盛联滤清器制造有限公司从狭窄的区域市场“贴牌“到外贸，从出口到转战中国市场。这个从梅州走出来的年轻人张国汉，开始跃跃欲试，跟豹王跟曼牌抢生意。打造连锁经营模式。颇有点北方人的豪爽，但又有点南方人的天赋。凭着自己的意志和信念坚
5、持到底的张总，终于在事业上取得了回报。从 2006 年 9月在广州设立了盛联滤清器制造有限公司的总店，把 1999 年推出的 JiuJ 品牌更改为现在的盛联品牌滤清器。发展到 2008 年 10 月份旗下有 8 家分公司，30 家代理商。紧接着又将在东北三省设立事业部。门店扩张，增加代理商数量，是一条路。盛联滤清器制造有限公司的目标就是2009 年之前要在全中国每个角落都看到盛联的加盟连锁店。让全国各地的人认识盛联，了解盛联。产品多元化战略是一条路，盛联滤清器不但乘用车品种齐全、而且还将继续扩大生产规模，研发一系列包括盛联大车滤清器、盛联工程机械滤清器、盛联发电机滤清器产品等。2008 年将是
6、盛联滤清器制造有限公司战略转型的一年，通过门店扩张的方式打开盛联滤清器制造有限公司滤清器的销售渠道。1.2 主流品牌，值得信赖主流品牌，值得信赖盛联滤清器制造有限公司技术力量雄厚，拥有专业的产品设计师，开发部，工模部，公司生产的滤清器主要适用于轿车、重型车；工程机械、工业、各种型号的割草机和发电机组等。产品除提供国内销售外，更远销亚洲、欧洲、美洲许多国家和地区。盛联滤清器制造有限公司本着：品质优良，信誉至上，价格合理的宗旨。时刻把握客户的需求和市场的动态。竭诚为广大客户提供优质的产品和最佳的服务。顺应市场变化占领滤清器市场盛联滤清器制造有限公司近三年来在我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境的急剧
7、变化，以及原材料价格不断增长，导致企业利润不断的下降的情况且下不断地适应市场变化，寻找新的生意契机来保证企业利润的增长，从而获得长足的发展。但是，对于我国的汽车配件生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身长足稳定的发展。盛联滤清器制造有限公司有一批实力强劲的代理商和经销商，代理商、经销商和厂家有着生死相依的直接关系。如果滤清器厂家的经营效果不好，代理商和经销商就被置于危险的境地。因此，把综合市场和品牌专营的优势集中起来，建立多种产品多1种渠道的经营机制来分散化解风险，这就成为许多经销商的不二选择。而盛联
8、滤清器也在产品齐全和产品多样化上面做了很多人力物力财力方面的功夫，以保证能在不景气的市场变化中站稳脚跟。1.3 深度营销的模式树立国际品牌深度营销的模式树立国际品牌 针对目前经济不景气的汽车业，盛联滤清器制造有限公司又走在业内竞争者的最前面，为企业以后的发展出谋划策，主要体现在以下两个方面：策略一：建立研发机构，掌握核心技术盛联滤清器制造有限公司要找到新的利润增长点就必须建立自己的技术研发部门，努力开发新技术、新车型的产品打入易损件市场。目前我国汽车业还处于政策保护之下，汽车配件企业还有 5 到 6 年的时间去建立自己的研发机构，但这需要大量的资金投入。只要可以有效地利用资金就可以迅速的建立自
9、己的研发队伍，掌握在日后竞争中所必须具备的实力和技术。策略二：寻找新的利润增长点需要的核心技术。在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占 39%，制造商占 21%，零售占 7%，服务占33%。国内汽车市场销售额中配件占 37%，制造商占 43%，零售占 8%，服务占 12%。数据显示，目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，汽车售后服务还有近 10%的上升空间。若能占据这 10%的销售额，盛联滤清器制造有限公司便可获得可观的利润。盛联滤清器制造有限公司会依靠自己在行业中的经验转投终端服务业，采取深度营销的方式，即通过在服务项目和服务内容的深度与广度上扩展，赢得客户的长期信赖和支
10、持，培养客户的忠诚度。比如向顾客提供产品的参数，制造和维修工艺，打造售后服务团队。从而适应汽车消费的固有特征，迎合汽车用户对深层次服务的要求，强化汽车用户对汽车服务和汽车服务企业的依赖，实施市场结构优化战略，形成新市场竞争优势。随着汽车配件市场旧有体制的被打破，卖方市场向买方市场的转变，需求决定供给，产能提高带来了生产过剩，在这样的发展背景下，厂家转变经营观念，适应市场发展要求，完善汽车售后服务，把以销售为中心的经营观念转变为以顾客为中心。经销商的价值与地位也决不可忽视，汽车经销商已成为联系汽车产品和消费者的重要桥梁，只有与经销商实现“双赢”才可能保证企业的健康发展。品牌经营满足了客户多样化消
