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1、品牌营销企划書,目 录,管理架构,CNTENTS,市场规划,零售终端管理,投资及收益预算,营运管理文件,品牌推广,管理架构 及筹备,熟悉企业,零售营运体系的管理人员到位后，对公司的理念、文化、制度、业内的状况、现有的组织结构、管理理念、资源优势等相关信息进行学习和培训，这样才能在后续的工作中融入企业，献身于企业的发展。,零售营运体系的管理人员要通过培训，对企业的产品结构、技术优势、研发能力、业内特长有深入的了解，同时还要了解同行业品牌产品的相关技术信息，做到在产品方面的知己知彼。,零售营运体系的管理人员还需要学习和积累高档服饰的消费理念，以便向顾客传达较高的服饰消费品位，并在营销过程始终倡导高
2、质量的生活概念。,进行市场调研的内容,品牌定位、渠道表现、销售政策、网络特点、发展状况,卖场面积、货品结构、销售价位、销售数量、扣点政策,市场上升较快、消费需求较高、刚出现又表现好的品牌,区域消费市场对产品的需求，种类、价格、码数、渠道,现有零售品牌的不足，产品、形象、价格、网络、渠道,系列、结构、款式、版型、色彩、消费层、价位、码数,同类品牌的现状,商场品牌的表现,市场需求的走势,区域市场的差异,现有品牌的不足,同类品牌的产品,营销中心组织架构,零售营运体系（20间店铺以内）的组织架构和人员（共8人）,督导 2人,自营管理 1人,商品管理1人,加盟管理1人,大店长 若干,平面设计1人,空间制
3、作 1人,企划部 2人,营销中心,营运部 5人,营销中心人员基本职责与协作 预计月薪：66000元,职责：商品结构组合的建立和规划，产品销售订货的预算，销售数据的建立、收集、分析，物流的调配等。 预计薪酬：6000元/月,商品管理,职责：企业文化、品牌推广、网站建设、店铺销售POP、企业和品牌手册的相关设计工作。 预计薪酬：4000元/月,平面设计,职责：同类品牌的调研和加盟政策等信息收集，区域市场和销售渠道的规划，加盟客户的拓展和管理，加盟政策制度流程的建立和实施，加盟预算的编制和执行。 预计薪酬：8000元/月,加盟管理,职责：同类品牌的调研和信息收集，市场的布点和规划，店铺的拓展和管理，
4、制度流 程的建立和实施，自营预算的编制和执行。 预计薪酬：8000元/月,自营管理,职责：品牌终端店铺形象的规划设计和管理，经营工作中有关装修方面的设计、道具开发、装修监理等方面的工作。 预计薪酬：5000元/月,空间设计,职责：执行重点店铺驻店销售，新开店铺驻店指导培训，旗舰店铺驻店销售支持； 参与编写各类店铺管理手册搭配手册陈列手册，规范终端作业标准； 规范零售终端导购形象，对服务提升提供有效的帮助和监督 预计薪酬：5000元/ 月,督导,职责：公司局域办公网的建设、管理和维护，店铺零售网络数据的采集和监控，办公自动化设备的维护和管理。 预计薪酬：5000元/月,电脑数据,职责：制定公司零
5、售战略和规划，并领导、协助、培训、管理下属的各项工作，保证公司各阶段战略目标、销售目标的实施。 预计薪酬：20000元/月,营销总监,市场规划,全国市场的区域规划 将气候条件、经济状况、消费习惯相似的邻近省市划为同一个区域，全国市场划分为7个区域，如：华南地区、西南地区、华东地区、华中地区、华北地区、东北地区、西北地区；,在每一个区域内，根据城市的经济状况和影响力状况，确定一个中心城市，建立优质的旗舰店铺 以中心城市旗舰店铺优秀的销售和市场表现来带动区域内其它二级城市的店铺开设及销售业绩 以“区域中心城市省会城市二级城市”逐及扩张的方式，建立全国范围的网络化市场。扩张过程中严格控制扩张步骤，扩
6、张时期阶段，严格挑选优秀的合作商，以确保销售网络的质量 自营店铺与加盟店铺的比例控制在6:4,市场开发计划（自营部分）,市场开发计划（加盟部分）,发展阶段的具体任务（截至2011年12月）,将深圳、北京及上海作为品牌零售发展的自营和加盟的样板区域。编制自营区域自营、加盟24家店铺的规划和销售预算对自营区域内的重要商场、街铺进行拓展店铺道具、装修、零售人员的整体提升按照预算对货品进行合理的准备和订货和零售商场进行区域化合作的洽谈进驻商场后的营运管理、货品反馈的跟踪，以便进行相应调整。加盟合作店铺的拓展对外区域零售代理客户的拓展品牌的推广及招商信息的对外发布,零售终端管理,零售终端管理要素,零售终
