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1、 房地产知名品牌,品牌对于一个企业来说就是整个企业的灵魂。 房地产绝对不止是“水泥钢筋”那么简单，房子也不仅是房子，它的背后是品牌，是文化；它应该有自己的个性，能反映主人的素质，涵养，品位和地位。理性的市场需要品牌，强势的企业离不开品牌，品牌是企业的立命之本、竞争之基、发展之源。,国内知名品牌的介绍之碧桂园,碧桂园房地产品牌第一企业 品牌核心：给你一个五星级的家,碧桂园不断创新,从洋房带装修交楼，到别墅带豪华装修交楼，再到私家花园的精美园林园艺也是交楼标准，到提供不同的家私电器套餐，碧桂园的居住价值在创新中不断提升。,运营创新,从最初配套先行的 (五星级学校+会所)模式领跑中国房地产市场，到今
2、天（五星级酒店+高尔夫+主题公园）等城市化运作的跨越性探索，碧桂园建造了一座又一座人居新城市。 1992年，作为碧桂园开卷力作的顺德碧桂园，率先进行了配套先行，教育先行的大胆尝试。导入“教育”产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱乐部等社区配套场所，引发了中国房地产业的第一次“革命”，开创了教育地产的先河。,运营创新下的发展,1994年，碧桂园创造性地把五星级服务引入社区经营和物业管理，并加以实践。在此后十余年的发展中经过不断的丰富和提升，最终沉淀为碧桂园品牌的基本元素。,发展的阶段,2002年凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地产开发
3、从单体楼到综合小区提升至城市层面，它突破了传统上小区的概念，超前规划、建设和配套。凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐射，小区商业向外拓展。广州首家以白金五星级标准建造的凤凰城酒店，以及陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村等，是对碧桂园五星级模式最好的创新与提升。,发展的成果,2005年，碧桂园假日半岛开创性地将五星级酒店、故乡里主题公园、36洞国际标准高尔夫球场、商业广场、大型滨水公园、8000亩天然湖泊及绵延的王子山脉有机结合，集休闲、旅游、度假、居住多种功能于一体，以全新的“4+3”度假式居住模式，再次掀起的热潮。,营销创新,1999年春节，当许多开发
4、商还在欢度新春佳节之际，广州碧桂园却审时度势，打破常规，大年初一就开始推盘，并首家开通拥有50台大巴的“免费睇楼车”队。至此，碧桂园成为房地产假日经济的领头羊。 2002年，凤凰城凭借“白领也可以住别墅”这一全新的营销理念，掀起了别墅抢购的风潮。在短短8个月的时间里，凤凰城缔造了中国地产史上的销售奇迹。,近几年扩大营销创新,2005年国庆，“梦想岛国，山水之城”假日半岛，凭借创新的配套模式、创新的交楼标准、创新的生活模式，以及“平过自己起屋”的营销理念，吸引了来自广州、深圳、东莞、清远、香港等地客户从四面八方蜂拥而来，仅仅7天时间，睇楼人数逾10万人，首期800套别墅、洋房基本售罄，再创地产界
5、新的销售神话。假日半岛扛出“平过自己起屋”的旗号，再次将“物美价廉”进行到底，首期全现楼超低价发售，彻底打破了消费者的心理底线，赢得满堂红。,碧桂园创造的先河,从首次开通免费看楼车服务，到颠覆春节不卖楼传统，到“白领也可以住别墅”，乃至今天“平过自己起屋”，碧桂园的创新营销理念成就一个又一个传奇。 碧桂园的每一次创新都能创造轰动性效应，不管是第一次实现全现楼销售，还是首创带全屋豪华装修、珍贵园林园艺交楼标准，甚至将综合社区的思路提升至城市的高度，等等碧桂园认为，创新就是要在满足客户需求的前提下，预见到产品升级换代的可能，预见到市场发展的方向，进而不断的改变和超越自我。,碧桂园品牌战略,、准确定
6、位企业的目标市场。碧桂园依据给业主一个五星级的家为理念，选择能发挥资源优势且规模适宜、前景看好的细分市场。确定合理的产品组合宽度、深度和关联度，这样才能在竞争中保持优势，向顾客提供更好的产品和服务，为创名牌提供坚实的基础。 、品质突出的产品。产品首先要符合消费者的理念，不但追求产品经济实用，而且追求产品方便灵活，美观精致和独特性，从而延长产品生命周期，引导消费，创造市场。其次价格要定位准确。决定价格的主要因素有三点，即产品价值，成本费用和市场供求；定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的品牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。,、规范的管理流程。加强品牌规范化管理是企
7、业实施品牌战略重要举措之一，企业在创建名牌产品时，不但要在产品质量上、生产技术、设备上进行管理，还要不断运用信念、理想等提高企业管理水平，维护产品信誉的持续稳定。 、创新型的服务手段。在产品趋向同质化的今天，优质的服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。可以及时发现掌握消费者一些倾向性问题，对出现的各种问题及时进行处理和解决，从而维护碧桂园这个品牌的美誉度,保利房地产企业,保利房地产的行业定位 2007年 保利地产获得“2007中国房地产百强开发企业”、“2007中国房地产百强企业综合实力TOP10” “2007中国房地产百强企业盈利性TOP10”、“2007沪深房地产上市公司综合
