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1、,武钢战略成本管理案例,武钢股份的现行战略,公司发展战略总体思路是：继续致力于发展核心业务，立足 “为顾客奉献精品、为股东创造增值、为员工提供良机、为社会回报昌明”的宗旨，依靠体制创新、科技创新和管理创新，全面提高核心竞争能力和可持续发展能力，到年，形成，万吨钢的综合配套生产能力，将公司建设成为花园式工厂，成为我国汽车板、硅钢片的主要生产基地，从而使公司成为国际一流的现代化钢铁企业。,、横向扩张战略：通过横向扩张战略完成汽车板及电工钢基地的建设，提高产品质量和产品中具有高附加值和优势产品的比例。实施第一冷轧厂的改造、第一冷轧厂精密带钢的改造、新建第二冷轧厂、第二硅钢厂等项目，在“十五”期末生产
2、能力达到万吨年；在“十一五”期间，实施第三冷轧厂的建设，生产能力达到万吨年（不包括公司价值链延伸后所收购的产量部分）。 、纵向一体化战略：通过收购集团公司的热轧、炼钢及炼铁等前工序，实现后向一体化。同时发展深加工，建立剪切配送中心，实现前向一体化。,武钢股份的现行战略,、差异化战略:通过加大研发的投入，加强对高端产品的研发，提高产品质量，建设具有国内一流水准的研发基地，开发具有自主知识产权的技术，提升公司国际竞争力，巩固和增强公司在国内薄板产品高端的地位，进一步扩大电工钢和冷轧汽车板的产品比例，使公司保持领先地位。 、竞合战略：通过与世界级钢铁企业建立战略伙伴关系，争取有利的竞争优势。,武钢股
3、份的现行战略,独特的成本管理文化,武钢股份坚持走质量效益型道路,由“成本效益纵深行“、“对标挖潜“、到全面预算管理,摸索出一套具有武钢特色的以实际成本核算、目标成本控制、附加成本运作、责任成本管理有机结合为内容,全员参与、全面管理、全过程调节、全方位反馈的动态成本控制模式。这一成本管理模式曾获全国企业管理现代化创新成果一等奖。,按照这一模式,武钢股份打破原有的厂际界限,以作业链为纽带,以作业增值为绩效衡量标准,坚持产品成本最优化和整体效益最大化原则,建立纵横交错的目标成本控制体系。把技术经济指标定位在历史最好水平或同行业先进水平上,不断挖掘技术优势、设备潜力和管理潜能,科学控制各种成本费用。,
4、多年来,武钢股份深入贯彻“以人为本“的成本管理思想,广泛开展创建节约型企业活动,形成了精细化的企业成本管理文化。武钢制订五项措施:确定超深冲热镀锌轿车板试制等100个重点项目,开展专项竞赛；围绕三炼钢3号转炉、二硅钢二期工程等在建重点效益工程,开展达产竞赛；广泛开展“节约一度电、一滴水、一滴油、一块布、一斤煤、一张纸“等“六个一“活动,节能降耗；组织各级劳动模范、技师和班组长,开展技术攻关、发明专利、创造先进操作法:开展“献一条良策、实施一条合理化建议、掌握一门新技能、创新一项成果、改革一项工艺、刷新一项纪录、探索一项先进操作法“活动。,持续降低成本,一流的技术和工艺装备为持续降低成本提供了巨
5、大空间武钢股份一流的技术、先进的工艺装备为持续降低成本提供了巨大的空间。近几年,武钢股份紧紧抓住生产工艺薄弱环节,瞄准国际钢铁行业先进水平,坚持“引进、消化、吸收、创新“并举的方针,加速淘汰落后的生产技术和工艺流程,先后兴建了二热轧、二冷轧、二硅钢等一批具有国际竞争力的重点效益工程,主要生产设备达到国际先进水平。,成本管理模式的实施,以市场为导向的实际成本核算 以整体效益最优化为原则的目标成本控制 以附加成本为价值链的指标实施运作 以人为本的责任成本管理。,成本控制效果,资源的充分利用和生产过程的严格管理使成本控制滴水不漏。 2005年,武钢股份进口的铁矿石涨价71.5%,国内煤电油运等上游产
