电子商务网站的宣传与推广

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1、电子商务网站建设与维护实训 第6章 电子商务网站 的宣传与推广,2018/9/9,2,第6章 电子商务网站的宣传与推广,【项目概述】 小王已经完成了ABC公司网站的规划、设计工作，并对网站进行了调试与发布。但是，网站发布一段时间后，发现网站的流量不大，市场知名度也不是很高，也没有太多的广告客户，网站对应的企业向开发方提出能否为其网站进行一定的宣传与推广。为此，经理要求小王利用一些有效的手段为企业网站进行宣传与推广，并设计一套较有效的广告业务管理方法。,2018/9/9,3,【项目分析】,电子商务网站的宣传与推广主要有哪些途径？,在线推广、离线推广与整合营销有什么区别与特点？,如何才能管理好电子

2、商务网站的广告业务？,2018/9/9,4,【任务分解】,离线推广电子商务网站,在线推广电子商务网站,任务1,任务2,任务3,任务4,整合营销电子商务网站,向搜索引擎注册电子商务网站,任务5,管理电子商务网站的广告业务,2018/9/9,5,任务1：向搜索引擎注册电子商务网站,1直接向搜索引擎注册推广网站,2通过代理网站推广网站,2018/9/9,6,1直接向搜索引擎注册推广网站,在网络营销中，应该重视搜索引擎的作用 网站正式发布后应尽快提交到主要的搜索引擎，并关注企业网站是否被搜索引擎注册或登录，是否在相关关键字搜索时获得比较靠前的排名位置 利用搜索引擎进行营销已经成为目前中小企业网站推广的

3、首要方法 主要搜索引擎及目录免费登录入口地址,2018/9/9,7,2通过代理网站推广网站,建议对一些重点项目进行外包，这里的外包即通过代理网站推广你的网站。 需要代理重点推广的项目主要指搜索引擎推广、网络广告。 如果要进行“搜索引擎优化”（SEO），一方面涉及到费用，另一方面涉及优化的质量。 可使用的代理推广网站很多，如“中国万网”，其可以提供一些套餐，使网站可以在多个主流的网站被推广。,2018/9/9,8,任务2：在线推广电子商务网站,1通过电子邮件推广网站,2通过BBS推广网站图像展示,3通过博客群推广网站,4通过掘客网站推广网站,5通过在线广告推广网站,6通过网络分类信息推广网站,2

4、018/9/9,9,1通过电子邮件推广网站,具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。 但这种网络广告最大的问题是很多网民会认为广告邮件属于垃圾邮件，并采取直接删除的方式来对待它。 电子邮件促销真正付诸实施的重要一步，一般有两种方法：,2018/9/9,10,2通过BBS推广网站,电子公告板广告（BBS）也称论坛，是一种以文本为主的网上讨论组织，它以文字的形式，通过网络聊天、发表文章、阅读、通信等形式进行。 公告板广告信息发布的方式主要有三种：,2018/9/9,11,3通过博客群推广网站,博客（Blog）本质上是一种个人日志，但比以往的个人网站更容易建立与维护，且符

5、合Web2.0对聚合方面的要求。 博客群也称圈子，目前其发展的速度相当快。 利用博客群，可以将自己的网站在网上快速传播以扩大其影响力，并且可以得到各种不同层次的博客阅读者提出的看法与意见。 由于博客群本身就是某个领域的博客的集合，故可以较容易地将你自己的网站广告发布到较适合的博客群中。,2018/9/9,12,4通过掘客网站推广网站,掘客（Digg）是指由网民自己发掘、上传信息并对信息投票，从而通过用户的关注程度决定信息排名的网站及使用者。 掘客把这个新闻筛选的权利交给了网民，由网民民主投票来决定网站首页应该显示哪些新闻。 掘客的特点较适合信息挖掘与共享、有效信息搜索与浏览、志同道合者间的交流

6、、信息推广、网上信息收藏与RSS订阅。,2018/9/9,13,5通过在线广告推广网站,网络广告（Web Advertisement）是以付费方式在其他网站上发布广告的一种信息传播活动。 当浏览者有意或无意地单击它时，这些图标会引导单击者进入一个新的信息天地，这样就达到了宣传网址或发布广告信息的目的 在线广告的作用主要应起到告知、说服、接收反馈、创造需求与增长并稳定销售的功效。通过在线广告推广应做好以下工作：,确立网络广告目标,确定网络广告预算,广告信息决策,2018/9/9,14,6通过网络分类信息推广网站,网络分类信息是一种全新的网络信息服务形式，它聚合了海量个人信息和大量商家信息，为广大

7、网民提供实用、丰富、真实的消费和商务信息资源，满足企事业单位和商户在互联网上发布各类产品和服务的需求。 分类信息主要功能组成:,发布信息,查找信息,信息反馈,2018/9/9,15,任务3：离线推广电子商务网站,1通过广播、电视推广网站,2通过报纸、杂志推广网站,3通过办公用品推广网站,4通过户外媒体推广网站,2018/9/9,16,1通过广播、电视推广网站,广播电台是传播最迅速、及时的媒体。在广告媒体中，电台广告制作最为方便。一般从写稿、录音到播放，用较短的时间就能完成。这对发布时效性强的广告，或临时修改补充广告稿，都十分方便。 电视广告能够对传播内容进行动态演示，能够展现事物过程的媒体。它