8、实力TOP10”、“2007沪深房地产上市公司经济增加值（EVA）TOP10”、“2007沪深地产绩优股TOP10”、“2007中国房地产公司品牌价值TOP10”；,奥运年的保利房地产 2008年 保利地产获得“2008中国房地产百强开发企业”、“2008中国房地产百强企业综合实力TOP10”、“2008中国房地产百强企业盈利性TOP10”、“2008沪深房地产上市公司综合实力TOP10”、“2008沪深房地产上市公司经营规模TOP10”、“2008沪深房地产上市公司投资价值TOP10”。, 保利品牌核心理念 品牌市场定位,品牌管理组织 保利地产通过品牌管理委员会、品牌管理中心等组织机构来实现
9、品牌的有序化管理。 品牌管理委员会由集团总经理和各区域公司总经理组成，其主要职能是：制定品牌战略、VI形象系统的创建与重大修改、确定品牌管理的组织流程、制度与方法等，是品牌管理方面的最高组织。 品牌管理中心是品牌管理委员会的常设机构，负责制定企业品牌管理的相关文件并监督其贯彻执行,品牌管理模式 为了实现企业品牌和项目品牌的良好互动和相互促进，保利地产针对企业品牌和项目品牌分别制定了不同的管理模式。 企业品牌方面，保利地产品牌管理守则，规定了企业品牌的基本主张和理念以及营销、工程、技术、物管、客服等企业经营各个层面与品牌相关的工作要点和条款，形成了保利地产企业品牌管理的纲领和基础。与此同时，保利
10、地产还拥有一套完善的VI系统，并根据每年企业不同的年度主题进行不断的更新。在进入新的区域或城市时，保利地产将整套品牌管理守则、文本、VI图象标识传递到新的区域公司，并对区域公司进行品牌导入指导；并在项目开始建设之前，进行企业品牌的宣传。总部的品牌管理中心也会结合各个区域的实际情况对各区域公司制定企业品牌宣传费用方面的指标，以防止各区域公司过度侧重项目营销而忽视企业品牌的建设。,保利企业竞争优势,卓越的战略能力：保利地产具备卓越的战略能力， 2002年的十年发展规划纲要准确地预见了行业的良好发展前景。企业迅速启动全国化战略并初步完成了全国战略布局，目前已经形成以广州、北京和上海为核心，其他经济中
11、心城市为重点的区域战略；以中高端精品住宅为主、商业地产为辅的产品战略,保利的管理战略,优秀的管理团队：保利地产以独特的企业文化吸引了一大批优秀的房地产专业人才和管理人才，企业具备高效的执行力和强大的凝聚力；而科学健全的法人治理和内控制度以及管理层持股，保证了企业的持续健康快速发展。,保利企业专业的开发水平,经过15年的专业房地产开发经营，保利地产形成了超前的开发理念和高效的项目运作能力。企业坚持“和谐生活、自然舒适”的开发设计理念，使产品形成了较高的市场知名度和竞争力；企业在全国各地的项目实现了快速开发和销售，存货周转率进一步下降。,房地产品牌之金地,金地房地产品牌理念 核心：做中国最有价值的
12、国际化地产企业 金地秉持诚信，人本，科学，思想的经营理念，通过不断拓展宇房地产行业相关的业务领域，在产品宇服务中坚持开创性思考和对品质不懈追求，致力于为客户提供最高品质的产品与服务，为政府和公众贡献丰富的社会财富，为股东和合作伙伴创造稳定持续的收益，为员工开辟广阔的发展空间，以国际化的思想于实践，不断超越，成为利益相关群体心目中最有价值的国际化地产企业。,“文科万科，理科金地，工科中海”,金地企业的“理科金地”之说 “文科理科”的比喻之所以经久不衰，在于它形象地刻画出了每个企业的特点。金地中有很多诸如“科学筑家”、“逻辑地产”、“理性选择”这样的说法。据张华纲总裁介绍，这种“理科”特性来源于金
13、地的人才基础和企业追求。,金地企业的与众不同,金地中存在一个有趣的现象，多数骨干人才都曾有过IT技术或类似从业背景。张华纲认为，这种人才结构为金地企业的“理性化”奠定了坚实的基础。最显著的特点是，他们可以利用这种“出身”的优势，尽可能多地把高逻辑性思维贯穿在产品中，在技术上进行创新，在手法上寻求突破,金地的科学至上原则,金地始终强调“科学筑家”，强调理性引导和谐生活的企业文化。比如，金地认为“工作之美在于创造”，工作的核心应该是以人的创造为起点、以人的价值为目标；在人才问题上，金地提倡以科学的观念培养人、理解人、造就人；在生活态度上，金地倡导以智慧的态度面对人生。金地认为个体的能力是局限的，因
14、此更强调科学。,金地的理科特色,为把科学筑家的理念深入执行，金地与国际著名人力资源咨询公司翰威特合作，完善绩效管理体系；与华信惠悦咨询有限公司合作，整合集团化薪酬体系；与多个著名品牌咨询公司合作，整合金地品牌；与微软合作，实施知识管理。所有这些，无不在昭示着金地的“理科”特色。,金地的品牌战略,丰富培育品牌手段，科学实施品牌战略。金地的品牌战略，是其整个发展战略的重要组成部分，根据自身的规模资金、设备、技术力量、管理水平、产品特点、市场状况和竞争对象等特点，制定一个适应其发展的切实可行的品牌战略。要以“科学”为核心建立企业品牌识别系统，用科学的不断地创新来丰富和提升企业的内涵，铸造商标的文化价值，向现实的和潜在的消费者传递良好的信息。对于一般企业来讲，要通过打造区域性品牌，发挥自身优势，集中资源，积蓄与外界抗衡的力度，逐步进军和扩大新的市场。对于大中型企业则应，要以市场需求为导向，狠抓产品质量和服务，不断推进技术创新和设计创新，提高产品的市场竞争力。,
