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1、SOTW 分析S(优势)： 经营者思想理念上的优势：经营者为两人，年轻具有创业激情，思路新颖，脚踏实地的做事容易举得目标人物的信任和目标人物的支持。 市场营销上的优势：崇州大部分办公用品店用的是同一种模式，即商品在门面货架上摆放任购买者挑选并和政府、企事业单位成为合作伙伴推销商品；销售模式老套单一。我们可能在开业后不断创新逐步利用网络和针对性的宣传方式推广我们的商品，用最少的钱做最体面最具影响力的宣传，从而扩大知名度提升形象进而在商务谈判中增加筹码，用赞助奖学金和赞助政府搞活动等等的公益性活动方式助推我们在政府方面的关系建立和维护。 售后和服务上的优势：作为服务行业，服务要创新，在崇州办公行业
2、上轻工和办公伙伴在服务上绝对存在瑕疵，这就是我们很好机会，我们在服务上以人性化为核心，在做好和完善前面两个行业先驱所做服务工作的同时要寻找新颖服务方式。T(劣势)： 经营者思想理念上的劣势：行业相关知识甚少，两人的资历浅，商场上经验欠佳 市场营销上的劣势：作为新兴企业与老品牌（轻工、办公伙伴等）的竞争在经验上不足对方，在行业熟知度上不如对方，在人脉关系没有对方广阔，品牌知名度不能和对方相提并论；市场占有率不能和对方比；店面位置不如对方；资金没有对方充足；营销策略上可能对方已经有了一套相对成熟的方案方法，我们可能在初期组建自己的营销策略上落后对方。 售后和服务上的劣势：硬件维修技术上不如对方精湛
3、。前期在服务上肯定要先走老办公用品店（轻工、办公伙伴）的老路，这样给了相关企事业单位认为我们和竞争对手其实服务上差别不大，加之相关企事业单位和竞争对手又是老合作伙伴关系，从而在人家选择合作伙伴上我们处于劣势。O(机会)：在崇州较大的办公用品店有轻工、办公伙伴、大视界 3 家，崇州有相应的政府事业单位数家，企业更是多不胜数，市场需求量可以这样来分析崇州有政府单位 15 个，一个单位每月用量在30005000 元平均 3500 元 15 家单位 52500 元。23 乡镇政府单位平均 3000 元 23 个乡镇单位为 69000 元。市郊工业区企业100 家平均每月用量 350 元 100 家企业
4、为 35000 元。乡镇企业每家每月用量为 200 元，崇州乡镇企业大约有 300 家每月总用量为60000 元。崇州有中小学大约 25 所每月用量为 2000 元 25 所学校就为 50000 元。崇州市场每月至少有近 266500 元的市场份额（另有散户无法统计） 。崇州现有的办公用品店是无法享完所有市场的份额，给了我们现在最好的机会。W(威胁) 自身威胁：自身管理出现问题，初期业务量不够大，丧失信心；技术薄弱容易流失客服；资金出现流通困难；商品品牌选择上出现失误得不到客服认可。业务开展出现出错（方法不正确） 。 竞争对手威胁：竞争对手相应的给出回应在服务等各个方面进行完善，利用价格和人脉等对我们进行打压。 市场威胁：市场需求量高估，利润达不到所要期望值。
