EMBA管理经济学讲义5 张维迎,1,管理经济学 博弈论与商业竞争,北京大学光华管理学院 张维迎 教授 2002年6月21- 24日,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,2,目录,博弈论概述 完全信息静态博弈与纳什均衡 动态博弈与承诺 重复博弈与信誉 讨价还价问题 不完全信息博弈,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,3,第一部分 博弈论概述,两类决策问题： 单人决策：个人的收益只与自己的行为 多人互动决策：一个人的所得不仅依赖于自己的选择而且也依赖于他人的选择 商场如战场？不对！战场是零和博弈（一方所得即另一方所失），商场是正和博弈－－如果把商场当战场，可能只有输家没有赢家Win-win game 商场是和平？也不对！与竞争对手抢占市场，与顾客讨价还价Lose-win game. 商场是合作(cooperation)与竞争（competition) 的结合: 合作是做蛋糕，竞争是分蛋糕co-opetition.,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,4,博弈论在商业竞争的运用,起源：二战期间，英国海军与德国潜水艇的迷藏，运用了博弈论； 1994年，Nash, Harsanyi 和Selten获得诺贝尔经济学奖； 1994年，美国联邦通信委员会运用博弈论设计了70亿美元的个人通信波段拍卖； 2000年4月，牛津大学教授Klemperer为英国政府设计了第三代无信通信经营权的拍卖，卖得195亿英镑； 2000年8月，德国第三代无线通信拍卖得500多亿美元； 博弈论正在被许多管理咨询公司引入战略实践。
EMBA管理经济学讲义5 张维迎,5,博弈论能为经理人员提供什么？,思维方式（the way of thinking). 在互动的环境下，发现正确的战略，作出正确的决策 决策时不要忘记“互动”：别人和你一样，也在选择自己的最优决策博弈论帮助你分解出影响决策的关键因素 博弈论帮助你在企业内部达成一致，至少可以成为同事间讨论问题的共同语言EMBA管理经济学讲义5 张维迎,6,决策时的基本问题,参与人：与谁博弈？每个人是什么角色？ 每个人有些什么样行动可以选择？ 每个人有什么战略（行动计划）可供选择？ 谁在什么时候行动？ 每个人知道些什么？ 每个人得到些什么？ 什么是最可能的结果（均衡〕？,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,7,价值网(Value Net),,企业,顾客,供应商,竞争者,互助者,,,,,,,,,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,8,定义,定义1：从顾客的角度： 竞争者：如果一个参与人产品的进入或质量的改进或价格的下降所得你的产品对顾客的吸引力变小，这个参与人就是你的竞争者；（传统从“产业”定义的问题；从顾客的角度定义，－－Intel 和航空公司，网络与邮政，邮政公司与种子站，公司与有线电视， 互助者：如果一个参与人产品的进入（或质量的改进或价格的下降）所得你的产品对顾客更有吸引力，这个参与人就是你的互助者。
EMBA管理经济学讲义5 张维迎,9,定义II,从供应商的角度定义： 竞争者：当一个参与人的进入（或业务的扩展）所得你对供应商的价值变小时，这个参与人就是你的竞争者；（跨产业的，如果资本和MBA人才〕 互助者；当一个参与人的进入（或业务的扩展）所得你对供应商的价值变大时，这个人就是你的互助者 同时作为竞争者和互助者：如Compaq和Dell (对Intel); 航空公司（对波音公司）在知识经济时代，供应商方面的互助公司更普遍（因为固定成本高，可变成本非常低〕EMBA管理经济学讲义5 张维迎,10,互助者：举例,计算机的硬件和软件：Win-tel; 汽车制造商与道路建设者；1913年，GM，Hudson, Packard and Willys-Overland, together with Goodyear tires and Prest-O-Lite headlights, 成立“Lincoln Highway Association, “seedling miles of the USA first coast-to-coast highway; then governments; Ford: film “good miles”; （考虑通用汽车现在在中国的战略〕 汽车与保险：GM Acceptance Corporation (1919), Ford Motors Credit (1959): 从1985 到1995，福特从提供贷款中赚的钱比从生产汽车中赚的钱还要多。
法国轮胎厂家Michelin出版Michelin Guidebooks (与本?) 市场与停车场（为什么市区商店输给郊区的超级市场） 红酒与花生米的故事EMBA管理经济学讲义5 张维迎,11,光华管理学院,竞争者,其他商学院 公司大学 培训中心 教授？,互助者,资源宾馆 中关村酒店 图书馆 铁路局 海淀区雇主 银行,顾客,企业，学生 家长，政府,供应商,教授，行政人员，出版社,,,,,,,,,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,12,多重角色,对称性：顾客与供应商（为什么顾客就一定比供应商重要？）；竞争者与互助者； 一个参与人可能同时作为不同角色出现：如Motorola可能同时是AT&T的供应商、客户、互助者和竞争者航空公司与火车、汽车－－联票（对旅游者〕 经常犯的错误：将互助者误为竞争者：网上书店与传统书店；计算机与造纸业（办公用纸：1989年290万，1995年430万）；花旗银行ATM（1977〕与银行网络（1991年花旗改变政策）； 为什么商家要扎堆？因为有互助性，创造更大的市场EMBA管理经济学讲义5 张维迎,13,谁是敌人谁是朋友？,与顾客讨价还价 与供应商讨价还价 与互助者：互助者之间的竞争对自己有利（鹬蚌相争，渔翁得利〕；费用太高对网络公司发展不利（比较日本与美国）； 与竞争者：价格战可能是两败俱伤。
