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1、Jovan|越王珠宝 2009爱+结婚钻戒系列 产品指导手册,结婚 只因更爱你,爱+6位即将成婚的年轻设计师，为各自爱人的倾情之作！他们以各自的真实情感历程和执着信念，为您奉上这一季栩栩如生的永恒爱情印记！,向什么样的顾客推荐“爱+”?1.准备结婚的人 2.打算买结婚周年纪念日礼物的人,针对结婚人群，Jovan|越王珠宝已经提供了成千上万款风格不同的戒指。为什么要选择“爱+”?Jovan|越王珠宝不遗余力地为顾客提供高情感附加值的个性化首饰，见证顾客人生中的各项盛事。“爱+”结婚钻戒系列，就是这样的一个产品系列。 “爱+”系列中的每一款，从款式到命名，都由设计师结合自身的情感经历和信念精心设计
2、。它们是浪漫爱情、恒久爱情的绝佳见证与祝福。 顾客挑选婚戒这样的贵重的礼物，既是对自身情感的映射，也是对未来的良好期许。“爱+”系列，每一款，都有其独特的寓意和内涵。,系列名称：爱+（结婚钻戒系列） 内涵概念：当爱情升级，我们牵手步入婚姻的殿堂。从此，在我的生命轨迹中，添加上你的气息和身影，爱情之上，再续恒久亲情。两个人的如影随形，只为谱写一生的传奇故事。结婚，只因更爱你！ 传播口号：结婚 只因更爱你 风格描述：高价值的 感性的 信赖有安全感的 浪漫情趣的,设计背景,2008年，6位即将成婚的年轻首饰设计师，收到一项任务： 找到自己的爱情符号，亲自为爱人设计一款钻戒，并给这款戒指命名；命名必须
3、以“爱”字配合符号来构成。 这会是08年度最浪漫的“impossible mission（不可完成的任务）”吗?2009年3月，他们的设计作品悉数完成。 现在，Jovan|越王珠宝为您奉上他们的作品爱+结婚钻戒经典系列。 爱+、爱 、爱 、爱N 、爱.100% 和 爱.+冕 。 如您所见，6位设计师的作品风格迥异，犹如他们不相同爱情经历。相同的是：它们都成功打动设计师的另一半。 相信，它们同样能够打动你！,爱+ 为爱加油 正确读法： “爱加”设计师创作情感：从人潮中的不期而遇 到两人一世界的甜蜜牵手 我知道：这一枚钻戒，意味着全新传奇的开启。 从恋人到亲人 从此，风雨同行，为爱加油！,设计背景
4、： 阿庚是圈里颇具明星气质的资深设计师。在经历5年的爱情长跑后，最终将婚期定在了09年5月。 从事首饰设计11年，还从未曾尝试在戒臂上作出如此大的变化：和任何一款经典款式的戒臂都不同，这款“爱+”独创性地将+号对称地嵌入2侧戒臂，营造出一种如梦似幻的卡通感。这甚至比戒面上的那粒钻石更吸引眼光。 “这款戒指的设计，和即将到来的婚礼，这是让我兴奋的2件事情和她相处这么多年，终于取得阶段性成果，这款戒指，就算是为我们的爱情加油吧”。 款式特征： A.层叠状的冠部，将钻石唯美地呈现； B.独创性地将“+”号对称性地嵌入两侧戒臂，“爱情升级”“为爱加油”的主旨一目了然,爱有爱，世界无穷大 正确读法： “
5、爱无穷”设计师创作情感：两个人的世界，不再恐惧，不再有迷茫 只顾牵你的手，奔向那未知的，但令人期待的前方有爱，我的世界无穷大,设计背景： 设计师阿库在这枚戒指的设计和立意上，表达了对婚后生活的憧憬。 是的，爱情将我们带离孤独的空间。有爱，有你，这世界才够充实。款式特征： A. 戒臂上镶嵌有数粒小分钻，在空间上最大程度延伸了钻石的光芒，营造适度的奢华感；装饰性强 B.交叉的弧形托架，将钻石牢牢包裹其中；主钻和装饰分钻层次鲜明。,爱.100% 爱情百分百 正确读法： “爱情百分百”设计师创作情感：百分百的缘份，让我遇见你 偏离永远平行的双车道 一起进入这爱的服务区 从此，享受这百分百的爱情,设计背
6、景： 这个故事有些传奇。 设计师阿Tao和他的另一半相识在高速公路服务区。作为对这一段浪漫邂逅经历的纪念，阿Tao巧妙地将双车道在戒臂上体现出来，中间环抱状的戒面，正是那个让设计师邂逅另一半的服务区！ 我们都走在爱情的路上，谁也无法肯定在何时何处会与何人相遇！ “人生的意义，就是总会在不经意的时候，你会发现一份惊喜。接下来，我要享受我的100%爱情！”款式特征： 1.抽象双车道的符号，被融入戒臂；象征她和他本来平行的爱情轨迹； 2.环抱状的托架，将钻石包裹其中；这也是爱情轨迹相交汇的地点。 3.戒面比较多的用金，使款式看起来大气。,爱n爱的N次方 正确读法： “恩爱”设计师创作情感： “你对我
7、的爱，有多少？” “对你的爱，N次方。” “N等于几？” “不等于几，N就是N。N爱，恩爱嘛 ！”,设计背景： 和女友之间的一段有趣对话，使Carol顺利找到自己的爱情符号。爱N=恩爱。还有比这更美丽的爱情等式么？ 从戒臂到戒面，无论从哪个角度看，这都是一个经典款型，区别在于，设计师将托爪做了适当处理，细节上更为细腻和清新。款式特征： 1.经典的4爪镶；其4爪与钻石底座浑然一体，是戒面看起来更饱满生动。 2.特意将上端戒臂适当留的粗一些，同样出于让戒指更饱满的考虑。,爱爱情圆周率 正确读法： “爱情派”设计师创作情感： 我相信爱情。 没有爱情的人生，不是圆满的人生。 我要我们的爱情，如圆周率（
