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1、创业策划书项目名称：项目名称：“易生态”养生农家乐 以农家乐为表现形式的养生旅游申请人：申请人：李荣耀联系地址：联系地址：海南医学院 中医学院联系电话：联系电话：136-4868-3703电子邮件：电子邮件：提交日期：提交日期：2010 年 3 月 15 日22目录执行总结5一、产品与服务5 二、市场展望6 三、营销策略7四、生产管理8五、财务分析8六、融资方案及回报8七、投资风险分析8八、风险投资的退出8九、公司形式以及发展规模9综述10十、创业团队10第一章 项目概况 一、项目名称13二、启动时间13三、准备注册资金13四、项目进展13五、股本构成13六、组织机构13七、主要业务15八、发
2、展战略1533第二章 公司基本管理16一、组织形式及管理结构16二、组织结构16三、管理方式18四、公司运营详述24第三章 研究与开发25一、技术说明25二、产品及服务介绍25三、产品特点25四、产品后续发展25第四章 行业及市场26一、宏观环境分析26二、行业分析26三、竞争性分析28四、战略规划29第五章 营销策略32一、服务策略32二、价格策略32三、分销策略33四、促销策略34第六章 财务计划36第七章 风险及对策40一、风险管理概况4044二、风险管理40三、风险资本退出41附录 1 调查问卷附录 2 餐饮部策划附录 3 世界八大迷宫附录 4 关于游乐的策划附录 5 会员制度55执行
3、总结当前，海南岛旅游开发的程度是远远不能满足海南岛作为国际旅游岛的大形势的，然而据我们所做的市场调查表明，目前海南乃至全国还没有这样以养生、旅游为主题的农家乐疗养院，并且，多层次、多选择消费比目前质量偏低的服务业对来自外省游客更有吸引力。现代社会，人们的健康意识在不断地提高，对饮食的合理搭配，以及对延年益寿的营求也越来越迫切。所以针对这一点我们拟创建本公司。本公司创建的宗旨是推广传统养生文化，提高现代生活质量。经过我们分析，我们的优势在于人员专业性强，避免了当今“农家乐”形式单调的问题。同时消费者可以自主选择，按自己的消费水平选择消费，空气质量好，可以完全体验天人合一，回归自然的生活。劣势在于
4、初期难以推广，特别是在农家乐的表现形式下，我们的顾客会偏向低收入水平的人群，导致优势难以发挥。但我们会采取及时合理的经营策略以减少公司的亏损。我们预计在前两年内就收回净投资额，三年后能占有附近的市场，五年后能在周围的村镇开设加盟店，并且拥有自己的一家分店。我们的团队成员是来自的中医学院的学生干部精英，拥有着较强的管理能力、市场开拓能力、专业知识及团队协作能力。一、产品与服务一、产品与服务1 1、技术说明：、技术说明：我公司的核心技术骨干均为受过系统医疗教育，对教育方法以及传统文化有一定涉猎的专业人士。保证了本公司的服务可以保证高质量的个体化以及科学化服务。2 2、产品以及服务介绍：、产品以及服
5、务介绍：66我公司的服务主要分为临时服务与后续服务两类。临时服务时指顾客在消费期间所体验的一系列医疗服务、客房服务以及导游服务。后续服务时指顾客在离开以后，我们定时、定量、定性的提供医疗咨询服务和假期规划服务3 3、产品特点：、产品特点：寓养生思想于山水，从不同的角度审视中医传统文化；游乐中有所学，学后可有所得，让养生的理论从枯燥的文字中脱颖而出，成为现代都市人的生活一种乐趣；系统的习惯培养，个性化的养生建议，较低的门槛，令每个顾客在游乐以后，生活质量有所提高。二、市场展望二、市场展望1 1、市场机会：、市场机会：当今海南在建设国际旅游岛、养生岛的政策推动下，对于旅游以及养生的产业大力培植。根
6、据政府公布的数据，2004 年海南的境内游客有 10512465 人，境内旅游收入为 104.24 亿元，2009 年有游客 2060 万人次，收入为 192.3 亿元。五年内，旅游人数增长 95%，旅游收入增长 84%.而且大部分的游客的旅游都是在东线。因此，利用海南得天独厚的自然优势以及当今的政策优势开发西线养生、疗养旅游，市场广阔，商机无限2 2、目标市场预测：、目标市场预测：根据统计海口市琼山区仅 09 年就接待国内外游客 3 万多人次。所以海南的游客资源十分丰富。我公司计划覆盖整个海南的养生旅游市场，并对其进行细分。充分利用国家政策，捆绑推广品牌，使之更有生命力。3 3、执行必要：、