6、品价格也居高不下,为确保全年预算利润目标的实现,武钢股份积极采取措施,科学组织生产,全面落实以“发挥规模效益,增产创效、品种优化、对标挖潜、节能降耗、降本增效“为核心的八项预算保证措施,保持了经济效益高速增长的势头,取得了良好的经营业绩。,成本管理模式的特点和启发,特点： 1.适应市场机制； 2.以国家政策为指导； 3.与企业的综合管理融为一体； 4.领导推动、全体参与，充分发挥集体的力量。,启发,1.将目标管理成本与作业管理成本相结合 2.更充分地运用柔性管理 3.将成本管理与利润规划相结合 4.在与上游企业的战略整合方面做得更好,营销能力分析,武钢销售公司全面负责执行武钢产品的营销职能，它
7、以市场为导向，严密控制产品、价格、渠道、促销等市场因素并形成相互配合、具有整体营销功能的销售体系和网络。在营销人员的组成方面，武钢走的“求量更求质”的策略。近几年来武钢在全公司范围内抽调优秀人员到销售工作一线，销售公司从过去的几十人扩大到现在的340多人。销售人员也已经从“钢老大”形象还原了为用户服务的高素质商务人员的形象，在合同签订、执行、结款等销售管理的各个方面，都尽量做到方便客户，便客户满意。,宏观环境中的威胁,煤炭、电力和运输的瓶颈。尽管中国煤电油运的供给有了快速增加，但还是无法满足需求的快速增长，国内煤电油运供需矛盾依然十分突出。钢铁企业面临能源供应的考验。随着原材料的紧缺，供应商的
8、议价能力日益提高，致使公司在交易中始终处于劣势地位。当然今年原材料的供给有望减缓。 由于国家的宏观调控，行业面临着重新洗牌，竞争结构渐趋明朗。整个钢铁行业产能势头过猛，竞争会进一步加剧。武钢的头号竞争对手的宝钢的地位仍然是难以撼动，其他竞争对手在某些产品方面也拥有绝对的优势。,宏观环境中的威胁,采购商：在家电行业和房地产行业，由于产品的无差异性，导致原材料供应商之间恶性竞争。在汽车行业，国外的竞争对手通过给其母国的钢铁企业一些优惠条件，削弱了国内钢铁企业在销售过程中的议价能力。替代品的增加也会增加采购者的议价能力。此外，政府的公开招标也会增加钢铁企业在行业中的相对地位。,SWOT分析,O1S1
9、：市场准入门槛提高，行业重新洗牌，行业竞争结构发生变化，企业可以通过横向一体化，收购一些中等规模的企业，迅速提高企业的规模。 02S1S2S3S5：国家的宏观调控给钢铁行业带来前所未有的机遇，企业应该加大研发力度，继续开发汽车用钢，增加产品的差异化，同时保持硅钢产品等高附加值产品的核心竞争力，对一般机械用钢、管道用钢、建筑用钢进一步扩大其产能，实现规模经济，并随着生产经验的增加，进一步的降低产品的成本。,O4S1S3S5：借助现代信息技术，把先进的管理思想和方法引入管理流程，并对企业进行全方位、多角度、高效和安全的流程改造，通过信息资源的开发和信息技术的有效利用来提高管理水平和效率，在满足用户
10、的个性化需求的基础上从根本上赢得市场竞争的优势。进一步的实施技术改造，降低成本，不断提高产品的质量。 O5S1S3S5：通过国际合作，进一步引进技术和管理经验上的创新，加大产品对国际市场的渗透。在全球范围内寻求供应商，实施全球采购，统一配送。,T1S1：虽然原材料的供给在今年有所减缓，但在一定时期内还是会相对紧缺，供应商仍处在一个强势地位，这可能会导致产品成本的提高，降低产品的竞争力，企业可以考虑实施纵向一体化，来收购原材料的供应商。 T2S2S3S5：调整产品结构，加大力度开发高附加值产品，可采用波士顿矩阵分析之。 T3：利用国企与政府的天然优势，积极影响政府保持汇率的波动。 T4S3S5：
