《天狮4s店促销活动汇总课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天狮4s店促销活动汇总课件（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、4S店促销活动总结,活动背景,天狮七月份整体的进店情况不高，但是在11，12，18，19，25，26号的三个周末的 时间，进店客户量都能达到30批次，甚至更高。通过6月26号到7月9号在88.7及107.8两个频道播放的促销广告，总共吸引到56批次 的客户来电咨询207和免息贷款业务。7月16号在齐鲁晚报投放的1/4版广告，当天即收到30批客户来电咨询。以上统计数据说明尽管七月份相对较淡，但是我们的车型并不缺少关注，潜在购车 客户大有人在。现在销售顾问拥有的H，A级客户数量：,电话营销中心意向客户6批，总计72批。,活动目的,利用灵活的促销政策和巧妙的活动方式，释放这批潜在客户的购买力，提升8
2、月份销量。以限时，限量团购的噱头推出207让利的活动，即可以促进客户定车，又可在当天活动结束后立刻收起优惠政策，避免长期让利活动对后续销售造成影响。活动目标：正式销售顾问2台/人，实习销售顾问1台/人总计：21台,活动内容,活动时间： 8月2日（周日）早上9：0011：30 活动内容： 1.“团购无底价，价格由您定”207现场签单现金订车礼 2.早订早抽奖活动（推动客户早订车） 3.活力健身热舞表演 4.有奖知识问答 5.客户互动活动,销售政策,第一轮现场订车客户达到5人，享受300元现金优惠+原有优惠。 第二轮订车客户达到8人：500元现金全车装饰（座套，脚垫，挡泥板，牌照框，香条，后备箱垫
3、） 第三轮订车客户达到11人：700元现金全车装饰 第四轮订车客户达到14人：900元现金全车装饰 第五轮订车客户达到17人：1100元现金全车装饰 第六轮订车客户达到20人：1300元现金全车装饰,抽奖活动,通过抽奖活动，推动客户抢先订车一等奖： 2名，四门贴膜或前风挡贴膜 二等奖： 3名，车载MP3一台 三等奖：5名，售后服务207分积分卡一张 四等奖：10名，黑骏马健身卡一张 五等奖：10名，精美标致钥匙扣一个,活动流程,人员分工,奖惩措施,销售顾问每人准时邀约5组客户到店，每少一组，本月订车提成减少10，少两组减少20。销售顾问每人目标2台，每增加一台，提成增加50元,销售顾问邀约话术
4、,“王哥，你好！我是卖标致207的小张啊！上次您 来我们店里看车，是我接待的您！您还记得么？我也带您试过我们的车，您一定觉得我们的车很不错吧！您不是一直想让我再给您申请点优惠么？告诉您 一个好消息，不用申请了，价格您订就行了！是这样的：为了庆祝东风标致成立5周年，东风标致厂家给全国的每家经销商一个团购无底价，价格您来订活动的名额，给出了标致207从来没有过的优惠。现场订车的客户越多，价格和优惠政策就越大，而且没有底价，这可真是个千载难逢的好机会，我的同事们都在给自已的客户和新朋好友打电话呢！您也知道，我们的207上市快一年了，一直卖地非常好，没有过大的优惠，而且今年车市这么火，要是没有厂家的费
5、用支持，哪家经销商会拿出这么大的优惠来搞促销活动啊！活动就是周日上午一早上的时间，你必需得过来一趟，这可真叫过了这村就没这店了。这次还不光是现场订车优惠大，光抽奖奖品就有原厂的倒车雷达和贴膜呢！这些礼品我们原来都是不赠送的。,活动效果,客户到店数：今天，客户实际到店的数量达到了55批，人数达到了122人。 活动过程中（9：3012：00）：29台 青州直营店成交量：5台 活动当天下午又定1台 总成交量：35台,成功经验,本次团购会，在花费不多的前提下，无论是从邀约客户到店数、现场火爆气氛，还是从最终的订车数据来看，都可谓是一场经典、成功的店头活动：通过百大天狮专营店上上下下齐心努力，终于以最小