7、执行必要：与发达国家相比，我国的“农家乐”旅游产业正处于初级阶段：经营模式单一、缺乏管理经验、自身特色不明显等问题比比皆是，阻碍了农家乐旅游的77发展。而且如今中国的大型农家乐旅游都是建立在内地沿海地区以及大城市，此产业对于海南属于一个新的产业。本公司针对国内农家乐的一些弱项，结合国家政策，拉动当地经济的同时也结合了本地发展特色，为海南国际旅游岛的建设锦上添花。4 4、市场调研：、市场调研：在国内外，农家乐旅游、疗养旅游的市场正在发展中，以优美的自然环境、淳朴的本土风情、专业的疗养人才为三大基础的本项目，适合广大消费者、患者的消费水平。随着今后消费者对养生营求的提高，结合农家乐的疗养旅游将逐步
8、被人们普遍接受，国内外市场需求量将无法估量。三、营销策略三、营销策略1 1、产品策略、产品策略本公司将自己定位为“以养生文化为特色的农家乐疗养旅游” 。持续利用每个选址的地理特色，并注重主题的统一性以及表现形式的多样性，在广大消费者心目中树立一种“健康、亲切”的亲切感2 2、价格策略、价格策略我们在初期打出一个比较高的价格，再通过打折的手段吸引顾客，逐步采取渗透定价策略，降低产品价格，以有效打击潜在竞争者。并根据本公司在不同时间所针对的不同客户群体采取不同的灵活多变的定价策略3 3、分销策略、分销策略我们决定在消费目标人群较集中的地区进行宣传，将品牌形象直接面向客户展示。建立公司网站，详细介绍
9、公司和服务的概况，并完善网上预订销售、会员预先付费相结合的方式。这样一来可降低销售成本，二来方便管理。884 4、促销策略、促销策略本公司的概念比较独特，处于市场导入阶段，新产品新理念，要对潜在客户进行必不可少的教育过程，为迅速渗透市场，因为客户广泛关注及消费，我们必须借助促销手段将公司抓概况以及产品形象、功能、优势等向客户告知四、生产管理四、生产管理结合公司特色，配合公司总体战略，制定了“以传播健康的生活习惯为核心，在公司发展的不同阶段，针对每个不同地区的风俗文化以及地理环境，实施不同战略重心”的生产战略五、财务分析五、财务分析计划中企业财务制度、政策的选择，现金流量，成本与利润的计算，各个
10、报表的编制等有详细而全面的介绍与说明，并根据调查数据做出短期内的效益预期报表，用形象的数字说明问题。同时起到财务最基本的核算、反映、监督的职能。根据盈亏平衡点分析，公司的客房只要达到 130 天以上的入住率，就可以达到盈亏平衡。公司可以在两年以内收回投资。财务分析表明此项目的投资回收期短，收益率高，抗风险性强。六、融资方案以及回馈六、融资方案以及回馈本项目采取股权融资与债权融资相结合的融资方案。经计算得该项目的内含报酬率 73%，盈利性较高。七、投资风险分析七、投资风险分析对于本行业和本产品来说，风险类型有非系统性风险和系统性风险。包括信用风险管理、市场风险管理、操作风险管理、其它风险管理等。
11、99八、风险投资的退出八、风险投资的退出风险投资有多种退出方式，如公司上市、风险企业回购 、员工购入。此外，风险投资公司的股份还可转让给“易生态”管理人员，起到激励管理者更加关注企业的经营和发展的作用。九、公司形式以及发展规模九、公司形式以及发展规模总经理规划部财务部餐饮部研发部市场推广部总务部上：初期公司管理层组成 下：后期公司管理层组成1111总经理研究与开发财务会计总体规划餐饮市场推广人事A 地区经理B 区经理C 地区经理D 地区经理E 地区经理研发营销财务人事技术总结收集信息顾客服务成本会计辞职，辞退，退休产品升级广告销售综合会计员工保障，维持与流 动产品开发营销计划预算绩效管理需求调
12、查市场研究财务计划招聘，甄选连锁制度1212本公司采用有限责任公司的形式，注册资本 150 万，银 行贷款 30 万，农户入股 15 万,七名个人股东共计 105 万。 单位；万元 股本来源总额比率 农户入股1512.5% 李荣耀2016.6% 颜业龙2016.6% 蒋芳玉1512.5% 蒋励1512.5% 刘梦晨1512.5% 高维成108.3% 徐文静108.3%综述：通过以上的分析与论证可以得出，我们的服务具有广阔的市场发展空间。加之我们有严谨科学的公司管理与发展战略、缜密科学的营销战略，我们相信会在以后的一段时间内会逐步实现公司的战略目标。十、创业团队十、创业团队李荣耀 海南医学院中医
13、学院 07 级针灸推拿专业学生，海南海口人。活泼开朗，善于沟通、协调，有实践精神，刻苦钻研，有较强的团队协作精神。多次参加校内校外组织的活动，实践经验丰富蒋芳玉，海南医学院中医学院 08 级学生，外向活泼、认真刻苦，具有强烈的团队精神，善于沟通协调。积极参加学校各类比赛取得良好成就。校优秀团员，担任过班长高维成，男，22 岁，09 针灸推拿班班长，湖北恩施人。为人热情，工作认真，思想活跃上进，有很好的人际关系。人生态度：高调做事，低调做人。研研发发部部1313颜业龙，男，21 岁，海南医学院中医学院 08 级针灸推拿专业学生。思维敏捷，为人热情，有较强的沟通能力，积极参加学生工作，现任中医学院办公室内务组组长。徐