11、费需求和服务期望值需求，奠定了其发展的客观基础。而国家在政策上的支持也将使汽车配件产业的竞争更加规范。 滤清器就是指能起到过滤作用的零部件它主要分为四大类:空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、空调滤清器。 保护和净化机器设备的工作环境，从而延长其使用寿命和提高工作效率。例如机油滤清器就是通过过滤发动机内的机油杂质、金属磨削颗粒和碳化物等，使发动机工作时减少磨损，提高其工作效率。 滤清器的应用范围非常广泛，可以说，只要有活塞运动部件的机器和需要吸入空气的设备都会使用滤清器。2它们包括汽车，船舶，发电机，工程机械以及其他对空气质量要求较高的行业如电子，食品，医药等行业。 空气滤清器：用语过滤吸入发
12、动机中的空气，以避免空气中有害物质（包括灰尘、轮胎颗粒、花粉等）被吸入，另活塞和汽缸间磨损加大，导致机油混入燃烧室，从而使发动机油耗加大，废气排放增加，功率下降，使用寿命缩短。当行驶一定里程后，空气滤清器滤芯表面会积聚大量的灰尘和杂质，导致空气透气性下降，必须要定期更换空气滤清器。在汽车养护中，不少车主忽视滤清器的重要性，误认为它的技术含量低，不值得做过多投资，这样常常导致汽车中其他昂贵部件的损坏。因为外界有害物质如灰尘等会进入空气、机油和汽油发动机中，导致相关部件的过早磨损。因此，选用优质滤清器是十分必要的。空气滤清器 空滤有净化空气、降低噪音和节约燃油的作用。汽车每燃烧 1L 的汽油就要吸
13、入 9000L 的空气，而空滤在满足空气吸入的同时，还要过滤掉最微小的杂质颗粒，以保护发动机。优质空滤能有效降低发动机吸入空气的噪音，并且能节约 10的燃油。在空滤中，滤纸的好坏最为关键。优质的空滤采用的是充满合成树脂的超细纤维纸，它能精确过滤杂质并且有很强的蓄污能力。据博世公司统计，在欧洲一辆输出功率为 180KW 的巴士，在 3000KM 的行驶中被优质空滤过滤掉的杂质重达 1.5KG。由于空气流量大，对滤纸也有特别的要求，在对抗气流的同时，还能保证较强的过滤能力和较长的使用寿命。另外，空滤安装必须非常禁固，优质空滤的密封条都含有聚亚安脂成分，以提高密封条的可塑性，有效的防止空滤因小缝隙而
14、开列。机油滤清器 机滤的主要作用是清洁发动机机油，而机油是为了最大限度的减少各部件在运行过程中产生的摩擦，以降低能量损耗和零件磨损，机滤能除去机油中的灰尘、金属颗粒、碳沉淀物和煤烟颗粒等杂质，以保护发动机。机滤对滤纸的要求比空滤更高，因为机油的温度变化范围很大，一般是从 0300C 不等，在剧烈的温度骤变下，机油的浓度也会发生变化，这将影响到机油的过滤量。优质的机滤滤纸能够在剧烈的温度变化下，在有效过滤杂质的同时还能保证足够的流量。优质的机滤密封圈使用特殊橡胶合成的，能够保证 100不漏油。另外，在优质的机滤中还装有回流抑制阀。当发动机熄火时，回流抑制阀能够防止机滤变干，而且在重新点火时，能立
15、即产生压力，供给机油润滑发动机。当外部温度降低到某一特定值或机滤超出正常使用期限的时候，溢流阀会在特殊压力的作用下打开，让未经过滤的机油直接流进发动机，虽然这时机油的杂质会进入发动机，但比发动机没有机油而造成的磨损要小得多，因此，溢流阀是在紧急情况下保护发动机的关键。 燃油滤清器 一般俗称汽滤，顾名思义其主要作用是清洁燃油。与化油器车相比，电喷车需要更加清洁的燃油，因为哪怕是极微小的杂质也会磨损电喷系统中的精密零部件。因此电喷车需要专用燃油滤清器，以过滤燃油中的杂质，防止他们进入喷射阀和冷启动阀。燃油滤清器是电喷系统的重要零部件，只有原厂配套或超出配套品质的燃3油滤清器才能满足电喷系统的要求，
16、从而使发动机性能达到最优，为发动机提供最佳保护。燃油滤清器的滤纸有线式和螺旋式两种。在线式滤清器内部，折叠的滤纸与塑料或金属滤清器两端连接，燃油从滤清器外壁经过层层滤纸到达中心后流出。与线式不同，螺旋式滤纸是包裹在中心管上，燃油直接经过滤纸过滤后流出，杂质颗粒被滞留在滤纸槽内，这种燃油滤清器的性能更好，主要用于中、高档乘用车上。二、中国宏观经济分析二、中国宏观经济分析2008 年，在外部环境恶化、国内结构性政策调整以及经济内在周期的三重压力下，中国“出口投资导向型增长模式”的内在矛盾全面激化，总供给与总需求关系出现逆转，宏观经济急转直下，出现“冰火两重天”的急剧变化，中国宏观经济开始步入深度下滑的下行区间。2009年，由于世界经济周期与中国经济周期、实体投资调整周期与金融资本调整周期、结构转型力量与周期性调整力量、房地产调整周期与制造业调整周期等多重因素的叠加，结构联动性和刚性的约束，中国宏观经济将出现超预期深度下滑的局面。我们依据中国人民大学中国宏观经济分析与预测模型CMAFM模型进行预测，即使考虑政府现有得各种强力刺激方案
