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1、19八3品牌分析,welcome,19八3会是艾派集团（中国）有限公司旗下品牌19八3艾派创艺坊为个性化服务会员而倾力打造的会员互动、交流平台。旨在通过搭建会员与原创设计师、会员与原创作品以及原创设计师之间交流、互动的桥梁，创建全国首家以引领潮流和创意生活为主题的互动社区。 19八3艾派创艺坊是一家以销售创意商品为主的销售终端，整体定位创意、年轻、潮流、个性、品位，并以年轻、时尚、流行、前卫的创意为源泉，不仅拥有当下流行的玩酷风，更引入大众内心深处的怀旧元素，打造出广受18-35岁人群所喜爱的创意、有趣、使用的产品。采用直营店与官方商城相结合的运营模式，全国各地拥有几十家门店，并持续增长中，官
2、方商城的上线为广大消费者提供更加快捷、便利的购物条件，可以随时随地畅享创意之旅。 2007年10月，艾派1983创意中心在杭州中国美院挂牌成立，依托美院6000多师生的强大创意资源，艾派集团“创意发动机”强劲启动，为艾派产品带来源源不绝的创新设计，借助艾派独特的营销模式，迅速转化为市场畅销商品，艾派成为创意商业转化的重要平台。,19八3创意会背景,19八3线下直营店,19八3艾派创艺坊在如上标注的省市，均设立了一家或多家官方直营店， 目前全国共拥有25间直营店,19八3网络社区,19八3社区包括几个版块: 资讯全球创意资讯搜罗,为会员开阔眼境之余同时丰富自身作为创意社区的意义 圈子在圈子可发布
3、各种话题,旨在加强会员间的互动,目前帖子数量不多 微博19八3社区微博,会员间的交流,与新浪微博无异,但目前使用的人不多 原创原创设计师们将自己的作品上传供会员欣赏交流 预购会员对设计师的原创作品进行预购,达到一定数量,19八3下单制作 19八3商城设计师原创产品销售平台,销售量惊人 原创动漫版块未开通,19八3原创动漫形象艾八三,艾八三，2011年2月由19八3创作，号称“中国版樱桃小丸子”，昵称小艾，性格活泼开朗、鬼灵精怪，但有时也粗心大意、贪吃唠叨。她不仅仅是一个单纯的卡通形象，这个善良活泼的孩子身上被赋予了梦想的理念，她带领人们回到那个激情的年代，寻找那份失落已久的正义、善良和纯真；她
4、发挥人们的想象力，成就人们关于美好年代的思念。艾派集团推出的这款复古风格的卡通形象，形象魅力在于让人们回想到温馨的童年回忆。,19八3原创动漫形象捏捏熊,捏捏熊将是与艾八三完全不同风格的卡通形象。艾八三突出怀旧复古风，深度触碰80、90后内心关于儿时的美好记忆；捏捏熊则侧重于指引人们学会释放压力，轻松生活。捏捏熊的“熊生哲学”，向人们传递一种意识：梦想和现实之间，并不遥远！生活在重重重压下的人们，可以通过积极快乐的人生态度，一步一步的实现心中的愿望。,19八3网上商城,19八3作为草根原创设计师与社区会员的交流平台,每期都会推出数款设计师的作品,会员对其进行预购,达到每款商品所规定的数量,19
5、八3会对其下单生产,特色版块-产品预购频道,19八3网上商城,特色版块-主题推荐作消费引导,八十二星座系列，与简单的星座运程，星座介绍不同八的星座版块每期会做出相应的星座购物指引，如三月到四月是白羊座，便会策划整个星座专题，从心理，性格特点上对其进行分析，并推荐相应的产品，提升消费者的购买欲望,主题推荐作消费引导,推荐的产品完善，与商城几大品类的商品相相结合，把星座与商品联系起来，使消费者拥有更加的联想星座专题的好处在于： 一、给想购买礼物送人的消费者作出了帮助。有些消费者进入商城浏览商品，可能对要购买的商品并不确定，那么这个专题正好给了很好的提示 二、消费者容易代入。如果匹配星座的消费者浏览
6、到相关主题，觉得适合可能就会购买，由于19八3当月生日的会员可享受6。8折优惠更提高了购买的机率,主题推荐作消费引导,这样的专题和煸动性的文字，对女性消费者的吸引性更具吸引力，女性消费者冲动性消费的情况十分常见。 缤果的会员杂志也可参考这种方式，设置这样一些栏目，或对原有的星座栏目作适当调整。除了可满足读者的阅读需求外还可以作引导式消费，加强消费者从情感与产品上的联系，就算不会直接促成销售，也会加深读者的印象。,商城特别服务,凡在19八3商城购买产品，如要送人，19八3可以代写祝福，更人性化更贴心,商城采用会员制,成为会员可享受会员价，直接注册即可，而在线下门店必须购满一定金额才能成为会员，线
7、上商城门槛更低。会员更可享受低于门店的价格，极具吸引力。,成为会员即送300豆，每100豆相当于1元现金，或可使用积分换取礼品,共有五大品类,分别是时尚箱包,玩偶挂饰,服装配饰,家居生活与有氧办工,19八3网上商城,一、玩偶挂件类产品分析,1.1、玩偶挂件类公仔 1.2、玩偶挂件类钥匙扣 1.3、玩偶挂件类手机挂饰 1.4、玩偶挂件类包包挂饰 1.5、玩偶挂饰类产品占比,公仔类产品价格带 :30-365元 主力价格带:100-200元,1.1玩偶挂件类公仔,产品名称:粉狐 零售价：198元 会员价178元 规格:高48CM*宽37CM 已销售：1481 30天内销售：122件,热卖商品,产品名