11、加大环保型、节能型产品的开发力度，以保证产品的质量始终要高于国家的环保标准。,T9T10S1S2S3S5：加大研发力度，培育自己的核心竞争力。对于非特种钢，要进一步的扩大产能，完善营销网络，改善钢材的定价系统。 T11S1S2S3S4：给企业的使命进行重新定位，武钢股份不仅仅是生产钢材，而应该是人们日常生活中的材料供应商，企业可以考虑实施相关多元化，积极研究钢材的替代产品。 T12S1S2S3S5：从钢铁行业的竞争结构可以看出，采购者的议价能力也是非常强的，不仅仅是行业内激烈竞争造成的，而且还有潜在的进入者和替代品的影响。企业应该积极转换自己的角色，武钢不仅仅是一个制造商，更应该是一个服务提供
12、者。以客户为中心，针对不同的目标市场，提供恰当的产品。例如，对于特种钢市场，可实施差异化战略，而对非特种钢市场，可采用成本最小化战略。,总体低成本战略,对于非特种钢，企业可实施成本最小化战略。通过企业的横向一体化，迅速提高企业的产能，实现规模经济。培育学习型文化，发展学习型组织，通过经验的学习和传播，不断地降低企业的成本。引入现代信息技术，改善企业流程，提高企业的效率。不断推进技术改造，在保证产品质量的同时，不断降低企业的成本。,广泛产品差异化,对于特种钢市场，可实施差异化战略。从钢铁行业的竞争结构可以看出，采购者的议价能力也是非常强的，不仅仅是行业内激烈竞争造成的，而且还有潜在的进入者和替代
13、品的影响。企业应该积极转换自己的角色，武钢不仅仅是一个制造商，更应该是一个服务提供者。以客户为中心，针对不同的目标市场，提供恰当的产品。,市场挑战者战略,位居行业内第二的武钢，可以尝试兼并行业内一些小企业，扩大自己的规模和势力。在与市场的领导者竞争过程中，可以采取多种进攻策略。如从侧翼进攻，在某些特种钢产品市场，武钢可以直接向宝钢叫板；迂回进攻，以现有产品进入新市场，实行市场多元化，继续保持研发投入，跳跃式进入新技术领域以取代现有产品。,市场营销战略,1. 产品武钢主要生产热轧卷板、冷轧卷板、镀锌板、镀锡板、冷轧硅钢片、彩色涂层板，以及大型型材、线材、中厚板等几百个品种，还生产除钢铁以外的其它
14、副产品。产品种类齐全，可满足不同的需要。通过宽的产品线，占领不同的市场，提高公司的竞争能力。 2. 价格针对不同的产品，实施不同的产品价格。对于成份相同，但是成型后的外形不同，实施差别定价，如相同的钢材，卷板与棒材的价格有差异。另外，针对客户不同的热处理要求，制定不同的价格；尤其是客户在对探伤等级上有明确的要求的，依据等级高低的不同，进行差别定价。,市场营销战略,3.渠道在一些城市建立自己的销售结构，负责当地的钢材销售。针对一些大的客户，如个汽车生产厂或大型建筑的施工企业，直接派驻销售及相应的销售技术人员，负责产品销售过程中的相关事宜，同时协助客户做好产品在使用过程中的问题，维护客户关系。网上销售：建立自己的网站，在网上建立交易平台，方便客户购买，减少交易费用。 4. 促销建立自己的网站，通过网站进行公司的形象宣传，以及其主要产品的简介，促进潜在客户对该公司的了解。针对国内的一些钢材消费大户，直接派遣销售人员，上门宣传。针对主要的大客户，在其大宗购买时，对其实施价格折扣。做好公共关系，作地方的纳税大户，注重环保，树立负责任的企业形象。,谢谢大家！,CGA1101刘天垅 会计1202张旭 会计1202田萌琳 会计1101乔妮,本文观看结束！,谢 谢 欣 赏！,
