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1、,福州婚纱摄影调查报告,福州婚纱摄影调查报告,我们以福州地区的婚纱摄影行业为调查对象，寻访了十几家婚纱摄影影楼和工作室，对一些工作人员和消费者进行访问，对于婚纱摄影的现状有了一定能够的了解。据中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对，其中城镇居民占41%。在新婚消费方面， 88.40%的新人需要拍摄婚纱照。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。按此计算，中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元(811万元41%12.58万元)，而婚纱摄影作为结婚消费的重要一环节，其市场的开发潜力是很大的。,婚纱摄影简介：婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间，最
2、初是由台湾人引进大陆的，现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业，形成了近几百亿的巨大产业市场，它广泛被人们所接受，并且成为了我们生活文化的一个重要部分。无论在农村还是城市，婚纱摄影都成为人们婚前的一大要事。由于这个原因越来越多的婚纱摄影影楼、工作室等出现在我们的视野里，行业之间的竞争非常的激烈，每家的影楼工作室都在为争取顾客而努力着，这也就促使这些商家改进自己，不断的提高服务水平，创造更多的消费者。,影楼和工作室的区别每家影楼装饰都是豪华高贵。影楼还是具有自己独特的 优势，装修豪华、引进的婚纱是顶级的、化妆师是专业 的、摄影师是高价聘请的，这些必然让影楼有一定的客 户群。工作室来说，它注重的是
3、依据新人们的个人特点，包括 喜好、性格、风格进行量身定做，他们注重的是全面迎 合消费者的口味，所以，在拍摄当中，他们采用的是全 程一对一的拍摄服务，,婚纱广告调查,竞争对手调查,市场销售策略调查,经营环境调查,市场需求调查,婚纱摄影 调查,顾客需求调查,政策、法律环境调查 对于婚纱摄影这个行业，国家是采取支持的态度，但是也制定了一些相 关规定，消费者可与影楼协商双方可约定摄影作品著作权（即底片）的归属问题。 2.行业环境调查,我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是越开越多， 越开越大，越开越响。如今福州的婚纱摄影也越来越多， 主要集中在东街口，宝龙和中庭街。竞争日益激烈,3.宏观经济状况调查
4、,金融危机对各行各业都有一定的影响，同时也对婚纱摄 影产生了一定的影响。使得婚纱摄影行业在这种情况必 须从价格，质量等方面做出更优惠的调整，采取积极进 取型经营方针，吸引消费者。,婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮 的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、 到现在千万像素的高端数码相机。相册，相框也随 着新花样的出现。20世纪后，又出现了电子相册风 格也从10 才短短的10几年时间，婚纱已经由一件奢 侈品成为结婚的必需品。作为结婚的时尚方式，婚 纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。,不管是影楼还是工作室，他们追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引个多的消费者，他们对于质
5、量和诚信的要求日益增长，加上目前出现婚纱摄影供过于求的情况，婚纱摄影行业势必面临新一轮的洗牌和重组，婚纱摄影将迎来另一个高峰期，整个行业开始进入高速成长期。我们结合了调查的结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分：,1.价格：价格实惠，而且明朗，不要在后来又额外加钱,4.化妆师技术：高超，能够根据不同人的特点设计出最适合的妆容,5.摄影师技术：专业，有创意 6.外景环境：环境优美，有名气的地方，有人文气息的地方 7.内景设施：自然，灯光效果好 8.拍摄风格：时尚，有个性，复古，浪漫，自然，简约，前卫， 欧洲，韩式 9.时间安排：以消费者的时间为准，最好不要有冲突 10.产品质量：照片画面清晰，相册
6、纸质好，相框质量好 11.选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上,2.服务态度 ：服务态度能够得到全方位的服务，全体婚纱店里的成员都要有好的态度，不管最终是否消费,3.婚纱礼服：漂亮，质量好，款式新颖独特,消费者对于婚纱摄影现状比较不满的有一下几个方面：1.口头承诺出尔反尔 顾客在拍摄之前，店家为了留住顾客一般只是口头陈诺一些优惠 政策，等到正式拍摄的时候就忘的一干二净，或是推脱，这是顾 客很不满意的一点。 2.服务过程中擅自附加其他费用 婚纱摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费用，比如要全 部底片还要另外交钱，不然那些底片就销毁，人们往往会无奈多 花些钱购买。,四、竞争对手调查,
