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1、,2014年蒙牛纯甄KA推广活动方案,哈尔滨常温市场部 2014年4月22日,目录,第一部分：活动背景第二部分：活动构思第三部分：活动目的第四部分：活动主题第五部分：活动目标第六部分：活动概况第七部分：活动追踪第八部分：活动考核,一、活动背景,常温酸牛奶行业前景看好 市场空间很大，未来3年，常温酸奶市场容量可超百亿,自10年上市至今增长1695% 2013年目标销量30亿,一、活动背景,蒙牛纯甄2013年全国上市，其不添加色素、香精和防腐剂的高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，上市即获广泛好评，深受消费者喜爱 进口丹麦菌种发酵（保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌）使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，让每一位品
2、尝纯甄的人，回忆起了童年留在唇边的那一抹纯正奶香 2014年蒙牛纯甄为了抢快速抢占市场份额，让更多消费者认知、认可产品，针对KA卖场开展拦截试饮推广。,二、 活动构思,活动如何强化卖点，吸引消费者的关注？,如今促销活动形式大同小异，已够不成消费者的关注，具备活动的特色、足够新鲜的互动性吸引是活动成功的关键。,针对目标人群，他们喜欢怎样的形式活动？,三、活动目的,四、 活动主题,好酸奶 不添加,五、活动目标,目标销量 4-6月,8.82万,费用投入,0.8万,投入产出比：9%,六、活动概况,活动时间：2013年4月25日-6月22日（周五/周六/周日） 活动门店：北一、北二、北三、北四、北五、新
3、一百、卓展、联三目标人群 ：25-35岁都市女性 活动场次：240场活动形式：产品试饮+展示售卖+抽奖（整件购买即可抽奖一次）面积规划：4-6平米人员配置：2人（试饮人员1人，售卖人员1人） 活动物料：DM单50张/场 试饮产品：1箱/场（合计240箱） 礼品：5个/场（合计1200个）,六、活动概况活动排期,独立陈列,买赠促销,产品试饮,1,2,3,活动内容由三部分组成,六、活动概况活动形式,六、活动概况活动内容,活动效果图,人员配置： 1人售卖+1人试饮,活动效果图,人员配置： 1人售卖+1人试饮,活动效果图,现场堆头陈列效果,六、活动概况活动说明,物料设置：制派饮箱一个，产品试饮装若干；
4、 人员配合：1名派饮人员进行派饮工作； 派饮机制： 消费者派饮工作人员在指定时段内，在人群密集区向消费者进行产品派饮； 具体开展流程：促销员邀请消费者参与要求试饮道具安全卫生，分杯试饮，试饮200人/场工作人员其间可配合讲解产品特性等，进行宣传，发放DM单准备安全卫生的一次性纸杯及托盘， 现场所有试饮品均需现喝现倒促销员佩戴手套，将准备完毕的试饮品双手赠予消费者供其试饮,产品派饮：活动试饮产品1箱/场（12包）,产品买赠：,物料设置：产品展示堆头及产品宣传物料若干； 人员配合：1名促销员进行促销活动； 售卖机制： 抽奖：整件购买即可参与抽奖一次，获得相应奖品（礼品5个/场，共计1200个）,六
5、、活动概况活动说明,六、活动概况人员配置,人力配置：2人,七、活动追踪,活动日均销售情况,八、活动考核,活动考核,执行细节,活动执行,促销员说明,身高：身高163cm以上年龄：1828周岁女性，面容姣好，有一定时尚感，身材匀称，头发健康美观，形象气质佳有快消产品促销经验，举止谈吐得体工作积极主动, 乐于且善于与人沟通, 仔细耐心解释顾客疑问，有良好销售技巧证件齐全（身份证、健康证等证件），确保在活动卖进期间就能办理手续,招募要求,穿着统一发放的活动服装及鞋袜等配饰不可在活动服装内增加其它高领、长袖等可能露出服装之外的衣物头上不可佩戴首饰, 长发需盘起,着装要求,活动执行,促销员试饮工作细节要求,话术示范,话术一：“好酸奶 不添加，欢迎品尝蒙牛纯甄常温酸牛奶！” “蒙牛纯甄常温酸奶富含来自丹麦优质菌群，产品不含防腐剂、香精、色素等有害物质，天然纯净 温和不刺激”话术二：“ 好酸奶 不添加，欢迎品尝蒙牛纯甄常温酸牛奶！”,活动执行,促销员试饮工作细节要求,活动执行,质量监控,活动中（执行公司）,活动执行,质量监控,活动中,活动执行,质量监控,活动后（执行公司）,