8、称:火狐 零售价：198元 会员价178元 规格:高48CM*宽37CM 已销售：4204 30天内销售：320个,产品名称:张小盒 零售价： 39元 会员价:34元 规格:高17CM*宽11CM 已销售：2529 30天内销售：260件,产品名称:酷巴熊 零售价： 85元 会员价:76元 规格:21CM*21CM*30CM 已销售：1946 30天内销售：120件,产品名称:红耳朵 零售价： 176元 会员价:158元 规格:高17CM*宽11CM 已销售：1703 30天内销售：155件,产品名称:招财猫大笑款 零售价： 172元 会员价:158元 规格:高44CM*宽31CM 已销售：1
9、513 30天内销售：100件,公仔类产品特色,1、产品选材特色：棉布、棉麻 除了毛绒公仔类产品常用的绒面材料，棉布在公仔类产品的应用十分常见，产品风格十分明显，更显纯朴,、产品设计特色：碎花、拼布 用其他纯色作主导，加入碎花与拼布的玩偶设计质感丰富又协调统一，极富特色，创意十足,3、产品设计特色：复古、怀旧 除了刚才说的碎花设计，玩偶设计更巧妙地结合了童年回忆，利用小时候点滴创作出一系列充满复古气息的玩偶，随着近年来文艺风复古风大行其道，复古也被视为时尚的象征。,钥匙扣产品价格带 :5-98元 主力价格带:10-20元,1.2玩偶挂件类钥匙扣,手机挂饰产品价格带 :5-98元 主力价格带:1
10、0-20元,1.3玩偶挂件类手机挂饰,包包挂饰产品价格带 :10-98元 主力价格带:20-30元,1.4玩偶挂件类包包挂件,1.5玩偶挂饰类产品占比,玩偶挂饰类产品销售惊人，仅这一大类销售便破千万，其中玩偶公仔类占57%，销售总额达6278858元，可见玩偶公仔极受消费者的欢迎，其次手机挂饰也占到了29%，销售总额高达3167879元，10-20元左右的手机挂饰最受欢迎,二、包袋类产品分析,2.1、包袋类产品价格带 2.2、包袋类产品销售占比 2.3、包袋类产品特色,2.1、包袋类产品价格带,2.2包袋类产品销售占比,在包袋类产品销售中，钱包销售的优势较其他类别明显，占21%，销售额达123
11、8221元，单品数42件，斜挎包，手机包，随身包各占13%，整体来说在包袋类产品中小件比较受青睐。,2.3包袋类产品特色,1。产品设计特色：百变包盖。 邮差包在多年多都相当受欢迎，设计百变，随着近年消费者产品功能的要求，两用包，多功能包陆续推出，而可更换的包盖更可以使单一的产品百变起来。在之前走访调查的FIV5-s也推出相应系列，力求达到一包多款，符合年轻人追求新鲜的生活态度,2、产品选材特色：棉布、牛仔布 布似乎是19八3不可或缺的部分，在PU当道的今天，19八3的包袋却回归自然，简单，童趣，不禁让人眼前一亮,3、产品设计特色：复古、中国风 复古设计在多个产品系列都有体验，包袋、手机挂件、毛
12、绒玩偶等，复古设计成为了19八3一个明显的标志,三、家居/办公/服装类产品分析,3.1、家居生活重点类别价格带 3.2、家居生活类销售占比 3.3、办公类产品价格带 3.4、办公类产品销售占比 3.5、服装配件类产品价格带 3.6、服装配件类销售情况一览表,3.1家居生活重点类别价格带,3.2家居生活类销售情况一览表,3.3办公类产品价格带,3.4办公类产品销售情况一览表,电脑周边占销售52%，大大领先于其他产品。而手机周边，创意数码等年轻人喜爱的产品则各占16%,3.5服装配件类产品价格带,3.6服装配件类销售情况一览表,19八3的服装销售相对比较弱，仅占8%，并且还是打3折才有这个销售额，
13、销售非常不理想，而围巾和帽子反倒各占销售的25%,各品类商城销售占比,从商城整体销售情况来看,41%的销售来源于玩偶挂饰,优势明显,可见现在年轻人对于类产品仍然十分热衷,时尚箱包系列占24%,消费需求也比较大,19八3消费点评,重点词：80后 回忆 创意,济南大众点评网,重点词：布艺、小饰品、80后,天津大众点评网,重点词：可爱、创意、小件、娃娃、女孩,厦门大众点评网,重点词：可爱、创意、女孩、价格贵,分析总结,一、从消费者对19八3的评价我们可以看到，情感需求对消费者购买的影响非常大，19八3从产品设计，动漫形象区八三都注重统一输出“回忆”这一特点，并且是80后的回忆 二、随着社会竞争与生活压力越来越大，许多年轻人都希望从童年，过去的回忆等方面获得精神安慰，释放压力，这些方面容易引起大家的共鸣。“回忆”“压力”这些方面可以作为创作的传播点。分析消费者心理需求，创作相应的漫画及动画可以成为缤果的一个大的突破。 三、19八3从门店装修、陈列、产品设计、网上商城、文案都统一体验出“文艺”“清新”，品牌个性十分突出，虽然消费者认为价格贵了一点，但是也对其十分认可,