8、）一般，无限不循环，永远新鲜，至死不渝！,设计背景： 设计师小A很有数学天赋，至少在“爱”这个命名上你能看的出来。 将爱情和无限不循环的3.1415926联系在一起，很难有第二人。 用他自己的话说：“爱情和圆周率的相同之处在于，两者都不可琢磨无法言状，但你知道它们的的确确存在。”款式特征： 1. 成弧线交叉组成的托架组成4爪镶嵌；侧面看，比常规的4爪造型要灵动；。 2. 两侧戒臂适当加粗，同样出于让戒指更饱满的考虑。,爱.+冕为爱加冕 正确读法： “爱.加冕” 设计师创作情感： 在爱的季节，为我的王子加冕。 加冕他 给我一生一世的爱； 加冕他 享受我相随一生的温柔呵护。,款式点评： Sophi
9、e Lee是6位设计师中唯一的一位女性。 很难说，她和设计“爱+”的阿庚究竟是相互讨论过以便让整个系列更完整，还是无心之举，都选择了+号作为自己的爱情符号。 这款“爱.+冕”，站在女性的角度，说出了对王子的期望和呵护。款式特征： 1.不是一款有板有眼的男戒，它介于传统男戒和情侣戒之间。 2.戒面使用了大大的外凸+号，与名字“+冕”相应和； 3.作为男款结婚戒指，一定要简洁。但钻石还是要有的，所以在戒面+号的交叉位，有了这么一粒大小适合的明亮钻石。,推荐技巧,1.传递整个系列的独特性 A.命名的丰富寓意 每一款戒指，其命名和相应口号都有着特别的寓意。请员工结合前面的说明进行宣传。顾客在挑选婚戒时
10、，除了关注品牌吸引力，戒指的性价比，对戒指本身的寓意也有着强烈的需求。请每位员工，学会调动顾客的情绪，而不是纠缠于价格等问题。B.每一款，背后都有栩栩如生的故事和真实的情感 “爱+”系列，由6位即将成婚的年轻设计师设计而成，款式风格上，都是目前婚戒市场的主流经典款型；而且，每一款都凝结着设计师自己真实的情感和欣赏水准。C.款式的独特性 尤其是“爱+”这一款，造型生动别致，将命名中的符号融入款式的设计，别有一番寓意和韵味。,2.站在品牌的高度宣传这个全新系列 A.在我们的品牌宣传册内，有这样一段文字:“Jovan|越王珠宝长期致力于产品的个性化设计和概念创意开发，在完美品质之上，赋予产品更多的情
11、感内涵，以见证每位女性人生的盛事。”公司不断推出有高情感附加值的产品系列（这些系列，或是设计款式、或是情感诉求都与常规款都有较大的差异和不同），是为了逐渐树立起Jovan|越王珠宝应有的品牌个性和特征。请门店员工在介绍爱+系列的特点时，也适时地告诉顾客越王珠宝在产品开发上的使命和雄厚实力。B.既然是站在品牌的高度上做介绍，在适当的时机，介绍整个品牌、公司的背景实力，也是非常有必要的。例如，为了突出“爱+”系列镶嵌钻石的切工及其它品质，可以介绍越王珠宝在钻石上游的实力：和国际钻石巨头LLD的关系、和钻石贸易公司贵天的关系等。关于公司的背景实力，可以参考新版本的品牌宣传册。,3.做最直观的比较 A
12、.与竞品系列的比较 可以想象，竞品也会有一些主题系列同期上市；我们不会指名道姓地将这些系列拿来和“爱+”系列做对比，但我们依然可以模糊地比较。如：“结婚钻戒，这么有纪念意义的礼物，款式要喜欢这是一个方面；有个好的寓意内涵当然也很重要了不瞒您说，目前市场上还没有哪个结婚系列象我们的爱+在款式和概念上这么有特色，寓意这么好” B.与不同系列之间的比较 在我们的柜台上，有多个系列在销售，如“金钻.传奇”“天生一对”等。在推荐时，可以客观地给顾客讲解，这些系列都分别适合哪种消费者。让消费者知道，“爱+”就是挑选婚戒人群所最需要的。“不知道您最近有没有看报纸或电视，在报纸和电视上，我们的爱+的广告就一直
13、在做的，这是我们09年主打的系列”,C.与常规款的比较 爱n这一款的造型，可能已经和柜台上的部分款式相仿。我们介绍时，可以说“这是整个爱+系列中比较经典的一款，这款设计师相对要传统一些”，员工甚至可以从常规款中挑出一件相仿的做对比，“喏，您看，这一款就和爱n比较象，不过在细节上爱n要更为饱满和细腻一些。因为款式比较经典，所以你不用担心这种款式会过时”,4.活用本指导手册中的语句 A.本指导手册中，对整个爱+系列的设计背景、每一款戒指的特色特征都做了详细的说明。员工要做的，就是对照这些说明文字，学会给客人讲出背后的故事、讲出每一款戒指的独特之处和寓意。B.指导手册中的文字，在描述款式的独特性只是罗列了其中的一部分，文字也比较书面化。员工可对照这些文字，学会用自己的语言来和顾客沟通，并自己做总结。好的说辞和案例，您可以通过投稿的方式，在公司内刊上进行分享。,谢谢!,
