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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 2018 年外贸公司该如何选择 B2B 平台随着这几年跨境电商的大热，众多 B2B 外贸平台也相继出现。选择符合自己企业产品特点的外贸 B2B 平台进行推广，是中小企业跨境营销成功的第一步，也是最为关键的一步。而平台的选择、效果差异、客户服务等种种问题，一直是中小企业关注与讨论的话题。面对良莠不齐的 B2B 外贸平台，2018 年外贸公司该如何选择 B2B平台呢？一、企业在选择外贸 B2B 平台前需要了解其类型1.付费 B2B 平台1）综合 B2B 平台投放，如国内几大平台2）专业 B2B 平台投放，如 Direct
2、industry2.免费 B2B 平台1）通过 Google 关键词（多语言）检索，获取 B2B 平台信息，之后注册账号发布信息，增加曝光2）通过 Goolge 检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我专二、需要了解主流的外贸 B2B 平台目前主流的外贸 B2B 平台有： 1.阿里巴巴 Alibaba 知名 B2B 网站，海外使用率高，侧重 3C 类产品。 2.ECVV.com 也是个代采平台，免费的效果相对好，侧重户外和体育用品行业。 3.中国制造网 Made-in-China 南京本土的老牌企业了，报表非常漂亮，侧重机械行业。4.环球
3、资源 Globalsources 老牌 b2b 网站了，线上线下一起进攻，侧重礼品行业。 三、考察外贸 B2B 平台的浏览量简单地说，在转化率得到保证的前提下，有效流量越大，你的机会越大。选择外贸 B2B 平台也是一个道理，流量越大，机会越大。这个在很多 alexa 数据查询站点上都可以查得到。互联网时代，一个成功的网站=有效流量转化率，外贸 B2B 平台也不例外。我们分别测试阿里巴巴国际站、环球资源和中国制造，流量从高到低得到下面的结果：1）阿里巴巴2）中国制造3）环球资源从网站流量上来看，阿里巴巴的流量远远大于其他 2 大 B2B 平台，选择一个大流量的平台一般能够依托平台的世界工厂网线上
4、生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 权重和流量来推广。四、浏览该站的人群定位企业必须清楚自己的目标用户的特点、产品所属行业适合哪个 B2B 平台，根据自己公司既定的把产品主要推广到哪个国家或者市场的打算，来考虑所选择的外贸 B2B 平台的浏览人群是否与你的目标用户相符。目前国内几大外贸 B2B 平台的访问客户，面向的国际市场都不尽相同。专业的行业性垂直 B2B 外贸平台或是一些在某方面有特定优势的综合 B2B 外贸平台，也许在访问总量，及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。如果你的产品主打市场在欧美，那么一个 80%浏览用户为非洲人
5、的平台对你有什么意义呢？四、平台提供的各项服务和功能及专业性B2B 外贸平台的模式并不复杂，一些成功的企业无非是最大限度地利用了平台提供的各项服务和功能，让各种资源得到充分发挥。例如：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便；在精心布置店铺的础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。举例：公司只准备做一个免费的会员，但某个你考察的平台的很多功能免费会员都不能用，那注册了也没有多大意义了五、平台的推广效果B2B 外贸平台推广是带来询盘最为关键的一步，平台渠道推广的效果和策略影响到企业接收到的询盘的质量以及订单的成功与否。因此，如果一个外贸 B2B 平台有着综
6、合性多元化渠道推广，那对选择在这个 B2B 平台做推广的企业来说帮助也会有很多。评论一个平台效果好不好，真实的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台呢？现在大多B2B 外贸平台宣传的方式基本差不多，如媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果有平台能在广交会上有大规模的宣传广告，起码这些平台可以保证拥有一个基本的买家数量。因行业不同，竞争不同，产品不同，企业产品之间的效果往往会有所不同的：即产品的信息、竞争情况、行业背景等综合因素的差异性。六、网上对该站的一些评论以及相关资料最后，注册外贸 B2B 平台前，还可以查看一下有关这个网站的评论信息。如果网上对这个 B2B 网站差评太多，那么就算上面的数据表现良好，也要多加谨慎，因为很多数据是可以造假的。总结：根据自己的产品，选择平台很重要，合适的产品投入到合适的平台，才能起到事半功倍的效果。2018 年即将做外贸推广的公司可以根据，从而寻找出相对合适的 B2B 外贸平台往往会事半功倍。