7、端管理要素,销售人员的品牌化包装和人文素质及时尚概念的的培养,1 店铺形象的一个重要组成部分为从事销售活动的管理人员和销售顾问（店员），她们维系着顾客与品牌之间发生的一切意向行为和买卖关系，所以同样需要对店铺销售人员进行品牌化包装； 2 店铺销售人员自身的形象要求端庄、文静、高雅，鉴于奥莎尼品牌所对应顾客的年龄层和消费品位，要求销售人员具有相似的外在形象、内在性格及时尚品位； 3 店铺销售人员必须具备时尚概念和知识，除了给顾客传达奥莎尼品牌所表现的时尚元素以外，还需要为顾客提供与品牌层次定位相符的服务和向顾客倡导高品质服饰消费的概念； 4 公司为店铺销售人员选择经典的能代表奥莎尼品牌风格的货品
8、作为展示工衣。同时需要品牌设计师及专职督导人员协助对销售人员进行时尚概念的培养工作。,说明,零售终端管理事物基本围绕期初计划和在经营过程中的现场管理及过程控制进行，管理行为以文字图表表述的内容不多。 零售终端管理，以完善的管理数据包和制度体系为依托，由执行能力极强的零售管理人员进行管理，分解、执行和完成各项销售计划和数据。 详细的零售终端应用表格工具及管理制度，在营运管理文件部分列举了分类目录，并可根据公司现有零售管理文件类别进行修正和完善。 零售管理须与商品部门（物流）、设计部门、企划部门、人力资源部门等协作完成各自对应的工作。 零售管理以销售计划分解和目标完成数据为绩效考核依据，管理人员的
9、管理权重80%为实现销售目标的完成，20%为维护和提升销售团队的专业技能，培养零售管理人员及普通零售人员团队。,投资及收益预算,店铺盈利预算表（自营、加盟）,店铺经营费用预算表（自营、加盟）,单店投资预算表,2010年4月至12月营销中心费用预算,总计：1,010,300.00元,2010年自营及加盟回款预算,备注：自营回款按照实际销售额的65%计算，平均每间店铺月销售40万左右。加盟回款按照吊牌价的40%计算净出货额，加盟店铺每店每月净出货约80000元。,品牌发展阶段,用两年的时间稳定品牌的发展，建立稳定地盈利模式，力争在2011年推动品牌市场进入快速增长期。 在品牌发展阶段，将稳定的盈利
10、模式向其他区域进行推广、复制。 争取在三年内完成在国内拥有100间自营、加盟店铺的网络架设。 在2010年12月前力争实现回收公司注入的资本金。,营运管理文件,营运文件汇编项目内容,品牌管理手册风格/理念/故事/定位/模式/制度/政策/流程 品牌产品手册商品知识/产品品类/销售组合/售后服务/吊牌说明 品牌拓展手册企业介绍/产品种类/店铺形象/零售服务 品牌卖场手册不同面积的店铺形象/货品陈列/标准化出样 品牌加盟手册加盟政策/投资回报分析/加盟程序/合同文本/企业支持员工手册 岗位说明书 财务管理制度 内部管理流程说明,自营体系应用文件,店铺运作手册 日常店铺运作日志 督导手册 店长手册 店
11、员手册 店铺管理标准制度 商品陈列搭配手册 店长店员工资及绩效管理制度 优秀店长/店员考核表,日报表 周报表 月报表 库存盘点表 发货单 补货单 调货单 促销活动申报表 周销售总结 市场信息调查表,新开店铺事务联络单 开铺建议书 新开店铺损益预算表 装修申请表 装修物料表 装修施工验收表 开业物料申请表 用人需求表 人员异动需求表 新员工入职登记表 办公设备采购申请表 活动礼品采购申请表,加盟体系应用文件,店铺运作手册 日常店铺运作日志 店长手册 店员手册 店铺管理标准制度 商品陈列搭配手册,加盟申请表 特许加盟审核表 特许经营规划书 装修申请表 装修物料表 装修施工验收表 发货单 补货单 调
12、货单,特许加盟协议 特许加盟合同摘要 特许加盟授权书,品牌推广,品牌的分层次推广,1 制定品牌的层次定位及推广计划；,2准确选定品牌推广的受众群体；,3 利用优势媒体进行针对性的宣传，主要面对品牌VIP客户及潜在客户、行业内品牌女装经销商、行业内各商场女装品牌管理人员等群体。同时利用品牌现有销售网络进行推广，以品牌内部期刊、画册及自主编订的时尚画册作为推广载体；,4 利用国内优势媒体进行面对大众女性消费群体做广泛的品牌推广；,5. 广泛参与国内规模性的模特大赛或权威性的娱乐赛事赞助，以品牌的身份参与社会公益活动或慈善活动，增加品牌在公众媒体的暴光率，以提高品牌的知名度。,6 利用优质的店铺形象、终端销售服务质量、优异的市场表现，对品牌进行有效的商务推广。,品牌推广媒介的选择,平面期刊如： 时尚 瑞丽 服饰与美容（VOGUE） ELLE 芭莎时尚,商务网站如： 瑞丽女性网（http:/ 中国服装网(http:/ 中国品牌服装网(http:/www.china- 中国时尚品牌网（http:/ 2010-3-25,