8、既有影像又有声音，易于让人受到情绪上的感染，给人留下的印象最深刻，并容易记忆，注意率高。,2018/9/9,17,2通过报纸、杂志推广网站,报纸与杂志是人们获取信息的重要的传统渠道，消费总额非常巨大。传统报纸的新闻具有报道深入、发行量大、传播范围广、信息量足的优势。 如果要打算在报纸上发布广告的话，那需要从报社拿到广告的价目表，这个价目表包括具体的价格，广告的具体要求，刊发日期等等信息，你可以根据自己的需要选择发布什么样的广告，以及在什么时候发布。 一般而言，报纸广告的费用都取决于它需要占据多大的版面 在通过报纸、杂志推广网站时，一定要确保在广告中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，

9、提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。,2018/9/9,18,3通过办公用品推广网站,通过办公用品推广网站是一个很有效的方法，它也是企业识别系统（CIS）的一个方面。 在通过办公用品推广网站时，应确认网址拼写正确。建议把http:/部分省略，只写部分。 一般情况下，为了达到更好的视觉效果，网站的LOGO也可以附在办公用品上。,2018/9/9,19,4通过户外媒体推广网站,当代户外广告发展的一个重要变化就是户外广告形式不断创新 有以占据显著位置为特点的户外广告形式，如大厦楼顶设置的大型广告牌等， 有以城市交通系统为接触点的候车亭广告、地铁广告等， 有以光性能为元素而达到传播效果的霓虹灯广告、灯

10、箱广告等， 有依靠其移动特性的车身广告， 有以新科技为支持的电子屏广告等等。,2018/9/9,20,任务4：整合营销电子商务网站,1明确网站整合营销的意义,2明确网站整合营销战略的内涵,3明确网站整合营销战略的关键层次,4网站整合营销战略的实施,2018/9/9,21,1明确网站整合营销的意义,整合营销传播（IMC）又称整合推广，不同机构有些不同的定义 整合营销既是一种营销手段、理念和营销模式，更是一种沟通手段和管理体制。 整合营销战略应该是以由外而内的战略为基础，以整合企业内外部所有资源为手段，以消费者为核心而重组企业的管理行为和市场行为。 要求企业要变单一分散传播手段为多种综合式的传播手

11、段； 坚持“一个观点，一种声音”的原则，要求与消费者及客户建立持久良好的关系，尤其是建立顾客品牌关系； 同时要求企业每一位员工都参与到营销传播中来，并致力于价值链的建设，要求提高传播的效率，必须将传播信息转化为具体概念、影响和声音。,2018/9/9,22,2明确网站整合营销战略的内涵,整合营销既是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和管理理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。 通过整合企业内外部的各种资源和要素，实现企业真正从生产为核心向以营销为核心的方向转变。 整合营销又是一种管理体制和管理手段。 整合营销还是一种新的营销理念和营销模式。,2018/9/9,23,3明确网站整合营销

12、战略的关键层次,2018/9/9,24,4网站整合营销战略的实施,设立整合营销中心,规划企业的内部资源,建立合理的信息管理系统,推动企业财务与战略决策系统整合,2018/9/9,25,任务5：管理电子商务网站的广告业务,1制定网站广告业务管理目标,2确认网站可提供的网站广告形式,3设计网站广告,4制定网站广告的报价表,2018/9/9,26,1制定网站广告业务管理目标,确定本网站广告的发展定位,确定本网站广告的发展目标,确定本网站广告发展的经费预算,确定本网站广告发展的人员配置计划,2018/9/9,27,2确认网站可提供的网站广告形式,（1）横幅式广告(banner) （2）通栏式广告 （3

13、）弹出式广告(pop-up ads) （4）按钮式广告(button) （5）插播式广告(interstitial ads) （6）赞助式广告(sponsorship) （7）分类广告(classified ads) （8）文字链接广告 （9）轮播式广告 （10）其他类型的广告,2018/9/9,28,3设计网站广告,2018/9/9,29,4制定网站广告的报价表,通常，为了使那些有意向到你的网站做广告的企业明确所提供的广告的代价，需要设计一个网站广告的报价表。 应在报价表中写明每一种广告形式要使用的尺寸规格、文件格式、文件大小与价格。 报价一般的记费方式包括： 按照千人印象成本(CPM)收费

14、。 按照每单击成本(CPC)收费。 按照每行为成本(CPA)收费。 按照每回应成本(CPR)收费。 按照每购买成本(CPP)收费。,2018/9/9,30,【经验总结】,电子商务网站在发布以后，为了扩大影响力与知晓度，应该做好宣传与推广的工作。网站的宣传与推广主要通过向搜索引擎注册电子商务网站、在线推广、离线推广等途径。 除向搜索引擎注册外，在线推广主要是通过电子邮件、BBS、互换链接、新闻组、博客群、掘客网站、在线广告发布等方式进行。离线推广主要是通过广播、电视、报纸、杂志、公司办公用品等方式进行。 整合营销是一个网站系统营销概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段，使传播影响力最大化。 电子商务网站为了生存需要招揽一些广告业务。此时，需要设计网站可提供广告形式，并应明确每种广告形式的特点、要求与定价细则。,2018/9/9,31,【后续展望】,在本章中，已经为企业网站进行了宣传与推广，并设计了较有效的广告业务管理方法，这样可以在扩大网站影响力与知名度的同时，提高网站的赢利能力。 接下来，为了提高网站的工作效率，需要有效地捕获并管理客户的反馈信息，同时需要挖掘相应的信息供决策，并且制定更符合网络客户的营销策略。这些任务主要有： 捕获用户的反馈信息 处理用户的反馈信息 网站的有效数据挖掘 个性化网络营销,