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1、嘘!别买RS 除非你理解什么是都市轿跑 斯柯达明锐RS推广建议策划案,目录,1：产品现状分析明锐RS为什么卖不动？ 2：产品定位明锐RS到底是什么？ 3：创意点提炼如何让大家理解都市轿跑？ 4：为什么选择Radio媒体 5： “我只要RS”最优效果的推广策略 6：创意呈现,1：产品现状分析 明锐RS为什么卖不动？,外形 性能 概念 核心客户,斯柯达明锐RS VS 斯柯达昊锐等,外形相似， 被同化，妨碍销售,斯柯达明锐RS VS GTI等,RS性能毫不逊色，且性价比更高， 但不被认知,斯柯达明锐RS VS 都市轿跑概念,都市轿跑概念模糊， RS个性模糊， 不被人了解。,斯柯达明锐RS VS 30
2、岁以上有家庭男士,不了解4门轿跑车， 既可满足对跑车的性能追求 又可满足家庭需要。,产品现状分析明锐RS为什么卖不动？,被同化,性价比 不被认知,个性模糊,不被 核心客户 了解,核心问题：受众轿跑概念的缺失,优势：斯柯达作为一个欧洲品牌，进入市场至今拥有较好的口碑和形象。其 中明锐系列更是销量不俗。劣势：轿跑概念还未深入人心，明锐RS被淹没在各品牌普通轿车的激烈竞争当中。机会：高性价比，高性能，势必能受到一部分懂车，有品位人士的青睐。同类产品的竞争优势不明显。较早打入轿跑市场，有利于抢占先机。威胁：低价位家庭轿车吞噬市场份额，其他品牌可能相继加入轿跑市场的竞争。,现状分析之SWOT分享,创意目
3、标：快速打响品牌，树立轿跑概念，抢占市场。,目标人群：30岁以上人群，核心客户为有家庭的、有品位的成功男士。 创意目标：快速打响品牌，树立轿跑概念，抢占市场，引导客户。 核心问题：受众轿跑概念的缺失定位： 斯柯达明锐RS=都市轿跑,2：产品定位明锐RS到底是什么？,3：创意点提炼如何让大家理解都市轿跑？,如何使斯柯达明锐RS=都市轿跑？目标的特点？ 30-45岁群体（核心群体）：注重实际、讲求品位、对品牌的要求与其社会地位相关联，消费多为理智型。 45-60岁群体：更加现实,其消费行为带有明显的社会背景。他们为什么要买明锐RS？针对他们的特点和需求：,彰显品位,释放激情,性价比高,性能卓越,家
4、庭需要,除了打响知名度，树立品牌个性，抢占先机外。,更重要的是对顾客进行深度教育，让他们了解 RS的各项性能，优势，及带来的非凡感受。,4：为什么选radio媒体？,（1）：Radio的优势 根据诉求点及创意目标要求，斯柯达明锐RS当前要做的就是 1：打响知名度，树立品牌个性，抢占先机。 2：对顾客进行深度教育，让他们了解RS的各项性能，优势，及带来的非凡感受。,TV,杂志,报纸,Radio,网络,户外,打响品牌,深度教育,TV,Radio,Radio,杂志,报纸,价格优势？,车载受众？,互动性强？,Radio！,（2）：如何具体利用radio媒体,远誉（通过广播媒体）,硬广宣传,软性合作,准确时段定位,面的推广,点的宣传,到达目标受众,打响知名度,深度教育,A,B,C,5：“我只要RS”最优效果的推广策略,（1）：策略梗概综合前面的分析结论： 针对创意目标配合诉求重点结合硬广宣传、软性合作得出如下推广策略：,6：创意呈现,（3）：线上线下活动拓展 互动单元（90s-120s）活动形式，有利于听众参与，帮助他们自己去认知RS。提供多种创意活动形式，以供参考。,THANK YOU !,