6、的代价，取得了全天订车35台的好成绩，达到了事半功倍的理想效果！成功的果实是令人振奋的，但是成功的经验和不足更需要及时得到总结，才能为以后再成功举行类似的活动打下坚实基础。首先，此次团购会成功举行的前提，是对现在销售情况（包括来店量、来电量、销售顾问手中掌握的意向客户数量等数据）做出了正确的统计和分析，并果断而迅速地推出“团购无底价价格优您定”的活动。其次，虽然此次活动从决定推出到现场实施前后不过短短一周多的时间，但是不论是销售部还是市场部，都做了大量而细致的准备活动。从现场活动流程设计、物料准备、客户的电话邀约到会前模拟演练、各种激励政策制定都竭尽做到完美，不留纰漏。而邀约话术等各种活动的细
7、节更是经过一轮又一轮的头脑风暴讨论。事实证明，正是大家齐心协力的努力，才换了8月份的开门红！再次，活动现场把控得非常到位。这和制订了一套行之有效的活动流程有着密切的关系。在活动流程的设计上，把优惠政策按从少到多的次序，分梯度公布给现场观众，期间再穿插热场的搏击操、拉丁舞和互动游戏，既给了意向客户思考的空间，又吊足了他们的胃口，再加上现场热烈气氛的感染，出现一轮又一轮的订车高潮也不足为奇了。,成功经验,除了活动流程设计得比较完善之外，现场主持人默契的配合也是一个至关重要的因素。此次团购会，我们没有花钱请专业的主持人，而是由电话营销中心的张京主要负责，张炜除了负责公布每轮的优惠额度，还和张京一起调
8、动、活跃现场气氛，鼓励现场的客户多订车。事实证明，“业余”的主持人由于具有更了解优惠政策和客户心理等优势，营造出了连专业主持人也很难达到的上佳效果！再者，决定意向客户下决心订车的，最关键的仍是优惠政策的制定是否有吸引力和投放方式。此次团购会，制订了足够吸引人优惠内容分梯度向意向客户投放，这就保证了具有强烈意向订车客户的积极性。另外，还设立了限时（优惠时间只限8月2日9：30到11:30之间，活动结束立即调回原价）、先订车先抽奖等活动细节，有助于促使更多犹豫不定的意向客户进行订车，而且将对价格恢复后再定车的客户影响降到最低。另外，这场团购会之所以能够成功举行，也是和销售顾问们的积极配合分不开的。
9、此次活动的初步方案出来之后，就与销售顾问们做了积极而有效的沟通，并采纳了其中合理的建议和意见，在接受并认可了活动方案之后，在执行的时候，销售顾问们的积极性明显高涨，无论是邀约客户参加活动，还是订车现场与意向客户进行沟通，都十分到位，并最终取得了双赢的结果！再就是，现场布置得很有感染力，无论是背景画面的设计还是手礼花的穿插，都给人一种想要参与其中的冲动。活动气氛有了，但互动游戏设计得比较简单又不乏参与性，这样就给想订车的客户留下了思考的空间。,成功经验,总之，此次团购会的成功举办，是大家齐心协力努力的共同结果。这不是一个人简简单单就能取得的胜利，这是一个具有强大向心力和凝聚力的团队所展现出来的战
10、斗力！,不足之处,虽然此次活动取得了圆满成功，整个活动过程从准备阶段一直到成功落下帷幕，都没有出现大的纰漏，但是仍有些小细节需要进一步完善。比如，现场有3、4名订车的意向客户级别并不高，但是却很果断地在优惠额度公布的前几轮就定下了车。这表明我们的销售顾问对意向客户的级别把握得并不是很准确，没有对潜在的意向客户重视起来。以后，这一块需要改善和加强。,现场照片,活动现场，人气十分火爆。 订车客户正在参加抽奖活动。,现场照片 意向客户们兴致勃勃地参与互动游戏。,精彩的搏击操表演令人感受到了运动的魅力。 市场部张炜向大家展示最终的优惠额度。,现场照片,张炜向大家展示活动现场的订车合同。首轮五名订车客户产生。,现场照片,大家佩戴着号码牌就坐，等待公布优惠政策。 工作人员为来宾佩戴号码牌。,谢谢！,