让竞争者也获得成功EMBA管理经济学讲义5 张维迎,14,改变博弈,博弈的边界：Epson进入激光打印机市场：1989，三种打印机：针打印机（80％），＄550；激光打印机（15％），＄2200；喷墨打印机（5％），＄650Epson/Hewlett-Packard. 89年8月，EPL6000激光打印机进入，一周以后，慧普以更低的价格推LaserJet IIP到年底，Epson占到激光打印机市场的5％ 进入博弈：,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,15,带顾客进入,新顾客：扩大蛋糕，提高份额； 教育消费者； 出钱买顾客(pay people to play)：在网络产业·刊物·很重要； 补贴一部分消费者（如歌舞厅人士不要票） 自己变成自己的顾客（波音发送航空信件）,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,16,带进供应商,功能：提高自己的讨价还价地位； 付费引入新的供应商； 形成采购战略联盟：现代城与XX100 自己变成自己的供应商,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,17,带入互助者,代表客户成立采购联盟（如汽车保险公司与汽车销售商协商为买车人提供更好的条款；航空公司与饭店； 为互助者付费：如大家宝与可乐；房地产商为银行提供办公地点； 自己变成互助者：,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,18,引入竞争者,更多的竞争者会给自己施加压力；一个办法是内部竞争〕 竞争将是消费者对你更有信心，更不担心被锁定； Intel: 1978，8086微处理器，授权IBM, AMD，SONY等12家制造商；1987， Intel只有30％的市场份额； 286：只有5家得到授权； 386以后，只有IBM. 1994, Intel出钱赎回对IBM的授权。
EMBA管理经济学讲义5 张维迎,19,第二部分 静态博弈与纳什均衡,囚徒困境,坦白,不坦白,坦白,不坦白,－8，－8,0，－10,－10，0,－1，－1,无论对方如何选择，每个人的最优选择：坦白 所以，我们可以预测，结果将是（坦白，坦白）,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,20,占优均衡,一般来说，由于每个参与人的效用依赖于所有人的选择，因此每个人的最优选择（战略）也依赖于所有其他人的选择（战略）但在上述例子中，一个人的最优选择并不依赖于他人的选择这样的最优战略，被称为“占优战略”由所有参与人的占优战略构成的战略组合被称为“占优均衡” 占优战略均衡的出现只要求所有人都是理性的，但不要求每个参与人知道其他参与人是否理性 囚徒困境博弈有占优均衡，所以其结果很容易预测 “囚徒困境”表明个人理性与集体理性的冲突这样的例子很多：寡头竞争，军备竞赛，团队生产中的劳动供给，公共产品的供给，等等,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,21,重复剔除的占优均衡,有些博弈没有占优均衡，但通过剔除“坏”战略，我们可以预测博弈的结果如“智猪博弈”,按,等待,按,等待,3，1,2，4,7，－1,0，0,这个博弈中，大猪的最优选择依赖 于小猪的选择，但小猪的最优选择 与大猪的选择无关。
如果大猪知道 小猪的理性的，大猪将选择“按” 均衡是“大猪按，小猪等待” “劣”战略：无论对方选择什么，如果 自己选择A得到的总是收益小于选择 B得到的收益，A就是相对于B的劣 战略EMBA管理经济学讲义5 张维迎,22,重复剔除与理性共识,重复剔除不仅要求每个人是理性的，而且要求每个人知道其他人是理性的，每个人知道每个人知道每个人是理性的，如此等等，即理性是“共同知识”（共识）,左,中,右,上,中,下,10,4,1, 5,98,4,9, 9,0, 3,99,8,1,98,0,100,100,98,这个博弈只要求 一阶理性共识就 可以预测均衡结 果 如果把（下－左） 的第一个数字改为 11呢？,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,23,好事变坏事？,在当人决策中，个人给定选择在所有情况下的收益都增加，一个人的状况不会变得更坏，但博弈中则不同上,下,左,右,上,下,左,右,-1, 3,2, 1,0, 2,3, 4,1, 3,4, 1,0, 2,3, 4,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,24,纳什均衡,许多博弈没有占优均衡，也没有重复剔除的占优均衡考虑如下博弈：,左,中,右,上,中,下,0，4,4，0,5，3,4，0,0，4,5，3,3，5,3，5,6，6,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,25,纳什均衡与一致预期,纳什均衡：所有参与人的最优战略的组合：给定别人的选择，没有人有积极性改变自己的选择。
一致预期：如何所有人认为这个结果会出现，这个结果就会出现预期是自我实现的，预期不会错误如果你认为我预期你将选择X，你就真的会选择X 如果参与人事前达成一个协议，每个人有积极性遵守这个协议，这个协议就是纳什均衡EMBA管理经济学讲义5 张维迎,26,多重纳什均衡,许多博弈可能有多个纳什均衡,3.5“,5.5“,3.5“,5.5“,8, 8,3, 2,2, 3,6, 6,这个博弈被称为 “协调博弈”：有 两个纳什均衡 哪一个将出现呢？ 协调可以解决问题,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,27,纳什均衡：举例,广告博弈纳什均衡：（做广告，做广告）,企业1,企业2,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,28,协调博弈,,企业2,企业1,,纳什均衡：（1，1）和（2，2）,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,29,监督博弈,,工人,经理,混合战略纳什均衡：（1/2，1/2）,这个博弈没有纯战略纳什均衡,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,30,双寡头竞争：Cournot博弈,两个企业同时选择产量，价格由市场决定； 假定需求函数为其中 为企业1的产量， 为企业2的产量 假定成本函数为： 那么，利润函数为：,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,31,双寡头竞争（续）,企业最大化利润的一阶条件为：纳什均衡产量：纳什均衡利润为,EMBA管理经济学讲义5 张维迎,32,利益的一致与冲突,有时，参与人希望协调，但在协调在什么地方，有冲突，如约会博弈（性别战）,芭蕾,足球,芭蕾,。