7、目前婚纱摄影主要有影楼和工作室，主要还是以影楼 为主，走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵 豪华的影楼，而工作室则比较少，规模也比不过影楼。 福州东街口一线，出现了十几家崭新的工作室，而在 冠亚广场一带，摄影工作室与其他婚纱工作室一起， 形成了新的婚庆圈。我们小组走了东街口，宝龙广场， 中亭街等繁华地段，进行了调查,得出以下结论,价格策略：,资金充足硬设施和 条件较好，企业品 级较高，争取高端 市场客源。每套婚 纱摄影价格几乎在 8000元以上。,五、市场销售策略调查,在开业前或经营调 整期争取中、高端 市场客源。一般有 一定规模的大中型 影楼都采取这种经 营模式，价格一般 以3000到5
8、000为主， 也有较贵的套餐,由于资金不足硬件 较差无法在市场上 与同行争，用低价 营销手段吸纳低端 市场客源，婚纱摄 影价格一般在2000 元以下。,高价位 套系设计,中高价位 套系设计,低价位 套系设计,经营价格策略.各种秀场 在秀场销售，需要投入场地费用、老师费、人工、小蜜蜂、礼品 等等投入，然而在效果上，实效性短，做完了就没效果了。部分 秀场赚了钱却输了口碑。最后红海一片，客户投诉多。这种营销 方式正走下坡路，老板们想办法在寻找新方式。 门市店接单 销售成本高。初期投资巨大，平均每两年一次装修，房租及人工 投入很高实，效性长，这种投资巨大的营销方式在工作室的打压 下，越来越无力。风险极
9、高，老板压力大。 网络营销 现在婚纱摄影是市场不仅仅有我们大街小巷所能见到的林林总总 手段，战火的硝烟也已经弥漫到了网络，而且是日趋浓烈。各大 婚纱摄影通过建立自己的网站，开始了自己网络营销策略。包括 自己设立网站，和在别的网站上做宣传进行营销。,婚纱广告调查,目前婚纱摄影主要有影楼和工作室，主要还是以影楼为主，走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼，而工作室则比较少，规模也比不过影楼。福州东街口一线，出现了十几家崭新的工作室，而在冠亚广场一带，摄影工作室与其他婚纱工作室一起，形成了新的婚庆圈。我们小组走了东街口，宝龙广场，中亭街等繁华地段，进行了调查,得出以下结论,明星代言,在婚
10、礼现场 的宣传,公交车上 的广告,1明星代言明星代言广告如今已不是什么新鲜事，用明星做广告不 仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引 眼球，大量节省播放费用。如：2008年2月14日，芝柏邀请了当时人气急升模特儿文 咏珊 (Janice Man)伙拍新晋高大型男徐正希 (Jones xu)为 新一任代言人，营造具时尚气息的婚纱照。,2.在婚礼现场的宣传婚礼现场是影楼最佳的宣传时机,每家影楼都挖空心思想把自己的广告渗透进去,影楼要做到现场宣传不被人反感，且让婚礼现场的众多潜在客户印象深刻。现在婚礼祝福秀是影楼全新的宣传渠道，能大大提升影楼的认知度和美誉度，操作灵活，最小的投入成本得到最
11、大的宣传效果回报。如：在现场赠送戒指，送上大量真诚的祝福语，要使整个活动的切入让新人感觉真诚、自然，特别是祝福仪式要和婚礼现场氛围融合，不生硬，并调动起新人以及宾客的浪漫情怀。最后带过，这现场仪式是影楼提供的免费服务。,让我们重温童年的回忆,弹珠比赛,跳皮筋,滚铁环,抖空竹,踢毽子,焕彩时刻婚礼化妆展示区,各种彩妆、各种性格各异的发型、各个突显个性的创意思路都将给婚纱平添许多美丽元素。,爱尚装点时尚配饰展示区,当新人穿上婚纱、礼服步入婚姻殿堂的时候还需要有许多配饰为新人增光添彩。,新娘的新婚手包、个性手套、高跟鞋、新娘棒花,新郎的手表、领带、衬衫、皮鞋以及纯手工的新婚玩偶、个性化随身配饰等都将
12、在本区域为来宾充分展示。,一张张永恒经典的摄影作品，既为我们留住了美丽瞬间，又展示出了各家婚纱影楼的摄影实力。,永恒经典婚纱摄影展示区,本区域将展示出各家婚纱影楼首席摄影师的得意之作。让来宾宛如流连忘返于一个个幸福时光中。,活 动 亮 点,本环节将以新意街为拍摄场地进行采景。主题范围规定为婚纱类摄影。专业组选手为各家影楼或摄影组织的专业摄影师。业余组将在活动前期进行统一报名方可参加比赛。,各品牌婚纱T台巡展,各品牌婚纱T台巡展,在整体活动现场的主舞台区将举办一场盛大的婚纱T台走秀活动。呈现给大家的将是各家婚纱影楼的各种经典婚纱款式。,模特身穿各品牌风格各异的婚纱，曼妙的身姿轻盈的脚步将给来宾带
13、来一场视觉盛宴。,现场彩妆表演秀,活动中我们将布置一个区域请专业彩绘师结合模特穿着的婚纱进行现场人体彩绘表演。,一个个巧夺天工的彩绘图案与婚纱完美融合，将新娘与婚纱的美结合的更加天衣无缝。,主舞台文艺节目演出,在活动期间我们还将举行一场主题鲜明的演出环节。节目全部展现幸福、和谐、美满、欢乐等要素。,婚礼小天使评选活动,为了烘托现场气氛我们将征集可爱的孩子们前来参加婚礼小天使评选活动。,可爱的孩子们身穿漂亮的小礼服、小婚纱走在一对对新人旁边，那有模有样的姿态必将给活动增添不少童趣和新意。,个性化玩偶现场定做,婚礼个性化玩偶是当今最为时尚的婚礼配饰品之一。一对儿按照新人外形特点设计，并具有独特婚纱造型的纯手工玩偶价格不菲。,我们在现场将设置一个玩偶展示区并由专业人员将感兴趣的新人资料保存下来后期进行个性化玩偶制作。,个性化玩偶现场定做,量身定做婚纱、礼服活动,活动现场我们将推出一个量体裁衣的环节，由专业婚纱设计师现场为准新娘新郎设计款式。,活动中可同享美酒佳肴,我们可以为新意街的部分美食商家提供一定的收入。活动中为特定群体设立各种美食、美酒品尝环节。既增加了商家收入，又为活动增添了一个亮点。,婚纱摄影展全流程（时间顺序）,
